創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家整理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
一、概要
一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
二、公司描述
公司的宗旨
公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
公司經(jīng)營(yíng)策略
在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值
公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX
建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場(chǎng)分析
簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。
市場(chǎng)描述
我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20xx年該市場(chǎng)將（發(fā)展萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的`正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。
目標(biāo)市場(chǎng)
我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出特別。
目標(biāo)消費(fèi)群
是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司
銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道
消費(fèi)群特點(diǎn)
我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>
1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；
2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。
競(jìng)爭(zhēng)描述
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙
請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。
七、營(yíng)銷略策及銷售
營(yíng)銷計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。
銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。
分銷渠道及合作伙伴定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
八、財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。
九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
�。�3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？
�。�4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？
十、附錄
如有以下材料，請(qǐng)列出
公司背景及結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷
公司宣傳品
相關(guān)詞匯
十一、總結(jié)建議
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
餐飲美食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一點(diǎn)相信大家都知道。而火鍋米線品牌也是眾多以米線美味為中心的美食品牌中的一個(gè)。但是，火鍋米線品牌不同的是，它不斷地創(chuàng)新，不管是美食還是飲品，又或者是消費(fèi)者想要的各種特色涼菜，火鍋米線品牌應(yīng)有盡有，滿足消費(fèi)者飲食需求，贏得市場(chǎng)。
我國(guó)美食行業(yè)品牌眾多，不同的地方自然也有自己的代表性美食。而米線自然就是云南地方特色美食，火鍋米線品牌總部抓住了消費(fèi)者對(duì)特色小吃的期待，從米線美食的制作、原材料、工藝等等方面偶讀秉承云南米線的正宗性，打造更受的大家歡迎的火鍋米線品牌，市場(chǎng)前景好。
火鍋米線選料精良，湯正味濃，沿用傳統(tǒng)工藝精心調(diào)制，具有優(yōu)雅細(xì)膩，香辣突出，回味悠長(zhǎng)等特點(diǎn)。火鍋米線的品牌形象可以用四個(gè)詞語(yǔ)概括：云南、風(fēng)味、時(shí)尚、真情。針對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損或者上客率低的情況，火鍋米線總部將第一時(shí)間提供親情救援，大區(qū)負(fù)責(zé)人親臨指導(dǎo)，市場(chǎng)專家提出一對(duì)一促銷方案，從而快速拉動(dòng)人氣，收回成本并迅速賺錢(qián)！
火鍋米線高湯采集骨湯精華,配以近幾十種獨(dú)門(mén)中藥和天然香料,運(yùn)用秘制工藝,最大限度發(fā)揮神奇和骨香,湯香撲鼻。火鍋米線砂鍋里的湯“紅白兼?zhèn)洹奔t湯味重色濃香辣,白湯淡雅清新,喝一口砂鍋里的高湯,細(xì)細(xì)品味香濃不油膩,鮮美不口干,通透且又綿長(zhǎng),猛烈且又持久。
火鍋米線富含各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),其中還含有一種“軟骨素”的營(yíng)養(yǎng)成分,能大大增強(qiáng)骨細(xì)胞活性,具有添骨髓、增血液、減緩衰老、延年益壽、強(qiáng)身美容、健脾補(bǔ)胃、增強(qiáng)記憶的保健功效。米線中含的脂肪非常少,只有百分之零點(diǎn)一,可使多余的脂肪逐漸代謝,因此還具有減肥的作用。
火鍋米線結(jié)合東北、西北、華北、西南等地區(qū)口味改釀為全國(guó)各地能接受的原味、清湯、微辣、麻辣、酸辣等大眾均能適應(yīng)的口味。并結(jié)合肯德基、麥當(dāng)勞等快餐巨頭經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)已發(fā)展為“米線”全國(guó)創(chuàng)業(yè)中的王牌。
火鍋米線創(chuàng)業(yè)條件：
1、創(chuàng)業(yè)火鍋米線的投資者必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的自然人或企業(yè)法人。
2、認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展理念。
3、自有資金充足，資金來(lái)源合法，有良好的資金信用。
4、合理的店鋪選址，經(jīng)公司實(shí)地考察確定后統(tǒng)一裝修方案。
5、自愿遵守并接受“火鍋米線”的各項(xiàng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)與管理。
6、具被良好的商業(yè)信譽(yù)以及溝通領(lǐng)導(dǎo)的能力。
7、具有企業(yè)家的精神，熱愛(ài)該行業(yè)，具備溝通領(lǐng)導(dǎo)能力。
8、有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
9、能夠全身心的投入到經(jīng)營(yíng)中，具備一定的市場(chǎng)敏感度。
火鍋米線創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：
1、做原創(chuàng)自然無(wú)人能敵
俗話說(shuō)：第一個(gè)去做的是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)是蠢材�；疱伱拙�創(chuàng)造火鍋米線，大膽創(chuàng)新，只做原創(chuàng)，不懼怕效仿。
2、味道全自然老少皆宜
火鍋米線有香辣、山椒、泡椒、海味、清香5大口味，不僅適合喜歡重口味的年輕一族，也適合喜歡清淡口味的老幼人群。
3、售價(jià)廣自然賓客盈門(mén)
火鍋米線價(jià)格從低到高劃分細(xì)膩，任何階層均可食用，從而使我們更人群化、更地域化、更層次化�；疱伱拙�創(chuàng)業(yè)
火鍋米線創(chuàng)業(yè)支持：
1、店面選址：總部協(xié)助開(kāi)展對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的考查定位、店址選擇等工作，幫助合作商走好成功的第一步。
2、產(chǎn)品支持：總部會(huì)無(wú)償將新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及其技術(shù)定期提供給合作店，使合作店在保持穩(wěn)步生命力的同時(shí)，增添活力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
3、技術(shù)支持：火鍋米線總部無(wú)償將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化制作工藝、流程全面提供給合作商，并將派出專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)對(duì)各合作店進(jìn)行技術(shù)巡檢。
4、培訓(xùn)支持：將對(duì)合作店派送的廚房人員、店面管理人員開(kāi)展專業(yè)系統(tǒng)的理論及實(shí)作培訓(xùn)。同時(shí)，開(kāi)業(yè)經(jīng)理及技術(shù)指導(dǎo)還會(huì)駐店對(duì)店內(nèi)人員提供專業(yè)崗位培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容將涉及專業(yè)的`行業(yè)培訓(xùn)和日常經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)培訓(xùn)。
5、裝修服務(wù)：總部將根據(jù)合作店的實(shí)際情況，在店內(nèi)布局規(guī)劃、裝修設(shè)計(jì)、工程施工、設(shè)備擺放、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理驗(yàn)收等方面提供專業(yè)的服務(wù)支持。
6、設(shè)備采購(gòu)：可根據(jù)合作商的實(shí)際需求，提供集約化的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)，總部向合作店派出的駐店專業(yè)指導(dǎo)人員，就地選購(gòu)合格的店內(nèi)設(shè)備和經(jīng)營(yíng)所需物料。
7、團(tuán)隊(duì)支持：對(duì)合作店提供現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”的全方位營(yíng)業(yè)策劃、營(yíng)業(yè)管理等綜合營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，直到店面實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，確保新店的市場(chǎng)適應(yīng)能力。
8、市場(chǎng)保護(hù)：總部對(duì)每家合作店都設(shè)有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)制度，保障片區(qū)內(nèi)該店的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，維護(hù)正常經(jīng)營(yíng)秩序，保護(hù)合作商的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
9、全程輔導(dǎo)：合作商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需及時(shí)將經(jīng)營(yíng)信息反饋回公司總部，總部及時(shí)為各店在經(jīng)營(yíng)中遇到的困難提供專業(yè)化的服務(wù)，直至派出總部資深人員上門(mén)指導(dǎo)。
火鍋米線創(chuàng)業(yè)流程：
1、投資咨詢：火鍋米線投資者通過(guò)電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部初步了解項(xiàng)目信息。
2、實(shí)地考察：投資人需到火鍋米線總部進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地考察，參觀門(mén)店，確認(rèn)項(xiàng)目，提交申請(qǐng)。
