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電信“股神通”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
電信“股神通”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電 信“股 神 通”創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)
廣東泰信實(shí)業(yè)有限公司
第一章 “股神通”項(xiàng)目概述
2001 年7 月，新太科技推出了新太”股神通”證券交易委托系統(tǒng)。該項(xiàng)目一經(jīng)推出就在證券行業(yè)引起了很大的轟動(dòng)。先后在江門(mén)證券、華鑫證券、銀河證券、無(wú)錫證券、招商證券、興業(yè)證券、長(zhǎng)城證券等各地的證券公司安裝使用，受到了廣大券商和用戶(hù)的一致好評(píng)。在2001 年10 月，該項(xiàng)目通過(guò)廣州市科技局的鑒定，并獲得2001 年度廣州市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。近期推出的金融通業(yè)務(wù)是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種應(yīng)用，是基于固網(wǎng)短訊平臺(tái)開(kāi)展對(duì)私、對(duì)公、外匯買(mǎi)賣(mài)、基金等增值業(yè)務(wù)。通過(guò)其可視性和方便快捷性為銀行帶來(lái)一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)全新的服務(wù)理念。
從2001年11月中國(guó)電信“家家e”業(yè)務(wù)在全國(guó)登臺(tái)亮相起，固網(wǎng)短信“家家e”就一直被業(yè)界廣泛看好。正如媒體看好的那樣，作為中國(guó)電信沖擊短信市場(chǎng)的一把利器，也是中國(guó)電信未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，“家家e”業(yè)務(wù)在全國(guó)的各省電信系統(tǒng)逐漸得到推廣應(yīng)用。對(duì)于“家家e”來(lái)說(shuō)，構(gòu)成其產(chǎn)業(yè)鏈的除了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、用戶(hù)、信息設(shè)備制造商以外，內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)是其至關(guān)重要的一環(huán)。在短信增值服務(wù)盈利模式中，各方都是價(jià)值鏈中非常重要的一環(huán)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供接入平臺(tái)和信息通道；內(nèi)容服務(wù)提供商通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容獲取收入并實(shí)現(xiàn)贏利；而用戶(hù)只有獲得真正有價(jià)值的信息，才是“家家e”信息服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。
2003年5月,泰信公司正式與中國(guó)電信合作，通過(guò)與證券公司合作贈(zèng)機(jī)用戶(hù)方式將“股神通”證券交易系統(tǒng)在廣東省、江蘇省及其它省市的推廣應(yīng)用，事實(shí)證明“股神通”對(duì)券商提高證券委托交易的客戶(hù)服務(wù)水平、服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，改善企業(yè)形象，提高工作效率，滿(mǎn)足客戶(hù)多方面有較大的提高。對(duì)中國(guó)證券業(yè)的發(fā)展和社會(huì)生活的進(jìn)步必將產(chǎn)生積極影響；通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)合作贈(zèng)機(jī)用戶(hù)為用戶(hù)提供可視性和方便快捷性銀行新型服務(wù)方式。
股神通產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響意義不僅僅局限于證券、金融市場(chǎng)的業(yè)務(wù)影響，它對(duì)電信重新構(gòu)建新一代的電信運(yùn)營(yíng)格局，重新定位、劃分增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的各個(gè)角色將起到非常重大的作用。【您現(xiàn)在閱讀的文章來(lái)自“中國(guó)人才指南網(wǎng)”，請(qǐng)記住我們的永久域名：www.fuchuonang.cn/ 】
第二章 市場(chǎng)分析
2.1、電信家家e市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
2.1.1. 固網(wǎng)短信目前的市場(chǎng)弱勢(shì)：
l 固網(wǎng)短信目前不能與移動(dòng)手機(jī)短信抗衡。固定電話(huà)不是個(gè)人終端，所以一條私人短信可能會(huì)給其他人都看到了，難以保證私隱，且固定電話(huà)不能移動(dòng)隨身攜帶。
