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創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫案例
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)計劃書 6C
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
訪北京市社會科學(xué)院院長朱明德
“我對中國人的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)問題非常關(guān)注，是出于一個社會科學(xué)工作者的社會責(zé)任感。”最近兩年，由北京市社會科學(xué)院院長朱明德主持或直接策劃、編寫的有關(guān)創(chuàng)業(yè)學(xué)的書已有10多冊：去年2月，他策劃出版了《中國大眾創(chuàng)業(yè)學(xué)》;今年2月，他和河南科技大學(xué)黨委書記夏林任編委會主任的《中國創(chuàng)業(yè)學(xué)》系列叢書面世;今年7月，他策劃的《城市創(chuàng)業(yè)能力》推出。對于創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，他有獨特的理解和看法。針對很多大學(xué)生面對就業(yè)時的諸多困惑，近年來，朱明德在清華大學(xué)等高校，作了多場有關(guān)大學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)的專題報告。近日，記者對他進(jìn)行了專訪。
朱明德鼓勵學(xué)生用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去就業(yè)。他說，就業(yè)難的確是客觀存在，但這是社會進(jìn)步的表現(xiàn)。過去那種就業(yè)制度把人限制死了，使大部分人犧牲個人的專長和潛能，干自己本來不愿意干的事情�，F(xiàn)在提倡自由擇業(yè)，使我們的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)有了很大的選擇空間�，F(xiàn)在的就業(yè)機(jī)制非常有利于個人發(fā)揮聰明才智，換句話說，“你想干什么就能干什么”———只要不是違法的都可以去做。
近日，有媒體報道，一個大學(xué)畢業(yè)生因為找不到工作而把當(dāng)?shù)卣嫔戏ㄍ�，結(jié)果敗訴。朱明德說，這個學(xué)生的觀念代表了相當(dāng)一部分人的就業(yè)觀念。但人們應(yīng)該了解的是，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，所有大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)都由國家來解決是不現(xiàn)實的。他主張大學(xué)生在就業(yè)問題上一定要克服依賴思想，有獨立的意志，時時記著“我就是一個事業(yè)的發(fā)起者，我就是事業(yè)的中堅力量，我就是事業(yè)的主人”。
談及創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系，朱明德認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是根據(jù)市場大眾的需要，由自己發(fā)起的具有很強(qiáng)的主觀能動性的一種活動，是為了主動發(fā)揮自己的潛能，尋找最適合自己的事業(yè)，滿足生存和發(fā)展的需要;就業(yè)在某種意義上說就是為了找到一份工作，是一般的、大眾的活動，有時是被動等別人給予自己一個“飯碗”。因此，朱明德提倡整個社會都要有一種創(chuàng)業(yè)精神。在他看來，人人都有平等的創(chuàng)業(yè)權(quán)利，因為創(chuàng)業(yè)就是為了發(fā)揮自己的潛能，而這是人的一種天性。
很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是當(dāng)董事長、總經(jīng)理，然后干一番大事，朱明德認(rèn)為這是一種理解上的偏差。他說：“不論是體力勞動還是腦力勞動，不論是簡單勞動還是復(fù)雜勞動，只要是創(chuàng)辦新事業(yè)就是創(chuàng)業(yè)。有的人是物質(zhì)創(chuàng)業(yè)，有的人是精神創(chuàng)業(yè)，甚至有些創(chuàng)業(yè)成果不是現(xiàn)在就能顯現(xiàn)出來的，僅僅用眼下的經(jīng)濟(jì)收益多少來衡量創(chuàng)業(yè)成功與否是片面的。”
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，朱明德認(rèn)為任何企業(yè)或個人都無法逾越三個階段。第一步，就是創(chuàng)家業(yè)，即做所謂的“養(yǎng)家糊口”之事，這是中國人眼中最初步的創(chuàng)業(yè)，可以說是每個人的必經(jīng)階段，這種創(chuàng)業(yè)沒有農(nóng)村和城市之分，不是用拿工資與否來劃分的;人們滿足了溫飽之后，就進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的第二步，即創(chuàng)事業(yè)。創(chuàng)事業(yè)具有實現(xiàn)自我抱負(fù)的意識，根據(jù)程度不同可以有小事業(yè)、中事業(yè)和大事業(yè)之分;接下來的第三步是創(chuàng)業(yè)的最高境界，即創(chuàng)偉業(yè)，成為“家”了，如政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家。朱明德說：“創(chuàng)業(yè)不分行業(yè)，條條大路通羅馬。往大處說，創(chuàng)業(yè)的最終目的就是為了實現(xiàn)人類幸福。而衡量創(chuàng)業(yè)的成功與否是看他們對社會貢獻(xiàn)的大校”朱明德說，人們應(yīng)懂得創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，在創(chuàng)業(yè)的三部曲中沒有捷徑可走。大學(xué)生首先要把自己的起點定在創(chuàng)家業(yè)上，不能定得太高，要克服那種投機(jī)取巧的心理，老老實實地干自己能干的事情，從最基層做起。也許由于知識、經(jīng)驗和技能的不同，每個階段所花的時間長短不同，但是人生創(chuàng)業(yè)的三步過程是不能省略的。
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