3、資格審核：火鍋米線總部對(duì)投資人進(jìn)行資格審核，確認(rèn)投資人的合作資格。
4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)爭(zhēng)議，正式簽訂合作合同。
5、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：火鍋米線總部協(xié)助投資人開(kāi)業(yè)，并給與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和幫助，正式運(yùn)營(yíng)后，總部提供開(kāi)店技巧，促銷方案等技術(shù)支持指導(dǎo)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
為了讓餐飲創(chuàng)業(yè)工作更加順利，制定一份詳細(xì)的餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分有必要。如何根據(jù)實(shí)際情況制定餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？下面是一份日式拉面店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，供參考。
餐廳名稱：拉面達(dá)人之屋
地點(diǎn)：基隆市愛(ài)三路麥當(dāng)勞附近
經(jīng)營(yíng)理念：主要是以日式料理為主，希望讓顧客享受到日式拉面的美味，給顧客一個(gè)舒適的`環(huán)境用餐，而且基隆很少有拉面店，如果湯頭好的話顧客就會(huì)一直上門(mén)。
主客群：是以在附近的上班族及學(xué)生。
次客群：來(lái)基隆廟口的觀光客。
主競(jìng)爭(zhēng)：基隆廟口的小吃攤及附近的簡(jiǎn)餐店。
次競(jìng)爭(zhēng)：附近的速食餐飲業(yè)及7-11。
市場(chǎng)分析：
1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店，我們?yōu)榱隧憫?yīng)M型化社會(huì)，所以以平民價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者上門(mén)，滿足各個(gè)消費(fèi)族群。
2.附近50公尺就有停車場(chǎng)，十分方便，解決消費(fèi)者停車問(wèn)題。
3.雖然日式料理在一般人而言都是相當(dāng)昂貴的，我們會(huì)盡量推出套餐，附贈(zèng)飲料及小菜，價(jià)位大約會(huì)在150~200之間。
支出金額與凈利：
開(kāi)店成本：1200萬(wàn)元臺(tái)幣（下同）
一個(gè)月店面租金：10萬(wàn)
桌數(shù)：18桌（坐滿72人）一人消費(fèi)以200元計(jì)算，翻桌2次，一天營(yíng)業(yè)額：28800元，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)總額：864000元
員工薪資：
外場(chǎng)薪資：19000元（一個(gè)月），人數(shù)5，一個(gè)月95000元
內(nèi)場(chǎng)：24000元（一個(gè)月），人數(shù)3，一個(gè)月72000元
工讀生一小時(shí)：100元，人數(shù)2，一天8小時(shí)只上假日，一個(gè)月8天12800元
總額：179800元
水電瓦斯：
電費(fèi)水費(fèi)：80000元一個(gè)月40000元
瓦斯：大桶800元一次叫4桶，每個(gè)月?lián)Q3次，一個(gè)月9600元
總額：49600元
食材：
面：一天2500元，一個(gè)月75000元
菜錢(qián)：一天20xx元，一個(gè)月60000元
肉：5500元（兩天一次），一個(gè)月82500元
雜項(xiàng)：1000元（一天），一個(gè)月30000元
海鮮：3500（一天），一個(gè)月105000元
總額：352500元
飲料：
檸檬1斤80元，每月15斤，一個(gè)月1200元
紅茶一袋120元，每月30袋，一個(gè)月3600元
牛奶1瓶125，每月15瓶，一個(gè)月1875元
總額：6675元
凈利：日：15656元：周：109592元：月：438368元：年：5260416元
依目前估計(jì)大約兩年半可以回本
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
“二手書(shū)買賣能賺幾個(gè)錢(qián)？充其量也就是學(xué)校里的‘跳蚤’市場(chǎng)吧！”可是上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的幾名學(xué)生卻將二手書(shū)做成了大買賣，上線二手書(shū)APP，開(kāi)二手書(shū)實(shí)體店，今年銷售額預(yù)計(jì)突破25萬(wàn)元，全校五分之一的學(xué)生通過(guò)他們購(gòu)買舊教材。昨天，在20xx年大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部主席暑期訓(xùn)練營(yíng)上海開(kāi)營(yíng)儀式上，該項(xiàng)目入選20xx年“二十佳公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。
每年的畢業(yè)季，如何處置大量的舊教材和書(shū)籍是大學(xué)生需要面對(duì)的問(wèn)題。當(dāng)廢紙賣了可惜，找學(xué)弟學(xué)妹賣二手書(shū)，又費(fèi)時(shí)費(fèi)力。據(jù)了解，僅上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院一所學(xué)校每年畢業(yè)季當(dāng)廢品賣的舊書(shū)就有上百噸。20xx屆計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生劉海超就嗅到了商機(jī)，在大三時(shí)，和三名同學(xué)策劃辦了名為臭皮匠的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)買賣二手教材。
“我們收的二手書(shū)80%以上是教材，收的價(jià)格一般為書(shū)價(jià)1折，以原價(jià)的3.5折到4折賣出�！眲⒑３f(shuō)，目前大多數(shù)高校的教材銷售途徑是學(xué)校教材科，教材往往是原價(jià)出售，很多學(xué)生愿意花更少的錢(qián)來(lái)買二手教材。
去年剛起步階段，團(tuán)隊(duì)總共收了10噸的二手書(shū)，賣出三分之一，已開(kāi)始盈利。今年從5月起至今，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已收了50噸的二手書(shū)。除了在學(xué)生中推廣外，他們還上線了“好書(shū)淘”手機(jī)APP，學(xué)生能在線搜舊書(shū)、比價(jià)、淘到想要的書(shū)，也可以自己將舊書(shū)放在線上賣。目前已有6000多名用戶。他們還在學(xué)校邊開(kāi)了一家“慕乃伊二手書(shū)店”，現(xiàn)在每天線上線下的購(gòu)買量都在創(chuàng)新高。最多一天銷售了3000元。
“我們不僅是打破傳統(tǒng)教育的學(xué)生被動(dòng)接受訂購(gòu)、使用新書(shū)的觀念，學(xué)�！y(tǒng)包統(tǒng)分’現(xiàn)象，更是將教材的訂購(gòu)、使用與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合�！眲⒑３硎�，他們還將致力于環(huán)保與公益將結(jié)合的發(fā)展模式，定點(diǎn)對(duì)貧困地區(qū)的學(xué)校與鄉(xiāng)村進(jìn)行書(shū)本的捐贈(zèng)，每年拿出公司一定的利潤(rùn)為貧困地區(qū)的孩子購(gòu)買新的學(xué)習(xí)用具。摘要：“壟斷”商品供應(yīng)，并在B端市場(chǎng)悄然掘金。
與雷丁社區(qū)的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席運(yùn)營(yíng)官楊玉環(huán)的第一次會(huì)面是在他們的辦公室。70多人的團(tuán)隊(duì)分布在小辦公空間。簡(jiǎn)單的布局與大學(xué)里的理工科實(shí)驗(yàn)室頗為相似。
辦公室東南八公里，正是他的母校北京大學(xué)�；蛟S是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目從校園里走出來(lái)，已經(jīng)過(guò)了站立年齡的楊玉環(huán)，依然保留著校園的“青春感”。
當(dāng)時(shí)還在讀的和北京大學(xué)光華管理學(xué)院博士生蔡(現(xiàn)為鄰近CEO)發(fā)現(xiàn)，北大“周末書(shū)市”關(guān)閉后，出現(xiàn)了二手書(shū)流通不方便的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)北京大學(xué)300多名本科生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分人購(gòu)買的書(shū)籍有20%是閑置的，這強(qiáng)化了他們之前的想法。于是，他們?cè)?個(gè)月內(nèi)迅速組建了讀書(shū)鄰居創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃先搭建一個(gè)二手書(shū)交易平臺(tái)。
“回想我們走過(guò)的路，其實(shí)挺曲折的。在探索二手書(shū)行業(yè)兩年后，楊玉環(huán)承認(rèn)，在目前校園二手書(shū)回收方向穩(wěn)定之前，公司的業(yè)務(wù)在早期經(jīng)歷了很多變化。
團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始是做C2C二手書(shū)交易平臺(tái)的，但遇到了買家和買家在時(shí)間和地點(diǎn)上的不匹配，“經(jīng)常遇到雙方站著鴿子的情況”。用戶體驗(yàn)的隱患促使閱讀團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款帶智能鎖的無(wú)人書(shū)架。賣家把書(shū)放在書(shū)架上，買家可以在業(yè)余時(shí)間拿走。然而，這款讓楊玉環(huán)“感受到最強(qiáng)成就感”的產(chǎn)品并沒(méi)有徹底解決問(wèn)題。
無(wú)人書(shū)架的運(yùn)營(yíng)成本、維護(hù)成本以及進(jìn)入其他學(xué)校的門(mén)檻，極大地阻礙了這款產(chǎn)品的擴(kuò)張速度。在組建校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣的過(guò)程中，楊玉環(huán)發(fā)現(xiàn)二手書(shū)商擁有巨量圖書(shū)，于是他將工作重心轉(zhuǎn)移到為他們提供SaaS和ERP系統(tǒng)來(lái)尋找商機(jī)。不經(jīng)意間，在服務(wù)書(shū)商的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)逐漸意識(shí)到商品供應(yīng)對(duì)二手書(shū)商的重要性，似乎掌握了商品供應(yīng)就能掌握話語(yǔ)權(quán)。最后團(tuán)隊(duì)找到了更好的方式，再次轉(zhuǎn)移了重心，開(kāi)拓了二手書(shū)回收業(yè)務(wù)，這是未來(lái)發(fā)展的基石之一。
在公司新版面向投資者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，有一頁(yè)寫(xiě)著“閱讀鄰居在15個(gè)月內(nèi)建立了二手書(shū)回收市場(chǎng)的核心壁壘”。自20xx年初成立以來(lái)，楊玉環(huán)向極客公園(ID: geekpark)解釋了其所謂“核心壁壘”的形成。順著這些思路，我們也能清晰地感知到這家公司的基因和野心。
一本書(shū)的校園循環(huán)
“學(xué)生只需要和書(shū)打交道。每年更換后的課本和教具，通常都是學(xué)生要想辦法處理的問(wèn)題。楊玉環(huán)講得很快，闡述了抓住學(xué)生心的方法論。
打開(kāi)鄰近的微信小程序，選擇你的學(xué)校，點(diǎn)擊“我要賣書(shū)”下單，鄰近的“回收商”會(huì)在宿舍收書(shū)。掃描圖書(shū)后，自行開(kāi)發(fā)的定價(jià)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出“動(dòng)態(tài)”價(jià)格。能回收的書(shū)按系統(tǒng)定價(jià)結(jié)算，不再有流通價(jià)值的課本按廢紙價(jià)格回收，買斷學(xué)生手中的二手書(shū)，“其他回收者沒(méi)有書(shū)可收”。
