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數(shù)控機(jī)床創(chuàng)業(yè)計劃書
篇一：數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
一、導(dǎo)言
現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們的消費品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機(jī)床作為工業(yè)中重要的加工機(jī)器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機(jī)械制造業(yè)指從事各種動力機(jī)械、起重運輸機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、冶金礦山機(jī)械、化工機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床、工具、儀器、儀表及其他機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)的行業(yè)。機(jī)械制造業(yè)為整個國民經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要標(biāo)志之一。其中機(jī)床是機(jī)械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機(jī)床。
二、項目介紹
我們的項目是開個數(shù)控機(jī)床銷售公司。我們準(zhǔn)備打算用團(tuán)隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調(diào)試與維護(hù)各類數(shù)控機(jī)床為主要業(yè)務(wù)積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇在宜賓開機(jī)床銷售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)專項發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達(dá)。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，
包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場調(diào)查概況分析
目前，行業(yè)仍然沒有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端�？傮w機(jī)床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國內(nèi)中高端市場尤其是高端市場仍然依賴進(jìn)口的局面，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對進(jìn)口的依賴程度更高。 因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強(qiáng)”，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國內(nèi)市場需求結(jié)構(gòu)的加速升級與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾。
就行業(yè)總體來看，2012年機(jī)床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢，持續(xù)旺盛的國內(nèi)中低端市場需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機(jī)床行業(yè)受下游需求拉動影響較大，下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中，約60%用于購買機(jī)床。據(jù)了解，“十二五”期間機(jī)床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機(jī)械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對中高端數(shù)控機(jī)床需求不斷提升。根據(jù)國際模協(xié)秘書長羅百輝分析，到2020年低中高檔數(shù)控機(jī)床之比將達(dá)到20:60:20，中高檔數(shù)控機(jī)床年需求量在12萬臺，具有廣闊的市場空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國內(nèi)市場的顯著變化，羅百輝認(rèn)為，機(jī)床工具行業(yè)正處于實現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵
轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開始，分階段實現(xiàn)"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略目標(biāo)。這既是市場和發(fā)展環(huán)境變化對行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實需要，更是國家戰(zhàn)略賦予機(jī)床工具行業(yè)的歷史使命和責(zé)任。同時還必須看到，近年來行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實施"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅實的行業(yè)基礎(chǔ)。
中高檔數(shù)控機(jī)床國內(nèi)市場占有率顯著提高
中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率顯著提高中高檔數(shù)控機(jī)床國內(nèi)市場占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標(biāo)，是機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競爭力提高的重要標(biāo)志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。
根據(jù)《機(jī)床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭使國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國內(nèi)市場占有率達(dá)到70%以上。
根據(jù)《高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內(nèi)市場占用率由5%提高到20%。
四、營銷策略
1、銷售政策的制定：實體店營銷加網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的
高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。
2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。
�。�1）實體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。
�。�2）網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性。
5、促銷（方式及安排、預(yù)算）
（1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。
�。�2）付款方式：貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，
來促進(jìn)銷售。
6、核心營銷運營模式
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
�、佼a(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;
�、诋a(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。
�、郛a(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。
五、銷售計劃
要做好一家機(jī)床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，