l 現(xiàn)在的“家家e”平臺(tái)沒(méi)有提供更多有價(jià)值的增值信息。既然作為短信工具一定要有有價(jià)值的信息源才能夠體現(xiàn)“家家e”的存在價(jià)值。
2.1.2 股神通對(duì)固網(wǎng)短信的服務(wù)提升：
l 股神通話(huà)機(jī)除短信功能外，更具有圖文顯示的功能，比手機(jī)目前手機(jī)的功能更廣，且使用成本更低，操作性較電腦甚至手機(jī)也更簡(jiǎn)便，很適合于占股民數(shù)80%以上的低端股民（不便使用電腦的股民）。
l 股神通包月制價(jià)格經(jīng)濟(jì)低廉，操作圖文化方便快捷，券商信息提示及時(shí)瀏覽，讓股民在家或辦公室即可享受大戶(hù)室的感覺(jué)，是最佳的炒股工具：
l 股神通電話(huà)作為新一代的信息電話(huà)機(jī)，其固網(wǎng)短信服務(wù)將不斷豐富，從而很快成為一種大家追求的時(shí)尚電話(huà)。
泰信公司向用戶(hù)免費(fèi)贈(zèng)機(jī)推廣政策（用戶(hù)需鎖定股神通服務(wù)2年），積極的售后服務(wù)手段，將使股神通的用戶(hù)迅速發(fā)展。我們預(yù)計(jì)一個(gè)省級(jí)地區(qū)，目前每年可新增發(fā)展股神通用戶(hù)在10萬(wàn)戶(hù)以上。
2.2、國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸變的成熟起來(lái)，券商的經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了巨大的變化，券商常見(jiàn)的擴(kuò)張市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式如下：
1、 通過(guò)建設(shè)傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部擴(kuò)張市場(chǎng)。在目前看來(lái)，單靠建設(shè)營(yíng)業(yè)部來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)已不是明智之舉。由于建設(shè)傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部前期的資金投入太大，增加了投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，營(yíng)業(yè)部的物理位置分散，不便于總部的統(tǒng)一管理，造成管理不便。特別是，目前大多數(shù)券商營(yíng)業(yè)部在某些城市過(guò)于集中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，造成營(yíng)業(yè)部的贏利空間非常有限。
2、 銀證通。銀證通的推出，短期內(nèi)對(duì)于券商開(kāi)拓市場(chǎng)是有一定的幫助，但對(duì)于股民來(lái)講，股民更象是銀行的客戶(hù)，券商無(wú)法把股民培養(yǎng)成一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)。另外，券商即使開(kāi)通銀證通業(yè)務(wù)，并沒(méi)對(duì)券商起到多大的宣傳作用，銀證通的接入號(hào)碼不統(tǒng)一，券商對(duì)外沒(méi)有統(tǒng)一的形象。
券商經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的的證券市場(chǎng)洗禮，券商逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)粗獷式拓展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適合新形式下證券發(fā)展趨勢(shì)，集約化經(jīng)營(yíng)、低成本的擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)被大多數(shù)券商所接受。券商的這種經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦派孀阕C券租賃市場(chǎng)提供了業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，通過(guò)電信和券商合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為電信、證券兩大行業(yè)創(chuàng)造雙贏局面。
2.3、金融通對(duì)銀行服務(wù)的提升
金融通業(yè)務(wù)實(shí)際上是固網(wǎng)短信在銀行業(yè)務(wù)中的一種應(yīng)用。在銀行，我們可以基于固網(wǎng)短訊平臺(tái)開(kāi)展對(duì)私、對(duì)公、外匯買(mǎi)賣(mài)、基金等增值業(yè)務(wù)。我們可通過(guò)其可視性和方便快捷性為銀行帶來(lái)一種新型服務(wù)方式，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，誰(shuí)的服務(wù)能讓客戶(hù)感到更滿(mǎn)意，誰(shuí)就掌握了銀行業(yè)的明天。這就是銀行寶系統(tǒng)：一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)全新的服務(wù)理念