微信小程序“閱讀鄰近二手書(shū)回收”各界面
這里的“回收人”指的是鄰校區(qū)的兼職團(tuán)隊(duì)。能夠組建這樣的團(tuán)隊(duì)，被楊玉環(huán)視為閱讀鄰居的“壁壘”之一，其核心在于“抓住學(xué)生的心”。閱讀鄰居每年組織各種夏令營(yíng)、企業(yè)文化課等活動(dòng)，滿足學(xué)生社會(huì)實(shí)踐需求；同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，鼓勵(lì)更多的人加入校園“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”，形成勞動(dòng)力成本極低、依靠學(xué)生資源進(jìn)行宣傳的大規(guī)模校園團(tuán)隊(duì)。目前，周邊國(guó)家已經(jīng)有1600所合作學(xué)校�！�
團(tuán)隊(duì)中活躍人數(shù)已超過(guò)1500人。
被回收的書(shū)會(huì)裝進(jìn)獨(dú)立編碼的箱子中，而后送到閱鄰位于武漢市的中心倉(cāng)。中心倉(cāng)的工作人員繼而對(duì)書(shū)籍進(jìn)行稱重、檢驗(yàn)、清洗消毒，并將書(shū)籍信息錄入系統(tǒng)，與B端書(shū)商發(fā)布的需求進(jìn)行匹配，繼而將書(shū)郵寄給書(shū)商。對(duì)于大型的二手書(shū)批發(fā)商，閱鄰會(huì)按噸售賣，每噸8000-12000元；而小型二手書(shū)店則可以通過(guò)閱鄰開(kāi)放系統(tǒng)挑選其所需書(shū)籍，200本起送。以此賺取差價(jià)。
至此，整個(gè)二手書(shū)回收流程結(jié)束。
閱鄰位于武漢市的中心倉(cāng)
接下來(lái)，二手書(shū)會(huì)批量流轉(zhuǎn)到二手書(shū)商手中。二手書(shū)商在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里充當(dāng)著將書(shū)賣個(gè)學(xué)生的渠道角色。為了穩(wěn)定渠道，閱鄰利用了他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里最初建立的核心壁壘——為二手書(shū)商免費(fèi)提供SaaS企業(yè)服務(wù)。
這套免費(fèi)的SaaS系統(tǒng)能夠幫助書(shū)商的線上線下實(shí)現(xiàn)訂單數(shù)據(jù)同步，減少因各銷售平臺(tái)數(shù)據(jù)不相通而造成的空單。要知道，大多數(shù)傳統(tǒng)書(shū)商過(guò)去還是在用excel表格來(lái)管理書(shū)籍?dāng)?shù)據(jù)。傳統(tǒng)線下二手書(shū)商落后的IT設(shè)施給了閱鄰切入這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
另外，通過(guò)數(shù)據(jù)的沉淀，也間接改變了傳統(tǒng)二手書(shū)商的庫(kù)存模式——從憑經(jīng)驗(yàn)到用數(shù)據(jù)管理，轉(zhuǎn)變的結(jié)果顯而易見(jiàn)，提升了庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，將貨損率從過(guò)去70%降到20%。對(duì)于閱鄰來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程則是在持續(xù)積累交易數(shù)據(jù)。
截止到20xx年6月，閱鄰單月實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)收入，SaaS系統(tǒng)累計(jì)已實(shí)現(xiàn)GMV超1.2億元，平臺(tái)用戶500w＋，平均日交易1w+冊(cè)，預(yù)計(jì)20xx年實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)收入。
占領(lǐng)校園
我們下一階段會(huì)在閱鄰微信小程序里加入3C和衣物回收入口。楊宇歡告訴極客公園，擴(kuò)展品類實(shí)則是為了降低回收的`邊際成本。
楊宇歡認(rèn)為3C、衣物類的閑置物品都與二手書(shū)相似，都是學(xué)生們需要去思考處理掉的剛需，而閱鄰當(dāng)前的回收供應(yīng)鏈可以復(fù)用在這兩個(gè)品類上。后期的運(yùn)營(yíng)思路也是相似，將3C產(chǎn)品賣給愛(ài)回收這類平臺(tái)，衣物則可以做出口貿(mào)易或者作為再生原料處理使用，前期就是壟斷學(xué)生手里的貨源。
未來(lái)我們還會(huì)擴(kuò)展到其他品類，但楊宇歡透露他們?cè)谄奉愅卣箷r(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，前期會(huì)用幾個(gè)月的時(shí)間做集中的行業(yè)調(diào)研。比如垃圾分類回收這個(gè)領(lǐng)域，他們則不敢貿(mào)然進(jìn)入。在調(diào)研了政策、政府、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素之后，楊宇歡與團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致：即使做也是選擇與行業(yè)內(nèi)做的好的先行者合作，而不會(huì)自己去從頭開(kāi)辟。
穩(wěn)健地成長(zhǎng)、做好校園里的口碑是他們更關(guān)注的當(dāng)下。通過(guò)擴(kuò)展品類，可以提高用戶活躍度，讓我們的回收業(yè)務(wù)由低頻變得高頻，進(jìn)而提升品牌的認(rèn)知度。這樣做，除了有想要降低回收邊際成本的打算，閱鄰的野心還有成為校園二手回收的代名詞。我們近期的目標(biāo)就是深耕校園。從校園破圈到社會(huì)中是楊宇歡下下階段的計(jì)劃。
從中低頻變成高頻，量變產(chǎn)生質(zhì)變，項(xiàng)目本身則會(huì)衍生出新的商業(yè)價(jià)值。我們會(huì)基于在回收環(huán)節(jié)觸達(dá)到的用戶，為想要打入學(xué)生市場(chǎng)的品牌提供營(yíng)銷服務(wù)。比如學(xué)生在平臺(tái)賣了一定量的二手貨品，即可兌換禮品。
楊宇歡透露目前已經(jīng)嘗試和順豐、小紅唇等品牌展開(kāi)過(guò)類似合作。在他憧憬著閱鄰線上線下結(jié)合帶來(lái)的多元化商業(yè)變現(xiàn)藍(lán)圖時(shí)，電話響了，他好像想起了什么，眉頭緊縮，不好意思地說(shuō)道，我忘記了我還有個(gè)會(huì)要開(kāi)。與我們匆匆作別后，他的身影模糊在走廊盡頭，奔向下一站。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5
一、項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目旨在通過(guò)利用大學(xué)生的創(chuàng)新能力，從而推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。該項(xiàng)目將提供專業(yè)咨詢、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)支持、資源整合等服務(wù)，以幫助大學(xué)生積極參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)等活動(dòng)，以獲得成功。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1.技術(shù)支持：該項(xiàng)目將為大學(xué)生提供專業(yè)的技術(shù)咨詢，包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣等。
2.財(cái)務(wù)支持：該項(xiàng)目將為大學(xué)生提供財(cái)務(wù)支持，包括貸款融資、投資融資、貸款審批和貸款管理等。
3.資源整合：該項(xiàng)目將為大學(xué)生整合資源，包括技術(shù)資源、資金資源、人力資源等。
三、項(xiàng)目實(shí)施
1.宣傳推廣：該項(xiàng)目將通過(guò)宣傳活動(dòng)，向大學(xué)生進(jìn)行宣傳推廣，以提高他們的知曉度和理解度。
2.技術(shù)培訓(xùn)：該項(xiàng)目將舉辦技術(shù)培訓(xùn)，以提高大學(xué)生的技術(shù)水平，為他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供技術(shù)支持。
3.資源整合：該項(xiàng)目將利用學(xué)校、企業(yè)、政府等各方面的資源，為大學(xué)生提供必要的資源整合服務(wù)。
4.經(jīng)費(fèi)資助：該項(xiàng)目將通過(guò)經(jīng)費(fèi)資助的方式，為大學(xué)生提供財(cái)務(wù)支持，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
四、項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)
本項(xiàng)目由學(xué)�？蒲胁俊W(xué)生聯(lián)合會(huì)、政府部門(mén)和企業(yè)合作共同實(shí)施。
1.學(xué)校科研部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)支持、資源整合等服務(wù)。
2.學(xué)生聯(lián)合會(huì)：負(fù)責(zé)宣傳推廣，以提高大學(xué)生的知曉度和理解度。
3.政府部門(mén)：負(fù)責(zé)審批貸款，為大學(xué)生提供必要的財(cái)務(wù)支持。
4.企業(yè)：負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持，為大學(xué)生提供技術(shù)支持。
五、項(xiàng)目預(yù)期成果
1.技術(shù)支持：該項(xiàng)目將為大學(xué)生提供專業(yè)的技術(shù)支持，以提高他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能。
2.財(cái)務(wù)支持：該項(xiàng)目將為大學(xué)生提供必要的`財(cái)務(wù)支持，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
3.資源整合：該項(xiàng)目將整合資源，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
4.社會(huì)影響：該項(xiàng)目將促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)。
總之，本項(xiàng)目將為大學(xué)生提供必要的技術(shù)支持、財(cái)務(wù)支持和資源整合，以提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力，促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，為社會(huì)發(fā)展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6
1、執(zhí)行總結(jié)。
總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)要概括。
包括本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益等。
2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
產(chǎn)業(yè)背景包括詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場(chǎng)策略。
3、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
應(yīng)闡釋顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)等。
具體變量包括：
�。�1）顧客；
�。�2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)；
�。�3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額；
�。�5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
4、公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作。
闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，包括營(yíng)銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和促銷；規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)；制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)。
5、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度包括：
�。�1）收入；
（2）收支平衡和現(xiàn)金流；
（3）市場(chǎng)份額；
（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；
�。�5）主要合作伙伴；
�。�6）融資。
6、關(guān)鍵的'風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)（緊急計(jì)劃）。
7、管理團(tuán)隊(duì)。
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8、經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。
9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。
10、公司提供的利益。
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)步驟
（一）準(zhǔn)備階段
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。
主要做好以下準(zhǔn)備工作：
①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；
②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；
�、壑贫▌�(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃；
④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；
⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。
�。ǘ┵Y料準(zhǔn)備階段
以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。
包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。
資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。
實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。
創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。
�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：
1、擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要。
主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。
2、草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。
3、修改完善階段。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。
4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿。
進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)方法
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。
因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)除要盡可能展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。
1、編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法
�。�1）做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。
�。�2）始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。
�。�3）要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。
（4）在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。
（5）要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。
如，風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利性感興趣，戰(zhàn)略伙伴與主要客戶關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力，而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。
2、注意事項(xiàng)
�。�1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。
每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資料的時(shí)效性，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。
�。�2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。
�。�3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工完成，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿、，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。
�。�4）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì)，機(jī)密部分要適當(dāng)敘述，以防泄密。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7
公司概況
1、公司名稱：Make your own designer；
2、公司地址：浙江省杭州市武林廣場(chǎng)；
3、公司固定成員：
4、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè)；
5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營(yíng)模式；
6、創(chuàng)業(yè)背景：
�。�1）現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無(wú)聲語(yǔ)言，所以那些標(biāo)榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來(lái)修飾自我。
（2）對(duì)于現(xiàn)在買的.衣服，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題——撞衫。無(wú)論什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣，于是就會(huì)覺(jué)得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。
市場(chǎng)概括
目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國(guó)擁有幾千年的文化儲(chǔ)備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。
營(yíng)銷策略
1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，采用招收設(shè)計(jì)師的方式，來(lái)幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
3、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的。
4、在促銷方面，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng)。比如送小禮物，打折，等等方式。
生產(chǎn)管理計(jì)劃
在武林廣場(chǎng)租一個(gè)店面，面積不用太大，但是要布置的時(shí)尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。
資金需求狀況
1、啟動(dòng)資金
(1)工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有
(2)辦公租金：30000
(3)人員工資（年）：40000（兩人）
(4)銷售廣告：1000
(5)辦公費(fèi)用：4000
(6)布料，線等：30000
以上為固定投資，共計(jì)75000
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8
一、引言
隨著我國(guó)高等教育受眾人數(shù)增多，除了經(jīng)營(yíng)便利店之外，越來(lái)越多的學(xué)校開(kāi)始在校園的各處設(shè)立自動(dòng)飲料售貨機(jī)，因此，校園內(nèi)部廢棄飲料瓶的數(shù)量不斷增大，這也加重了校園環(huán)衛(wèi)工人以及校園環(huán)境的壓力。因此，針對(duì)在大學(xué)校園飲料瓶的回收裝置必然會(huì)得到廣大師生群體的大力支持。我們小組準(zhǔn)備做一個(gè)新型的飲料瓶回收機(jī)器，與原先的自動(dòng)飲料售貨機(jī)連接為一體，不僅減輕了清潔人員的壓力，而且對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)方便并有一定利益，綠色又環(huán)保。因?yàn)榭疾炝四壳霸S多大中型超市以及大學(xué)校園，幾乎都沒(méi)有這樣的一個(gè)系統(tǒng)，所以創(chuàng)業(yè)成功的幾率相對(duì)較高。
二、服務(wù)介紹
本款設(shè)計(jì)商品與原有自動(dòng)飲料售貨機(jī)相比多出一處飲料瓶回收口以及一個(gè)商品代碼的掃描器。除了使用代碼，也可事先在給售貨機(jī)裝入飲料的時(shí)候打上水印或二維碼，當(dāng)今社會(huì)，越來(lái)越多的人選擇用手機(jī)支付來(lái)購(gòu)買商品，尤其是現(xiàn)在新潮的大學(xué)生們，所以飲料瓶上的代碼或二維碼便要開(kāi)始發(fā)揮作用，你所購(gòu)買商品時(shí)的支付渠道與購(gòu)買的商品代碼都是一一對(duì)應(yīng)的，同樣的道理，在你將飲料瓶放入回收箱時(shí)，機(jī)器可以掃描到二維碼或代碼，也就可以通過(guò)支付渠道找出購(gòu)買時(shí)的支付賬號(hào)。然后機(jī)器會(huì)自動(dòng)向您的支付賬號(hào)退回一定的小額紅包，這也算是對(duì)你幫助回收飲料瓶的一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。使用過(guò)后的飲料瓶，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用，所以一般喝過(guò)飲料之后就會(huì)將飲料瓶丟掉，一個(gè)是丟在普通的垃圾桶里，一個(gè)是丟進(jìn)回收箱，讓自己也能獲得一份收益，哪個(gè)更讓你心動(dòng)呢？
三、國(guó)內(nèi)外調(diào)查
1、國(guó)外現(xiàn)有飲料瓶回收裝置現(xiàn)狀