最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解公司針對客戶群實際需要，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：
（1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促
篇二：數(shù)控創(chuàng)業(yè)計劃提綱
序號：
編碼：
第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃
競賽作品創(chuàng)業(yè)計劃提綱
團(tuán) 隊 名 稱：參賽項目名稱：復(fù)雜曲面數(shù)控制造技術(shù)服務(wù)中心
2009年11月
目錄
一、市場背景 ………………………………………3
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)市場背景 ………………………………………3
�。ǘ┫嚓P(guān)市場背景
二、產(chǎn)品或服務(wù)的概念
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)概念概述
（二）服務(wù)特點
三、創(chuàng)業(yè)方式
四、贏利手段
五、管理模式
�。ㄒ唬┕芾砝砟�
�。ǘ┕芾硐到y(tǒng)
1、品牌管理系統(tǒng)
2、信息管理系統(tǒng)
�。ㄈ┕芾矸椒�
六、潛在風(fēng)險
七、企業(yè)發(fā)展構(gòu)想
………………………………………3 ………………………………………3 ………………………………………3 ………………………………………4 ………………………………………4 ………………………………………4 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………5 ………………………………………7
一、市場背景
�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)市場背景
目前，在發(fā)達(dá)國家曲面制造技術(shù)已形成了一個新的技術(shù)領(lǐng)域，針對我國數(shù)控裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，建設(shè)螺旋機(jī)械以及鼓風(fēng)機(jī)葉片等各式復(fù)雜曲面類零件的數(shù)控制造技術(shù)支撐平臺，為曲面數(shù)控制造技術(shù)的研究和產(chǎn)品開發(fā)提供有利的技術(shù)支撐是緊急而且必要的。數(shù)控技術(shù)是先進(jìn)制造技術(shù)的核心，是裝備制造業(yè)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化、柔性化、集成化的基礎(chǔ)，東北地區(qū)要大力發(fā)展裝備制造業(yè)，要建設(shè)成為具有國際競爭力的重型機(jī)械和大型成套裝備制造業(yè)基地，具有國際先進(jìn)水平的數(shù)控機(jī)床及工具研發(fā)和生產(chǎn)基地，首先要擁有大量的高技能型數(shù)控制造技術(shù)人員和高級數(shù)控機(jī)床操作者,為遼沈地區(qū)裝備制造業(yè)提供技術(shù)服務(wù)支撐。
�。ǘ┫嚓P(guān)市場背景
國內(nèi)有關(guān)面向社會，圍繞數(shù)字化設(shè)計、制造和數(shù)控技術(shù)開展培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)實質(zhì)僅是為制造加工業(yè)培養(yǎng)掌握數(shù)控加工、編程的中高級技術(shù)人員、操作數(shù)控機(jī)床的技術(shù)工人。然而單純的培養(yǎng)技術(shù)員、技術(shù)工人很難滿足現(xiàn)代數(shù)控制造技術(shù)發(fā)展的需求，所以具有針對性的復(fù)雜曲面類零件的數(shù)控制造技術(shù)高級數(shù)控人才成為社會不可或缺的目標(biāo)。
二、產(chǎn)品或服務(wù)的概念
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)概念概述
復(fù)雜曲面數(shù)控制造技術(shù)服務(wù)中心的性質(zhì)是為社會企事業(yè)單位及科研機(jī)構(gòu)高等教育機(jī)構(gòu)進(jìn)一步培養(yǎng)數(shù)控方面人才，并且搭建企業(yè)同高校溝通的橋梁，致力于解決有關(guān)復(fù)雜曲面數(shù)控制造技術(shù)難題的服
務(wù)類型公司。
（二）服務(wù)特點
公司將構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)共享平臺，公司專業(yè)團(tuán)隊人員將對社會各大企業(yè)、院校在理論或?qū)嵺`中遇到相關(guān)問題提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，若存在特殊需求，也可派專人到實地進(jìn)行相關(guān)服務(wù)，并且建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。同時與各大高校和企業(yè)達(dá)成相關(guān)協(xié)議，促進(jìn)人才信息交流，創(chuàng)建就業(yè)服務(wù)平臺。
三、創(chuàng)業(yè)方式
本公司是團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的形式，考慮團(tuán)隊成員之間的知識、資源、能力和技術(shù)上的互補(bǔ)，充分發(fā)揮個人的知識和經(jīng)驗優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，公司自主經(jīng)營、管理，全面負(fù)責(zé)服務(wù)項目的設(shè)計開發(fā)、技術(shù)保障，及市場服務(wù)等各方面。
四、盈利手段
1.創(chuàng)建高校寒暑假實習(xí)基地：即通過與高校建立長期有效的聯(lián)系，利用寒暑假接待在校有數(shù)控基礎(chǔ)的師生到服務(wù)中心進(jìn)行短期培訓(xùn)，學(xué)校負(fù)責(zé)承擔(dān)培訓(xùn)費用占30%。
2.平日接待有意愿從事數(shù)控制造技術(shù)的個人：學(xué)習(xí)費用根據(jù)課程設(shè)置由個人承擔(dān)，占10%。
3.相關(guān)企事業(yè)單位數(shù)控技術(shù)人員代培：企事業(yè)單位的具有數(shù)控方面基礎(chǔ)的人員可以在我們服務(wù)中心進(jìn)行針對性的專業(yè)領(lǐng)域知識的深入學(xué)習(xí)，占10%。
4.充當(dāng)相關(guān)企業(yè)單位及各大院校的技術(shù)顧問：通過網(wǎng)絡(luò)資源庫的建設(shè)，可以直接在線請專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，必要時候公司可以派專人進(jìn)行實地指導(dǎo)，30%。
5.通過數(shù)控制造網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的企業(yè)：通過我們的網(wǎng)絡(luò)資源庫的建設(shè)，做其他公司的產(chǎn)品宣傳，占10%。
6.與高校和企業(yè)達(dá)成相關(guān)協(xié)議，促進(jìn)人才信息交流，創(chuàng)建就業(yè)服務(wù)平臺。占，10%。
五、管理模式
（一）管理理念
服務(wù)，激勵，發(fā)展
�。ǘ┕芾硐到y(tǒng)
1、品牌管理系統(tǒng)
�。�1） 品牌定位。明確服務(wù)中心的主營業(yè)務(wù)。
�。�2）品牌的傳播。通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及同高校、企業(yè)間建立的長期聯(lián)系達(dá)到品牌傳播的目的。
（3）品牌的維護(hù)。在經(jīng)營管理上要有細(xì)分。
2、信息管理系統(tǒng)
�。�1）記錄服務(wù)中心的發(fā)展信息，時時刻刻對公司未來發(fā)展作出調(diào)整。
�。�2）掌握市場信息，包括環(huán)境、競爭對手、消費者等。建立自動的信息采集、分析以及決策支撐系統(tǒng)，不斷適應(yīng)市場需求。
�。ㄈ┕芾矸椒ǎ�
采用分權(quán)管理的管理方法。主要分為財務(wù)管理、合同管理、辦公室管理制度、保密制度、安全保衛(wèi)制度、人事管理制度等。
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