第三章 系統(tǒng)體系
券商通過(guò)電信118綜合信息平臺(tái)開(kāi)通股神通證券委托交易服務(wù)是券商和電信強(qiáng)強(qiáng)連手的經(jīng)典模式，他充分的利用了各方的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了最佳組合：
電信：豐富的中繼線(xiàn)路資源、電信級(jí)的平臺(tái)、覆蓋全省的網(wǎng)絡(luò)資源等。
券商：證券交易代理商的經(jīng)營(yíng)權(quán)、大量的證券客戶(hù)（股民）
金融：銀行服務(wù)代理商的經(jīng)商權(quán)、大量的金融客戶(hù)（儲(chǔ)戶(hù)）
該體系很好整合以上雙方的優(yōu)勢(shì)資源，形成完整的價(jià)值鏈，從而可以為雙方創(chuàng)造理想的價(jià)值。
3.1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
l
3.2 物理拓?fù)?BR>
“金融通”物理拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖
3.3 全省聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
以下是全省聯(lián)網(wǎng)方案，各地市通過(guò)建設(shè)FSK服務(wù)器與省中心CTSI服務(wù)器通訊，通過(guò)業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)連接完成與ICP端業(yè)務(wù)服務(wù)器之間進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。
第四章 產(chǎn)品功能
4.1 “股神通II型”終端功能
系統(tǒng)菜單：
號(hào)碼本 電話(huà)號(hào)碼本 1.按姓名查找
2.按位置查找
3、添加
主菜單 1.股神通 1.查詢(xún)
2、委托
3、資金服務(wù)
4、信息服務(wù)
5、退出
2.短信通 1.家家e
2.查看短消息
3.編輯短消息
4.查看電話(huà)單
5.查看訂閱消息
6查看常用短語(yǔ)、
7.email
8.幫助
3.通話(huà)記錄 1.未接來(lái)電
2.已接來(lái)電
3.已撥電話(huà)
4.清空通話(huà)記錄
4.個(gè)人助理 1.電話(huà)本
2.記事本
3.日歷
4.游戲
5.鬧鐘
6.幫助
5.電話(huà)新業(yè)務(wù) 1.來(lái)電轉(zhuǎn)移
2.呼叫等待
3.熱線(xiàn)服務(wù)
4.呼叫限制
5.恢復(fù)出廠(chǎng)限制
6.話(huà)機(jī)設(shè)置 1.中心設(shè)置
2.帳戶(hù)設(shè)置
3.密碼設(shè)置
4.IP號(hào)設(shè)置
5.鈴聲設(shè)置
6.時(shí)鐘設(shè)置
7.日期設(shè)置
8.灰度設(shè)置
9.界面設(shè)置
10.回執(zhí)設(shè)置
11.自動(dòng)接收
12.接收策略
13.通訊設(shè)置
14.本機(jī)名設(shè)置
15.顯示終端ID
16.恢復(fù)出廠(chǎng)設(shè)置
17.幫助
4.2“金融通”用戶(hù)終端
個(gè)人信息終端 可視化的個(gè)人理財(cái)終端，銀行客戶(hù)通過(guò)該終端可實(shí)現(xiàn)各種查詢(xún)及 非現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳交易（帳務(wù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)帳，外匯買(mǎi)賣(mài)、銀證通、彩票買(mǎi)賣(mài)、代繳費(fèi)業(yè)務(wù)等） 介于網(wǎng)上銀行與電話(huà)銀行之間的產(chǎn)品。目標(biāo)人群：經(jīng)常進(jìn)行理財(cái)交易的銀行客戶(hù)，為不會(huì)使用網(wǎng)上銀行的客戶(hù)提供簡(jiǎn)單強(qiáng)大的新交易媒介，為會(huì)使用網(wǎng)上銀行的提供一種新的簡(jiǎn)單快捷交易途徑。
企業(yè)信息終端 可視化的企業(yè)信息終端，可用于企業(yè)銀行（帳務(wù)查詢(xún)、轉(zhuǎn)帳、銀企對(duì)帳）、票據(jù)電子加密器等等。 為企業(yè)（特別是中小企業(yè)）提供一體化的銀企業(yè)務(wù)信息交換界面，在此基礎(chǔ)上可提供特殊加密業(yè)務(wù)功能如票據(jù)電子加密器等。
自助終端 提供非現(xiàn)金業(yè)務(wù)以外各種自助業(yè)務(wù)（各種代繳費(fèi)、充值、彩票買(mǎi)賣(mài)、定票…）的銀行自助終端。 功能適用擴(kuò)展性強(qiáng)且價(jià)格相對(duì)低廉的銀行終端產(chǎn)品，用于降低銀行柜臺(tái)壓力，擴(kuò)大銀行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面。
第五章 各方投資與收益分析
5.1 電信綜合信息平臺(tái)118運(yùn)營(yíng)股神通業(yè)務(wù)投資、收益分析