國(guó)外有償回牧起步較早，已經(jīng)形成完整模式，如以灌裝飲料為例，在瑞典最大的罐裝飲料銷售點(diǎn)是各大食品超級(jí)市場(chǎng)，具次為體育中心和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、游艇俱樂(lè)部、大公司、旅游露營(yíng)地、咖啡店、飯店、售貨亭等的食品銷售部。任何消費(fèi)者只要將用過(guò)的或在家中積攢下來(lái)的易拉罐空罐放進(jìn)銷售戶的專用回收機(jī)，該回收機(jī)就會(huì)自動(dòng)識(shí)別易拉罐上的條碼信.該條碼下部還包括可供查詢的注朋號(hào)碼)，對(duì)回收的每一只已在RETURPACK公司注朋的易拉罐，當(dāng)場(chǎng)返還消費(fèi)者0.5克郎的有價(jià)憑證。比如，某消費(fèi)者將20只已注朋了的易拉罐產(chǎn)品空罐依次放入回收機(jī)，立即可以得到10克郎(約ll元人民幣)的有價(jià)憑證，消費(fèi)者可用該憑證支付在此銷售點(diǎn)的購(gòu)物支出或兌現(xiàn)。各飲料銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)從各自的專用回收機(jī)收集所有的鉆制易拉罐空罐，將其用專用集裝箱運(yùn)送至位 于諾雪平(Norrk ping) 的RETURPACK公司處理場(chǎng)，被分類、壓扁和打包，然后由啤酒生產(chǎn)商接受并登記，RETURPACK 公司根據(jù)此登記返還銷售商付給消費(fèi)者的押金及處理費(fèi)用。這些被打包的易拉罐作為原料被送到熔煉廠熔化后做成鋁錠材料(此過(guò)程所消耗的能量只占從鋁礬士生產(chǎn)同樣數(shù)量鋁錠材料的5%)，然后被運(yùn)至易拉罐生產(chǎn)廠重新加工成易拉罐包裝產(chǎn)品， 供飲料制造)一~灌裝飲料后供應(yīng)市場(chǎng)。在瑞典回收已經(jīng)形成了一個(gè)有效的機(jī)制，其管理模式十分值得我們借鑒。
2、國(guó)內(nèi)現(xiàn)有飲料瓶回收裝置現(xiàn)狀
目前，我國(guó)每年可回收利用而沒(méi)有利用的再生資源價(jià)值高達(dá)300~350億元。僅上海地區(qū)平均每天就要清運(yùn)生活垃圾近七千噸，而紙、塑料等可回收資源占28%。如果全部填埋或焚燒，每年損失達(dá)6800萬(wàn)元。我國(guó)的再生資源開(kāi)發(fā)與利用才剛剛進(jìn)入起步階段。 PET瓶是目前使用量最大的塑料品種之一”。 國(guó)家有關(guān)部門(mén)非常重視PET瓶的回收再利用工作，大力倡導(dǎo)回收企業(yè)提高技術(shù)，生產(chǎn)出更多更好的PET再生品。而回收是再利用的基礎(chǔ)，做好回收工作，提高回收率就顯十分必要。
隨著人們生活節(jié)奏的加快，對(duì)于方便快捷的飲料消費(fèi)也越來(lái)越多，飲用后產(chǎn)生的飲料瓶多數(shù)為白色垃圾，由于飲料瓶的價(jià)值不高，很多人都會(huì)在使用后丟棄到垃圾筒中，給垃圾分揀以及資源利用帶來(lái)不便。因此，迫切需要一種能夠讓人們主動(dòng)將飲料瓶投入其中，并能識(shí)別飲料瓶將其分類的產(chǎn)品。
在國(guó)內(nèi)近幾年也不斷涌現(xiàn)出許多相關(guān)產(chǎn)品，有償回收機(jī)械研究也得到了一定的發(fā)展。如20xx年北京海淀區(qū)研制成功獲國(guó)家專利的可遠(yuǎn)程監(jiān)控、可識(shí)別可樂(lè)瓶和易拉罐條碼，可播放廣告的飲料瓶罐有償回收機(jī)，近期在海淀區(qū)各大型商場(chǎng)和小學(xué)投入使用在本市首次實(shí)現(xiàn)了飲料瓶罐有償回收機(jī)的營(yíng)銷運(yùn)作。此舉使公共場(chǎng)所到處可見(jiàn)的飲料瓶和易拉罐被隨意丟棄、飲料瓶罐被埋在垃圾堆里送往填埋場(chǎng)污染環(huán)境、飲料瓶罐回收率極低造成能源浪費(fèi)等問(wèn)題有了解決的渠道，為已經(jīng)在歐美國(guó)家普及多年的飲料瓶自動(dòng)回收付款機(jī)在本市的推廣使用做出了示范。20xx 年浙江余姚某企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的飲料瓶自動(dòng)回收機(jī)經(jīng)余姚檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格后順利出口美國(guó)。
四、市場(chǎng)調(diào)研
1、回收價(jià)格
制作飲料瓶的材料為聚酯（PET）目前回收的市場(chǎng)價(jià)格為8000～9000元/噸，（除去瓶蓋和商標(biāo)）有很高的回收價(jià)值以新一佳為例，目前新一佳在國(guó)內(nèi)有105家分店，每個(gè)賣場(chǎng)配備一臺(tái)就有105臺(tái)，按每三天收50金預(yù)算1月1個(gè)賣場(chǎng)就有500斤廢料，105家是6250千克，一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字，（6250*8000＝50，000，000）同樣在每一個(gè)城市，還有其它的`賣場(chǎng)如華潤(rùn)超市、家樂(lè)福超市、萬(wàn)達(dá)超市和各類小賣部等等商品店。
2、市場(chǎng)分析
本產(chǎn)品使用的場(chǎng)所主要還是大學(xué)校園以及一些較繁華的購(gòu)物場(chǎng)所，能作為大中型的銷售企業(yè)和大學(xué)，有能力也有義務(wù)做好每一個(gè)城市的環(huán)保工作，因此，計(jì)劃通過(guò)聯(lián)系環(huán)保部門(mén)、衛(wèi)生部門(mén)、媒體還有一些領(lǐng)導(dǎo)，做好工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)和溝通。娃哈哈公司曾有案例，在河南一捐贈(zèng)小朋友帽子作為企業(yè)宣傳的戰(zhàn)略，取得很大成功，如果在社會(huì)上利用媒體的宣傳和政府的支持，對(duì)于一個(gè)愛(ài)護(hù)環(huán)保的企業(yè)會(huì)有很大的品牌提升的效益，對(duì)于一個(gè)學(xué)校也利于培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，因此相信能說(shuō)服一些大學(xué)及購(gòu)物商場(chǎng)攜手合作。
3、市場(chǎng)細(xì)分
年齡階段:
青年:16~35歲
中年: 35~50歲
老年: 50歲以上
性別劃分:
按照性別劃分為學(xué)生和事業(yè)人群。
收入水平:
適合所有的人群和環(huán)保人士
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是散戶的個(gè)體回購(gòu)，因此需要加強(qiáng)在創(chuàng)業(yè)初期的宣傳。可以到小區(qū)發(fā)放宣傳單的形式，也可以利用網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙的媒體，尋找環(huán)保方面的志愿者提供對(duì)于產(chǎn)品環(huán)保方面的宣傳，提高創(chuàng)業(yè)初期知名度，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)共識(shí)，利用我們的設(shè)備回收、投放飲料瓶，計(jì)劃利用人們對(duì)于環(huán)保的意識(shí)，讓媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道免費(fèi)為企業(yè)做廣告和宣傳。
5、成本分析：
設(shè)備組成
單位RMB
正反轉(zhuǎn)傳送電機(jī)
100
條碼掃描儀
1500
粉碎用電擊和刀頭
400
單片機(jī)控制器及相應(yīng)的控制程序
3000
微型顯示器面板
130
檢測(cè)用傳感器
300
電線及按鈕
70
其余外殼及金屬附件
1500
總計(jì)
7000
6、與傳統(tǒng)回收方式的對(duì)比
傳統(tǒng)的回收以個(gè)人上門(mén)回收為主，加之收購(gòu)后不能現(xiàn)場(chǎng)處理，不便于運(yùn)輸，這一過(guò)程，造成了資源成本上的上升和浪費(fèi)，設(shè)備可以在用戶投入瓶子之后就可進(jìn)行粉碎處理，因此節(jié)省了大多的勞動(dòng)力的付出，同時(shí)還節(jié)約了運(yùn)輸過(guò)程中物流的成本，有效的控制了成本的流失，節(jié)約了成本并且提升了利潤(rùn)的空間。
這樣一來(lái)，幾個(gè)人就可以負(fù)責(zé)一個(gè)城市的回收任務(wù)超市相對(duì)數(shù)量不是很多，因此一個(gè)人一臺(tái)車就能將所有賣場(chǎng)的回收廢品收集起來(lái)集中發(fā)運(yùn)便于公司管理同時(shí)節(jié)約成本
做一個(gè)環(huán)保型的設(shè)備，放置于人流量較多的超市入口或是校園操場(chǎng)旁同時(shí)在機(jī)器上張貼醒目的環(huán)保標(biāo)語(yǔ)呼吁公民愛(ài)護(hù)環(huán)境，既省去了廣告宣傳費(fèi)用又時(shí)刻提醒人們注重環(huán)保，對(duì)于建立一個(gè)綠色環(huán)保節(jié)約的社會(huì)秩序，每個(gè)公民也會(huì)處理久而久之，讓人們自然地養(yǎng)成環(huán)保意識(shí)，同時(shí)也起到了宣傳和推廣的效果，客觀上加強(qiáng)了人們對(duì)環(huán)保的意識(shí)主觀上也提供了回報(bào)。
五、群眾消費(fèi)行為及心理的分析
一個(gè)長(zhǎng)期的源源不斷的市場(chǎng)會(huì)一直持續(xù)下去，可口可樂(lè)每年在中國(guó)的銷售量超過(guò)三億箱，很大一部分是通過(guò)購(gòu)物中心及校園賣出去的同時(shí)社會(huì)在進(jìn)步素質(zhì)也在提高人們對(duì)于地球的環(huán)境狀況越來(lái)越關(guān)注對(duì)于人類居住的地球會(huì)更加的保護(hù)愛(ài)護(hù)同時(shí)我們的環(huán)保意識(shí)也會(huì)被人們接受，因此市場(chǎng)會(huì)一直持續(xù)下去。
六、風(fēng)險(xiǎn)分析
雖然飲料瓶回收機(jī)的設(shè)計(jì)比較理想，但是仍會(huì)遇到一些問(wèn)題。第一，到了冬天，買飲料的人變的越來(lái)越少，而飲料瓶回收機(jī)是一直需要電來(lái)維持運(yùn)作，最后可能出于電費(fèi)的考慮被停用，所以我們可以在機(jī)器上裝個(gè)太陽(yáng)能電池板，有陽(yáng)光時(shí)儲(chǔ)存電量，在晚上和陰雨天持續(xù)進(jìn)行供電；第二，飲料瓶回收機(jī)是放在公共場(chǎng)所，難免不會(huì)有人故意對(duì)其進(jìn)行破壞，造成機(jī)器無(wú)法正常工作，所以要安排人員定期進(jìn)行維修護(hù)理工作；最后，因?yàn)榇嗽O(shè)計(jì)所需資金較少，一旦創(chuàng)業(yè)不成功不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)人員造成太大影響。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念
心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠(chéng)信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。
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成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。
為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立公司的文化內(nèi)涵。
要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
市場(chǎng)描述
當(dāng)前中國(guó)廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡(jiǎn)單的宣傳單；印刷品等開(kāi)始作起。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程逐漸的增加公司知名度，在作的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國(guó)外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國(guó)情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來(lái)彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。
目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查。
籌建進(jìn)度
心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時(shí)間，在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以及簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備與工具。
公司經(jīng)營(yíng)
主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售，進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、LED燈箱展示制作。
經(jīng)營(yíng)策略
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)山西覆蓋。
