2016年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)
一：核心內(nèi)容
1.產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性
2.詳盡的市場分析和競爭分析
3.現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測
4.明確的投資回收方式
5.精干的管理隊(duì)伍
二：寫作框架
1.概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
2.產(chǎn)品或服務(wù): 用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
3.市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
4.競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
5.營銷： 針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃
如何保持并提高市場占有率
6.運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等
7.管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長
組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
9.財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄： 支持上述信息的材料
三：思考方法
(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析)
利潤=收入—成本
收入=價(jià)格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
(2)市場營銷：4P(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析)
Product：產(chǎn)品
Price：價(jià)格
Promotion：促銷
Placement：分銷策略
(3)波特五大競爭作用力(適用于分析是否進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)
供應(yīng)商議價(jià)能力
購買者議價(jià)能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素：市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素：營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)
財(cái)務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
(5)3C綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)
Company公司
市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃
Competition 競爭
行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量
Customers客戶
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)
1.找準(zhǔn)投資者關(guān)注重點(diǎn)(團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目產(chǎn)品行業(yè)前景、創(chuàng)業(yè)模式等)
2.如何讓投資人看得懂(定位、語言、條理、表述)
3.突出項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢(技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、渠道、客戶關(guān)系、產(chǎn)品、服務(wù))
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-基本內(nèi)容聲明(誠信承諾和聲明)
1.項(xiàng)目概述
2.項(xiàng)目可行性分析
3.團(tuán)隊(duì)情況介紹;
4.項(xiàng)目或產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)分析;
5.所屬行業(yè)及市場(容量、前景、競爭);
6.創(chuàng)業(yè)模式(營銷、采購、生產(chǎn)、盈利模式);
7.發(fā)展規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)測。
8.融資方案
9.項(xiàng)目籌資方案;
10.融資資金使用計(jì)劃;
11.融資效益預(yù)測(未來三年);
12.融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu);
13.退出計(jì)劃;
14.附加權(quán)利(如有);
15.投資收益分析與預(yù)測。
16.風(fēng)險(xiǎn)與對策
17.結(jié)論
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-項(xiàng)目概述
1.清晰地描述你的創(chuàng)業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù);
2.明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺;
3.描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
4.概括你的競爭優(yōu)勢;
5.你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“成功組合”;
6.概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;
7.陳述你希望融多少錢、主要用來干什么。
項(xiàng)目可行性-團(tuán)隊(duì)情況介紹
1.團(tuán)隊(duì)簡介與評價(jià)(學(xué)習(xí)、實(shí)踐、能力、素質(zhì)、榮譽(yù)資質(zhì)等);
2.組織架構(gòu)或分工(穩(wěn)定性、合理性)。
項(xiàng)目可行性-產(chǎn)品或服務(wù)與技術(shù)
1.概括描述融資項(xiàng)目的主營產(chǎn)品、技術(shù)。
2.側(cè)重于產(chǎn)品、技術(shù)的領(lǐng)先性、先進(jìn)性，與市場現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)的比較和價(jià)值所在。
項(xiàng)目可行性-行業(yè)及市場
1.扼要概述項(xiàng)目所屬行業(yè)(細(xì)分行業(yè))的發(fā)展情況及市場容量、市場規(guī)模等。
2.側(cè)重于項(xiàng)目在行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場前景、發(fā)展?jié)摿Α?/p>
項(xiàng)目可行性-競爭分析
1.比較項(xiàng)目或企業(yè)的同業(yè)競爭情況;
2.分析項(xiàng)目或企業(yè)競爭優(yōu)劣勢及核心競爭力。
項(xiàng)目可行性-創(chuàng)業(yè)模式
1.創(chuàng)業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場策劃等，盈利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。
2.主要分析：
3.經(jīng)營運(yùn)作;(采購、生產(chǎn)、銷售)
4.營銷特點(diǎn)(目標(biāo)客戶定位、銷售渠道及隊(duì)伍建立、售后);
上下游客戶;(客戶服務(wù)及客戶關(guān)系維護(hù))
盈利模式等。
項(xiàng)目可行性-發(fā)展規(guī)劃及盈利預(yù)測
1.未來三年發(fā)展規(guī)劃;
2.籌資方案(融資額度、股權(quán)或債權(quán)融資方式、計(jì)劃出讓股份比例、投資步驟、退出計(jì)劃等);
3.資金使用計(jì)劃(廠房租賃、人工、設(shè)備、銷售等);
4.未來三年盈利預(yù)測及依據(jù)等;(銷售收入、成本及盈利預(yù)測、項(xiàng)目產(chǎn)品成本分析、項(xiàng)目投資凈現(xiàn)金流量表等)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-風(fēng)險(xiǎn)與對策
1.經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其對策;
2.技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其對策;
3.安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制;
4.產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其對策;
5.政策風(fēng)險(xiǎn)及其對策;
6.融資風(fēng)險(xiǎn)與對策;
7.對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)及對策。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-總結(jié)
200-300字左右對整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做總結(jié)與前面概述呼應(yīng)
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