5.1.1 綜合信息平臺(tái)運(yùn)營(yíng)股神通業(yè)務(wù)投入分析
硬件部分：
名 稱(chēng) 型號(hào) 數(shù) 量 合 計(jì)
業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)服務(wù)器 普通PC Server 1 20000
網(wǎng)絡(luò)配件 1 2000
合 計(jì) 22000元
軟件部分：
名 稱(chēng) 型號(hào) 數(shù) 量 合 計(jì)
業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)軟件 新太 1 200000
安裝調(diào)試費(fèi) 1 20000
合 計(jì) 220000元
電信118平臺(tái)開(kāi)通股神通業(yè)務(wù)項(xiàng)目一次性投入合計(jì)概算：242000萬(wàn)元
注：該報(bào)價(jià)不包含券商端交易網(wǎng)關(guān)軟件的開(kāi)發(fā)調(diào)試費(fèi)，該部分費(fèi)用為券商付給泰信公司。
5.1.2 電信118綜合信息平臺(tái)運(yùn)營(yíng)股神通業(yè)務(wù)的收入來(lái)源
根據(jù)目前各地開(kāi)通的電信平臺(tái)開(kāi)通股神通業(yè)務(wù)的收費(fèi)方式如下：
用戶(hù)每月費(fèi)用=股神通包月通訊費(fèi)+證券股神通業(yè)務(wù)信息費(fèi)+股神通中電信增值業(yè)務(wù)信息費(fèi)
5.1.2.1、股神通用戶(hù)包月使用通訊費(fèi)用
目前的參考值：武漢電信15元/月、遼寧電信12元/月、福建電信15元/月，廣東電信30元/月,其他地區(qū)可根據(jù)本地區(qū)的用戶(hù)能夠接受的程度靈活定置。
5.1.2.2、股神通用戶(hù)開(kāi)通證券業(yè)務(wù)信息費(fèi)用
目前大多采用包月方式：8元/月
5.1.2.3、基于股神通終端的電信增值業(yè)務(wù)
可視化的娛樂(lè)節(jié)目：如：過(guò)關(guān)斬將、大富翁、有獎(jiǎng)竟答等
手機(jī)圖片發(fā)送
聊天內(nèi)容
彩票業(yè)務(wù)
特殊的信息服務(wù)
5.1.2.4、證券的大量信息發(fā)送券商付給電信的短訊發(fā)送費(fèi)用
如：成交回報(bào)、每日點(diǎn)評(píng)、重大信息、中簽通知等
5.1.3 分析模型及收入
l 5家券商共50個(gè)營(yíng)業(yè)部
l 開(kāi)戶(hù)股民數(shù)目：3萬(wàn)人/每營(yíng)業(yè)部
l 每營(yíng)業(yè)部10%股神通用戶(hù)=3000人，總股神通用戶(hù)數(shù)15萬(wàn)人
l 券商平均每天每人信息數(shù)3條
l 成交回報(bào)、中簽通知、重大信息、交易提醒等
l 假設(shè)短消息費(fèi)用4分/條（證券VIP）
電信118綜合信息平臺(tái)開(kāi)通股神通業(yè)務(wù)月收入：
1、月租費(fèi)：15萬(wàn)*15元/月=225萬(wàn)/月
2、短信息收費(fèi)：15萬(wàn)*22天*3條/天*0.04元/條=39.6萬(wàn)/月
3、電信增值業(yè)務(wù)：15萬(wàn)*5元=75萬(wàn)/月
估計(jì)通過(guò)股神通電信月收入：225萬(wàn)+39.6萬(wàn)+75萬(wàn)=339.5萬(wàn)
5.2 證券商股神通業(yè)務(wù)投入與收益分析
投入部分：
1. 券商投入軟件平臺(tái)費(fèi)用為13.8萬(wàn)元（在股神通推廣期，若未做集中交易的證券商可免收），維護(hù)費(fèi)用2萬(wàn)元/年。券商股神通軟件平臺(tái)安裝調(diào)試時(shí)間約2周，其內(nèi)容包括：
l 交易網(wǎng)關(guān)(與柜臺(tái)的接口)
l 與電信固網(wǎng)短信平臺(tái)通訊軟件.
l 包括外呼等主動(dòng)服務(wù)的軟件平臺(tái).
2. 券商投入硬件的配置：從負(fù)荷角度來(lái)說(shuō)，一臺(tái)PC機(jī)就可以，但從安全和管理的角度出發(fā)，我們建議使用兩臺(tái)PC機(jī)，一臺(tái)作交易網(wǎng)關(guān)和通訊網(wǎng)關(guān)，另外一臺(tái)作信息服務(wù)支持。當(dāng)然有條件的話(huà)用PC SERVER 代替PC 會(huì)更好。
3. 券商平臺(tái)與與電信固網(wǎng)短信平臺(tái)的聯(lián)接：64K DDN專(zhuān)線(xiàn)一條。每月線(xiàn)路的費(fèi)用約為1500元。DDN申請(qǐng)到安裝的周期約為一個(gè)月。
收益部分：
券商的收益除包括以上第一點(diǎn)提到的減少散戶(hù)大堂、中繼線(xiàn)投入等，若券商與泰信共同投入股神通話(huà)機(jī)的采購(gòu)，則可獲得用戶(hù)服務(wù)月費(fèi)分成。
5.3 金融機(jī)構(gòu)金融通業(yè)務(wù)投資、收益分析
投入部分：
1. 銀行投入軟件平臺(tái)費(fèi)用：在股神通推廣期可免收。維護(hù)費(fèi)用2萬(wàn)元/年。銀行股神通軟件平臺(tái)安裝調(diào)試時(shí)間約2周，其內(nèi)容包括：
l 交易網(wǎng)關(guān)(與銀行的接口)
l 與電信固網(wǎng)短信平臺(tái)通訊軟件.