俗話說(shuō)的好，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲的利潤(rùn)十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
4、公司知名度不高，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。
公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步計(jì)劃XX人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的人才，有銷售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實(shí)力的
計(jì)劃費(fèi)用
固定投資（單位：元）
公司租賃費(fèi)用
10000（一年）
二手廣告噴繪機(jī)
30000
刻字機(jī)
6000
掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000
電腦3臺(tái)
10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費(fèi)用
5000
對(duì)外宣傳廣告費(fèi)
20xx
日常經(jīng)費(fèi)
10000
其他
5000
合計(jì)
91000
每月開(kāi)銷：（單位：元）
工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）1000――3000
電費(fèi)、電話費(fèi)
500
稅金
500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)
200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)
300
員工培訓(xùn)費(fèi)用
300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
(4)卡通動(dòng)漫飾品類：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛(ài)不釋手。
(5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛(ài)車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)
2.COS動(dòng)漫服裝類：集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。
(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。
(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的'具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展
�、佼a(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng)。
�、诋a(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。
③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。
④產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。
⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層
三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況
我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人，有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。
從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始，對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。
在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味�？紤]到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃
四、市場(chǎng)評(píng)估
據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。
設(shè)計(jì)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6
一.公司簡(jiǎn)介
公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司
注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。
資金來(lái)源：獨(dú)資
公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！
公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新
公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計(jì)有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書(shū)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二.前言
近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。
在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
三.目標(biāo)市場(chǎng)分析
1.回顧歷史我國(guó)的裝飾設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)，20世紀(jì)80年代初，隨著改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)大量興建星級(jí)酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨(dú)攬，他們帶來(lái)了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國(guó)人大開(kāi)眼界，于是，國(guó)內(nèi)的裝飾市場(chǎng)、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館、酒店、寫(xiě)字樓或家居、商場(chǎng)，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機(jī)會(huì)，將各地的材料市場(chǎng)填滿他們的“星級(jí)”產(chǎn)品。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)性的室內(nèi)設(shè)計(jì)被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計(jì)者們?nèi)狈Φ讱�、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費(fèi)著懵懂投資者的金錢(qián)。一項(xiàng)項(xiàng)豪華濃重的裝修，一個(gè)個(gè)“五星級(jí)”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費(fèi)了多少國(guó)人錢(qián)財(cái)，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進(jìn)入了21世紀(jì)的人們，把握對(duì)與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設(shè)計(jì)要素、成為我們的裝飾理念。
2.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來(lái)的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡(jiǎn)練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達(dá)到天人合一，以人為本的境界。簡(jiǎn)潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆�！凹鹊窦茸�，復(fù)歸于樸�！�(莊子語(yǔ))“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡(jiǎn)不宜繁，宜藏不宜露�！�(齊白石語(yǔ))這些都是對(duì)簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。
3.簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設(shè)計(jì)要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實(shí)，去對(duì)建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設(shè)計(jì)上更加強(qiáng)調(diào)功能，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)
和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計(jì)師具有較高的設(shè)計(jì)素養(yǎng)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。需要設(shè)計(jì)師深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運(yùn)用最少的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，表達(dá)出最深的設(shè)計(jì)內(nèi)含。刪繁就簡(jiǎn)，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果，這是設(shè)計(jì)藝術(shù)的最高境界。簡(jiǎn)潔就是線條簡(jiǎn)練、造型整潔，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計(jì)作品通過(guò)幾個(gè)塊面的穿插組合，幾個(gè)點(diǎn)線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動(dòng)簡(jiǎn)明。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨(dú)立、自我的個(gè)性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動(dòng)和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性，才能品味出優(yōu)雅的生活。
4.簡(jiǎn)潔的認(rèn)知簡(jiǎn)潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見(jiàn)識(shí)、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設(shè)計(jì)師有責(zé)任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔、含蓄布滿個(gè)性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識(shí)，并讓這一國(guó)際風(fēng)格隨著加入WTO的到來(lái)，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。
四.服務(wù)介紹
1、簡(jiǎn)中風(fēng)格裝飾
2、簡(jiǎn)約風(fēng)格裝飾
3、家裝
4、室內(nèi)設(shè)計(jì)
5、別墅裝修設(shè)計(jì)
6、新中式裝修設(shè)計(jì)
7、市內(nèi)設(shè)計(jì)
8、裝潢
9、裝修
10、裝飾
五.目標(biāo)市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品展臺(tái)(SpotlightExhibits)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和支持。
室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。
