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服裝高定創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2022-08-03 19:30:26 創(chuàng)業(yè)計劃 我要投稿
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服裝高定創(chuàng)業(yè)計劃書

  前沿:我是一名服裝設(shè)計師,在服裝行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十多年。從一名服裝院校的學(xué)生到一位服裝設(shè)計師,從一名版師助理到能熟練掌握服裝打版技術(shù)和制作工藝的設(shè)計師,這十年走來很艱難,但始終有一個信念支撐著我不拋棄不放棄,那就是做一名出色的服裝設(shè)計師、做自己的品牌、擁有自己的顧客群。對我的每一位顧客始終認真負責(zé)的對待,無論他們地位高低,身份如何特出,都盡量做到讓每一位顧客滿意。

服裝高定創(chuàng)業(yè)計劃書

  我一直從事服裝高級定制這個行業(yè),這是一個具有一定技術(shù)含量的服務(wù)型行業(yè),也是在中國不斷發(fā)展的行業(yè),前景非常光明。

  背景:首先,隨著人們生活水平的提高,對審美的要求也越來越高。以前人們對服裝的要求只是能穿就行,可是,隨著中國近年來和世界經(jīng)貿(mào)往來的加強,時尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對服裝不斷提出高要求:從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛美的人們,他們知道自己要什么,不要什么,什么適合,什么不適合。他們要穿適合自己的,屬于自己的衣服,而只有定制才能保證他們要求的個性和唯一性。

  再有,人們的體形各異,身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝,只能滿足身材比較標(biāo)準的人,一些想穿愛穿的人,只因身材不標(biāo)準就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題,什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。

  之前我在北京工作,做為一個土生土長的天津人,現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調(diào)查,天津本市服裝品牌很多如:應(yīng)大、金弘達、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設(shè)計師品牌的身影.而世界五大”時裝之都”都以其最著名的設(shè)計師品牌而聞名.通過一年兩季的時裝發(fā)布會,引領(lǐng)著世界時裝的流行趨勢。

  北京2004年底提出“時裝之都”規(guī)劃綱要之后,北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設(shè)計師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說,在服裝品牌中,設(shè)計師品牌檔次最高。國際上最著名的時裝品牌幾乎都是設(shè)計師品牌,如:迪奧,夏奈爾,三宅一生,華倫天奴,范思哲,皮爾卡丹等。因此,北京重視培養(yǎng)設(shè)計師品牌,設(shè)計師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。而天津是大都市,和北京距離近,也具備發(fā)展條件。

  設(shè)計師品牌分三類:1、以設(shè)計師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設(shè)計師主導(dǎo)的品牌。我要做的是第一種,以設(shè)計師命名的品牌。

  一、設(shè)計師品牌引領(lǐng)時尚潮流

  設(shè)計師每年開發(fā)布會,吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢,包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國際地位,而天津和北京只有一百多公里,有廣大的消費群,完全可以跟隨北京的發(fā)展,提高天津人著裝檔次。

  二、設(shè)計師品牌個性化表現(xiàn)很強

  設(shè)計師品牌注重設(shè)計的原創(chuàng)性、風(fēng)格和個性,不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟。1、每款產(chǎn)量小,可避免產(chǎn)品因過時而造成大量積壓,增加成本。2、店鋪少,減少運營成本。前期投入小,以定制為主,就是以銷定產(chǎn),所以營利率高。設(shè)計師品牌個性強,藝術(shù)品位獨特,符合現(xiàn)代人們對服裝消費的時尚性,風(fēng)格和個性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市,直轄市是有一定的消費能力和服裝個性化需求的。在天津做,成本低于北京隨著知名度的提高,也會吸引一些北京消費。

  三、設(shè)計師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費群體

  設(shè)計師品牌服裝以社會富有階層和名流為主要服務(wù)對象。在解放前,天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)。現(xiàn)在設(shè)計師品牌的高級定制等同于高級裁縫店,只是比過去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次,加入了實際設(shè)計元素,不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來,設(shè)計師品牌店會代替裁縫店而成為社會主流的服務(wù)行業(yè),就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設(shè)計師品牌的服裝店對設(shè)計師要求會更高,不再是簡單的裁縫了。

  當(dāng)前,設(shè)計師品牌服裝的市場非常有限,特別是設(shè)計師品牌的定制服務(wù),大多以政府要員,影視名人,體育明星,企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢,我想在天津發(fā)展主要考慮到:

  1.天津消費人群多,一些年輕人對美很有自己的品味,現(xiàn)在新娘對婚禮當(dāng)天的禮服要求也很高,可在天津能定制婚紗,禮服的服務(wù)很少,市場前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場所的人也很多,他們對禮服也有需求。禮服是一件對和體度要求很高的服裝,只有定制可以完成,如果價格定在千元左右,會吸納很多中等消費人群。在天津租一件婚紗禮服價高者也幾千元不等,這價位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,會有很多人棄租為定的。

  2.一些有消費能力的多為中年人,他們的身材多有變化,而他們的工作和身份都要求穿著合體,也為定制提供了客源。

  3.在北京聚集了大批設(shè)計人員,有近200個服裝設(shè)計工作室。在天津沒有這么多,而擁有幾百萬人口的城市,也為設(shè)計師提供了豐厚的土壤。

  在中國隨著時代的發(fā)展,社會消費傾向已由大眾化向個性化轉(zhuǎn)變,因此為設(shè)計師品牌提供了良好的機遇。

  我有一個3---5年的計劃,第一年,設(shè)立工作室,在高尚成熟的社區(qū)。

  1、地域優(yōu)勢

  工作室地點在南開區(qū)白堤路和鞍山西道交口處,風(fēng)湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷,小區(qū)多為成熟社區(qū),屬繁華地段,周圍是IT產(chǎn)業(yè)園區(qū),分布著稅務(wù),工商等國家機關(guān),天津大學(xué),南開大學(xué),中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū)。