l 包括外呼等主動(dòng)服務(wù)的軟件平臺(tái).
2. 券商投入硬件的配置：從負(fù)荷角度來(lái)說(shuō)，一臺(tái)PC機(jī)就可以，但從安全和管理的角度出發(fā)，我們建議使用兩臺(tái)PC機(jī)，一臺(tái)作交易網(wǎng)關(guān)和通訊網(wǎng)關(guān)，另外一臺(tái)作信息服務(wù)支持。當(dāng)然有條件的話(huà)用PC SERVER 代替PC 會(huì)更好。
3. 銀行平臺(tái)與與電信固網(wǎng)短信平臺(tái)的聯(lián)接：64K DDN專(zhuān)線(xiàn)一條。每月線(xiàn)路的費(fèi)用約為1500元。DDN申請(qǐng)到安裝的周期約為一個(gè)月。
收益部分：
銀行的收益主要來(lái)源于服務(wù)費(fèi)（月租、交易信息費(fèi)、按條計(jì)的信息服務(wù)費(fèi)）收益分成和遠(yuǎn)程服務(wù)可視化帶來(lái)的用戶(hù)增長(zhǎng)量和衷誠(chéng)的提高。
5.4事事通及其它增值服務(wù)業(yè)務(wù)投資、收益分析
該項(xiàng)服務(wù)主要由泰信與ICP合作提供，面向電信所有“家加e”用戶(hù)提供服務(wù)。泰信在各地電信搭建服務(wù)平臺(tái)，收益與合作伙伴共享。
第六章 合作開(kāi)拓市場(chǎng)的幾種模式
6.1、電信118平臺(tái)股神通業(yè)務(wù)終端用戶(hù)的開(kāi)發(fā)方式：
電信為主的推廣方式
該模式適合在股神通業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)，且在用戶(hù)群體中已經(jīng)產(chǎn)生一定效應(yīng)的情況下，電信為了快速開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)群體，快速促進(jìn)電信增值業(yè)務(wù)及增加通訊收入。
該業(yè)務(wù)模式可簡(jiǎn)單理解為“先使用、后付費(fèi)”，用戶(hù)以較底價(jià)格采購(gòu)股神通終端，每月分期付終端費(fèi)用，一定時(shí)期電信收回全部終端費(fèi)用。
該模式的優(yōu)勢(shì)在于可以快速的推廣股神通業(yè)務(wù)，短期內(nèi)開(kāi)發(fā)出數(shù)量可觀(guān)的用戶(hù)，從而使電信從增值業(yè)務(wù)、證券信息收入、通訊費(fèi)獲得大量收益。
證券為主的推廣方式：
該模式適合股神通業(yè)務(wù)開(kāi)展初期的推廣方式，由于券商保留了所有開(kāi)戶(hù)股民的交易歷史資料，可以非常詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)劃分客戶(hù)群體，針對(duì)不同的客戶(hù)群體展開(kāi)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。如下所列：
貢獻(xiàn)度較高股民（交易量50萬(wàn)以上/年）：送股神通終端，貼補(bǔ)服務(wù)費(fèi)月租；
活躍客戶(hù)（交易量介于20萬(wàn)~50萬(wàn)/年）：送股神通話(huà)機(jī)，補(bǔ)貼一年服務(wù)費(fèi)；
一般客戶(hù)（交易量底于20萬(wàn)/年）：送股神通話(huà)機(jī)，不貼補(bǔ)服務(wù)費(fèi)。
針對(duì)普通客戶(hù)券商往往也采用有條件情況下送終端，所謂的有條件是股民要和券商簽定協(xié)議，保證一段時(shí)間交易量達(dá)到某一數(shù)值，且在此期間凍結(jié)保證金最低余額不低于股神通的價(jià)值。
銀行為主的推廣方式
該模式適合金融通業(yè)務(wù)開(kāi)展初期的推廣方式，由于銀行保留了所有開(kāi)戶(hù)儲(chǔ)戶(hù)的交易歷史資料，可以非常詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)劃分客戶(hù)群體，針對(duì)企業(yè)用戶(hù)、個(gè)人用戶(hù)群體展開(kāi)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。主要是通過(guò)用戶(hù)自購(gòu)話(huà)機(jī)收交易信息費(fèi)、免費(fèi)贈(zèng)送話(huà)機(jī)收服務(wù)費(fèi)等進(jìn)行用戶(hù)拓展和獲得盈利。贈(zèng)送話(huà)機(jī)由銀行根據(jù)需要凍結(jié)客戶(hù)話(huà)機(jī)保證金兩年。