六.服務(wù)方案
1、裝修前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說(shuō)明書(shū)》，若有疑問(wèn)可咨詢《聽(tīng)語(yǔ)軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問(wèn)題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù)，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng)，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書(shū)》。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來(lái)的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視。
6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過(guò)程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無(wú)違章行為。
7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收，我們主要是對(duì)戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。
8、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料，防火意識(shí)及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落，都會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視。
七.財(cái)政及人員規(guī)劃
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。前二年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開(kāi)展公司業(yè)務(wù)！
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一、創(chuàng)業(yè)背景
近來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)改革政策的觀察發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的小藥店正逐漸被大藥房和連鎖企業(yè)所取代。傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也逐漸被服務(wù)體系所取代。因此，連鎖藥店作為一種以服務(wù)為核心理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。
這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中創(chuàng)新服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。
目前的經(jīng)營(yíng)情況
該藥店成立于1999年7月，最初是一個(gè)藥業(yè)經(jīng)理部。經(jīng)過(guò)改制后成為了個(gè)體藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積76平米，擁有5名員工，其中4人已取得藥學(xué)專業(yè)職稱。
目前該店的客源穩(wěn)定，今年重新裝修后店面煥然一新，為顧客提供了良好的購(gòu)物環(huán)境。客流量不斷上升，基于此，我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家分店。發(fā)展分店需要啟動(dòng)資金約20萬(wàn)。
由于店面裝修和新增品種導(dǎo)致目前資金壓力較大。
基于此，特向貴局申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。
二、項(xiàng)目創(chuàng)意
在這樣的背景下，我們提議創(chuàng)辦一家藥品零售分店作為創(chuàng)業(yè)的初衷。
我們初步計(jì)劃將該藥店選址在農(nóng)村市場(chǎng)，以農(nóng)村為發(fā)展市場(chǎng)。
我們的項(xiàng)目與眾不同之處在于，根據(jù)農(nóng)村高發(fā)病例（如風(fēng)濕病、心腦血管疾病等），我們將在藥店中建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，并貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。
這個(gè)體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等信息收集在資料庫(kù)中，用于完善我們的銷售和售后服務(wù)。這是我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。
通過(guò)這種人性化、全方位的`醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓了解健康醫(yī)藥服務(wù)，從而獲得市場(chǎng)中大多數(shù)消費(fèi)者的青睞，進(jìn)而占據(jù)更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額。
三、市場(chǎng)分析
我們初期計(jì)劃在農(nóng)村市場(chǎng)中選擇醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展較為完善的市鎮(zhèn)。
盡管農(nóng)村市場(chǎng)整體消費(fèi)水平較低，對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的了解也不足，但政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力解決看病難、看病貴的問(wèn)題。
同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，也有藥店建立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此充滿好奇，但該服務(wù)質(zhì)量較低，促使消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量服務(wù)的需求增加。
因此，當(dāng)前的醫(yī)藥銷售體系將逐步退出舞臺(tái)，被高標(biāo)準(zhǔn)的銷售服務(wù)所取代。
農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：
1.競(jìng)爭(zhēng)較少，容易占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
2.對(duì)所有廠商一視同仁，無(wú)論是“品牌”還是“非品牌”。
3.進(jìn)入門(mén)檻較低。
4.避免藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩。
5.渠道控制相對(duì)容易。
項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)：
通過(guò)這種銷售體系，顧客實(shí)際上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不僅僅是藥品。
藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能讓消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。
其主要優(yōu)點(diǎn)包括：
改變藥店的固有模式，提升人性化服務(wù)。
提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。
將醫(yī)藥銷售由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。
獲得更廣闊和固定的客源，降低進(jìn)藥成本。
增加藥房收入。
改善醫(yī)患關(guān)系，更好地發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。
項(xiàng)目前景：
該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由“買藥”向“買服務(wù)”轉(zhuǎn)型的初期，根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要，這種體系將成為發(fā)展的必然。
相對(duì)于國(guó)外較為成熟的醫(yī)藥服務(wù)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是零，僅有上海制定了相關(guān)規(guī)定。
基于市場(chǎng)空白，我們要抓住機(jī)會(huì)，從小市場(chǎng)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，并在理念成熟之時(shí)進(jìn)軍更大的農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，以期取得巨大的創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11
一.項(xiàng)目介紹
精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，類似于奶茶店，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
我們店名為“茶 物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶 物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶 物語(yǔ)”奶茶店。
二.行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的'會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、
刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得：1、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;
5、調(diào)味手法;- p*
6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12
一、創(chuàng)業(yè)背景
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
二、項(xiàng)目概述
個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相比較較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，供給各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供給各種玩具及有個(gè)性的裝飾品
三、市場(chǎng)分析
中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須供給最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展，所以，我們供給學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！
四、市場(chǎng)環(huán)境
網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：
�。ㄒ唬┩顿Y少，回收快，并且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自我的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
（2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全能夠在有了定單的情景下再去進(jìn)貨。
公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶供給各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
2、公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱：霓裳飾品