  2、宣傳優(yōu)勢

  在網(wǎng)上我有推廣博客“D&M定制”,在北京為多位影視名人設(shè)計定制衣服,客源穩(wěn)定,宣傳方面有專人負責(zé)(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作),能承接高質(zhì)量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時,服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作,做為品牌的宣傳推廣,這部分費用每年在三到五萬元左右。

  3、技術(shù)優(yōu)勢

  我本人熟練掌握各類服裝的制版技術(shù),(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人,在工作中培養(yǎng)他們,指導(dǎo)他們,使他們在自己的工作種類方面,一專多能。對服裝制作有完整的認識和掌握。不在是廠里的流水線工人,只會做領(lǐng)子或口袋,讓他們可以獨立成件。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作。不再是一道工序把人做煩了,對做衣服產(chǎn)生厭煩。而是提高他們的技術(shù)水平,逐步讓他們愛上做衣服,提升把衣服做好的興趣。只有愛上做衣服,才能做好衣服。在這方面,我們的工資水平高于服裝廠工人一些,熟練工月薪2000元以上。

  4、質(zhì)量優(yōu)勢

  我一向提倡好衣服表里如一,目前一些做衣服的,他們只是重視衣服的樣式,忽略衣服的實用性。把衣服賣了,賺錢就行,只考慮樣子新穎就行,但我認為一件衣服是否有生命,主要在于它的實用性。

  從面料上:首先穿著舒適,不是什么面料都適合穿著,我們選用天然織物的面料,冬天選用純毛,純綿織物,夏天選用純絲,純綿,純麻織物。盡量少用化纖面料。例如:冬天的衣服都有里有面,對于里料我們配合面料使用,采用真絲里料,可以防靜電。采用棉里子保暖度好等。輔料也不馬虎,拉鏈選用“三力,ykk”等。

  從款式上:可以根據(jù)顧客自身特點建議什么款式適合,流行的不一定適合。例如:一個人身材矮小,就不適合款式過長的,簡單利索為好。體形胖,衣服不能寬大。合體度高為好。我們的目的是打扮顧客。宗旨是定做他們需要的,適合的。

  5、服務(wù)優(yōu)勢

  每季提供優(yōu)質(zhì)高檔面料給顧客,今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(變樣),提高服裝使用率。

  6、價格優(yōu)勢

  我們追求高品質(zhì),從面料—做工—合體度。天津市場和我們品質(zhì)相當(dāng)?shù)姆b,價格在千元以上,在北京,上海等城市價格會在上萬元。我們把價格訂在幾百元---幾千元不等,在價格上低于同品質(zhì)的衣服,我們以定制搶占有消費力的顧客,這樣成本高于批量生產(chǎn)的衣服,但以銷定產(chǎn),前期的投入成本降低了。

  我們目前隨著知名度的提高,顧客也在增加,我們的隊伍會有所擴大。我們可以為愛做衣服的人,想學(xué)做衣服的人提供以學(xué)促干,以干促學(xué)的工作環(huán)境。讓更多的人加入到做衣服的隊伍中來。這一年的資金投入主要是房租(三萬元左右),員工工資(七萬多)的硬性投入。我們有一些面料庫存價值(5萬多元),所以第一年的面料投入會小一些,固有生產(chǎn)設(shè)備價值(3萬元),在設(shè)備方面新增設(shè)備的投入會小一些。在贏利方面,預(yù)計一年會有10——20萬元凈利潤,能保證來年的發(fā)展。希望政府提供一些政策和資金支持。

  第二到三年重點防在提高知名度,開店工作。以品牌形象店的形式出現(xiàn),目前,租店面優(yōu)秀的地段年租金在12萬---16萬左右,面積在80—120平方米左右。員工會增加,設(shè)備會增加,估計比上一年增加一倍的投入,大約三十萬。當(dāng)然,利潤也會增加。希望得到一部分資金貸款(10萬)。

  第四到五年重點收回成本,提高水平,勻速發(fā)展。有了前三年的完善,積累,我打算三年以后推出自己的第一場個人年度時裝流行趨勢的發(fā)布會,今后每年推出服裝秀。這是收獲的時候。

  目前,有幾家公司有意與我們合作,正在洽談期間。

  1、鼎隆達(北京)國際文化傳媒有限公司,項目是“女士沙龍”,致力于開辟中國女人高端消費市場,包括從發(fā)型---美容---化妝---保健---著裝等幾方面的整體服務(wù)。

  2、和下述公司的藝人有定向合作關(guān)系:華誼兄弟傳媒公司、吉安永嘉藝人經(jīng)紀公司、上海仲杰文化交流傳媒有限公司、春秋鴻演藝經(jīng)紀公司、英皇星藝(英皇集團成員機構(gòu))等等。

  資料如下:

  目前,工作室一共四名成員。

  老板 (兼職司機,設(shè)計,財務(wù)等)

  設(shè)計師(兼職主打版師,老板,出納等數(shù)職)

  縫紉工(兼職整燙,打版助理等)

  副工(兼職縫紉,手工等)

  規(guī)章:

  1.早9:00——晚7:00為工作時間,底薪1500元。[www.t262.com)超時工作按加班計算。節(jié)假日工作按加班計。

  2.績效工資,獎罰分明。

  3.工作時,不干私活。

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