6.2、合作伙伴在股神通業(yè)務(wù)終端用戶(hù)的開(kāi)發(fā)合作：
負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)拓展，與泰信公司聯(lián)合洽商與電信、證券、金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系；與合作伙伴進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、話(huà)機(jī)配送；開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐脑?huà)機(jī)終端銷(xiāo)售市場(chǎng)等；通過(guò)用戶(hù)的發(fā)展，獲取收益，有關(guān)收益可參見(jiàn)《第七章合作伙伴收益分析》。
第七章 合作伙伴收益分析
以地級(jí)市為計(jì)算示例，供參考：
7.1投資概算:
投 入 項(xiàng) 目（首年） 金 額 備注
獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)許可費(fèi)（地級(jí)城市） 5萬(wàn)元
銷(xiāo)售人員工資與辦公費(fèi)用（4人 / 年） 5萬(wàn)元
經(jīng)銷(xiāo)商首年投入合計(jì)： 10萬(wàn)元
7.2收益分配原則（注：收益為電信公司給付的凈收益）
分 成 年 期 分 成 比 例
經(jīng)銷(xiāo)商 泰信公司
第一年 10％ 90%
第二年 20％ 80%
第三年 30％ 70%
第四年 30％ 70%
備注：經(jīng)銷(xiāo)商收益期為四年，泰信投入股神通平臺(tái)、話(huà)機(jī)。
7.3經(jīng)銷(xiāo)商收益分析
7.3.1、根據(jù)與券商達(dá)成的協(xié)議，給券商發(fā)展一個(gè)新用戶(hù)，券商補(bǔ)貼20元 / 新用戶(hù)（每月結(jié)算）：
假設(shè)首年發(fā)展新用戶(hù)2000個(gè)，則經(jīng)銷(xiāo)商可獲得發(fā)展新用戶(hù)收益4萬(wàn)。
7.3.2、根據(jù)泰信公司與本地電信公司的增值服務(wù)費(fèi)分成按以下比例分配收益：
假如本城市每個(gè)用戶(hù)的使用服務(wù)費(fèi)為30元/月，泰信與電信公司的按首年分成比例結(jié)算后可獲得得增值服務(wù)費(fèi)分成約22.56元/月，扣除國(guó)家規(guī)定的稅費(fèi)約6%；若經(jīng)銷(xiāo)商首年發(fā)展1萬(wàn)用戶(hù)計(jì)算，則經(jīng)銷(xiāo)商首年獲得的服務(wù)費(fèi)收益為：1萬(wàn)*(22.56-1.35)元/月*10%*12月=25.45萬(wàn)元
項(xiàng)目 計(jì)算公式 小計(jì)
收入 發(fā)展新用戶(hù)收益 0．2萬(wàn)個(gè) * 20元 /個(gè) 4萬(wàn)元
發(fā)展區(qū)縣經(jīng)銷(xiāo)商3個(gè) 2萬(wàn)*70%*3個(gè) 5.2萬(wàn)元
服務(wù)費(fèi)收益分成 1萬(wàn)*(23-1.4)元/月*10%*12月 25.45萬(wàn)元
支出 首年投入 10萬(wàn)元 10萬(wàn)元
經(jīng)銷(xiāo)商首年稅前純收益 收入-支出 24.65萬(wàn)元
綜上，經(jīng)銷(xiāo)商首年稅前收益為24.65萬(wàn)元，首年投資年凈收益率246.5﹪；根據(jù)綁定用戶(hù)2年的基本營(yíng)銷(xiāo)策略和第二年開(kāi)始免收經(jīng)營(yíng)保證金，二、三年分成20%、30%，二、三年、四年經(jīng)銷(xiāo)商投入將大幅降低，凈收益率將保持在200%以上。
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