（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情景。
五、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都僅有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自我支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，所以本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已到達(dá)獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就能夠決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)！
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要研究是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自我喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自我的錢(qián)包。除此之外，本公司是貨到才付款，僅有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷
誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美�！奚扬椘返钠放苾�(nèi)涵。根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自我的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段
第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自我的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。
第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。
第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的x，我們將聘請(qǐng)專門(mén)的`設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。
同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相比較較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不一樣的階段，采取不一樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步經(jīng)過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。
七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈�！奚扬椘返慕�(jīng)營(yíng)態(tài)度。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：
第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)理解的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析能夠幫忙我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依靠與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用適宜的管理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén)。
第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以到達(dá)對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。
本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13
一、行業(yè)概況
馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的'稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算
�。ㄒ唬﹩�(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
�。ǘ┰O(shè)備投資：
1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元。
4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元。
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
6、月銷售額（平均）：30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)30000元。
7、每月支出：21033元。
8、房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近），約4000元。
9、貨品成本：30%左右，約9000元。
10、人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)6000元。
11、水電等雜費(fèi)：700元。
12、設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月。
13、利潤(rùn)：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14
一、餐館名稱：
x命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“x酒家”或“x荘”
二、餐館風(fēng)味：
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計(jì)面積：
280~400m2
四、目標(biāo)城市：
廣州
五、選址要求：
1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；
2、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的`位置；
3、租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開(kāi)張預(yù)算：
1、租金：兩按一租，以250m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)
2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：700元
3、裝修費(fèi)用：
1）門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；
2）內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；
3）廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；
4）廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元
4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元
5、購(gòu)買用具費(fèi)用：
1）3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
2）十把吊扇或壁扇，共2500元，3）兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元；
4）廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
5）桌凳，共6000元；
6）其他（請(qǐng)見(jiàn)清單），共計(jì)20xx元，7）自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1080元
8）其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2、大廳說(shuō)明：
1）桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
2）墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：
1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月，以250m2共計(jì)500元/月
2、排污費(fèi)用：500元/月
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15
一、項(xiàng)目概述
本項(xiàng)目旨在以大學(xué)生為主體，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，幫助他們通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)拓寬就業(yè)渠道，豐富就業(yè)經(jīng)歷。
二、項(xiàng)目實(shí)施方案
1、建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息，為大學(xué)生搭建起一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的交流互動(dòng)的平臺(tái)，以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。
2、開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不足，可以通過(guò)開(kāi)展一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，如創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)模擬等，來(lái)提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
3、搭建資源對(duì)接平臺(tái)。為加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，可以建立資源對(duì)接平臺(tái)，將學(xué)校、企業(yè)、專家、資金等相關(guān)資源進(jìn)行有效的對(duì)接，為大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供更多的資源支持。
三、項(xiàng)目管理
1、組建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。為了能夠有效的管理項(xiàng)目，需要組建一個(gè)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目組長(zhǎng)和項(xiàng)目成員組成的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的`策劃、實(shí)施和管理。
2、制定項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及考核標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)本項(xiàng)目，應(yīng)制定詳細(xì)的實(shí)施進(jìn)度及考核標(biāo)準(zhǔn)，以保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。
3、定期進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度檢查。定期對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取有效的解決措施，以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。
四、項(xiàng)目預(yù)期效果
通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，可以讓大學(xué)生更加熟悉創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，助力大學(xué)生拓寬就業(yè)渠道，豐富就業(yè)經(jīng)歷，提高大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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