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你聽(tīng)，玫瑰在“說(shuō)話”
“話語(yǔ)玫瑰”，也稱“花語(yǔ)玫瑰”，就是在玫瑰花的花瓣上用噴繪的方法寫(xiě)上文字或者圖案。一枝普通的玫瑰花，經(jīng)過(guò)加工處理后，立即身價(jià)百倍，售價(jià)高達(dá)8~20元。
2003年6月，“話語(yǔ)玫瑰”的早期制作者朱國(guó)春在點(diǎn)子網(wǎng)“拋磚引玉”欄偶然看到一網(wǎng)友的帖子，圖片中有一枝漂亮的玫瑰花，花瓣上清晰地寫(xiě)有“ILOVEYOU”。他馬上意識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目有巨大的商業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)“話語(yǔ)玫瑰”是在美國(guó)先流行起來(lái)的，鮮花要平均10美元一枝，但銷售勢(shì)頭很好，在全美境內(nèi)各大購(gòu)物網(wǎng)站都有銷售。于是，朱先生馬上注冊(cè)了speakingroses“說(shuō)話玫瑰”商標(biāo)，并成立了技術(shù)發(fā)展中心研制“話語(yǔ)玫瑰”。
鮮花不像白紙一樣可以任意描繪，“說(shuō)話玫瑰”技術(shù)涉及到電子、機(jī)械、生物、化學(xué)等多方面的結(jié)合。朱國(guó)春找到設(shè)計(jì)公司提出設(shè)想，一次次的實(shí)驗(yàn)與失敗，一次次的改進(jìn)，抽出資金全力開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目。整整半年的時(shí)間，樣機(jī)終于做出來(lái)了，并在隨后的經(jīng)營(yíng)中通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證了良好的投資效果。
營(yíng)銷模式
通過(guò)加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)
因?yàn)轫?xiàng)目的新穎與實(shí)用性，“說(shuō)話玫瑰”剛一推出就收到了良好的效果，購(gòu)買者擠滿了辦公室，一個(gè)月的時(shí)間就收回了全部開(kāi)發(fā)投入。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的薄弱，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一家仿制機(jī)器，并且開(kāi)始低價(jià)銷售，但此時(shí)全國(guó)已經(jīng)發(fā)展了300多家加盟商，這么多加盟商的加入給造假者機(jī)器的推廣造成了很大困難。在通過(guò)鮮花網(wǎng)絡(luò)合作時(shí)，明文規(guī)定為了保證合作方的利益，約定在一年期限內(nèi)只與此一家合作銷售，這樣保證了鮮花的加工質(zhì)量，樹(shù)立了自己的品牌，同時(shí)也在鮮花行業(yè)取得了很好的廣告效應(yīng)。
效益分析
月收入5000元
目前，國(guó)內(nèi)大中城市的“說(shuō)話玫瑰”售價(jià)通常在15~20元/枝，北京大的鮮花網(wǎng)站銷售為59元/枝，到了情人節(jié)、圣誕節(jié)、七夕等節(jié)日，價(jià)格更高。
其實(shí)加工“說(shuō)話玫瑰”的成本并不高，鮮花噴繪機(jī)對(duì)電腦的要求很低，硬件配置能運(yùn)行WindowsXP即可，只要會(huì)打字就可以掌握操作技術(shù)。其涂層和墨水等耗材成本僅為每枝0.2~0.3元。每個(gè)月會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)5000元左右的收入。
投資建議
最好依托鮮花店
“說(shuō)話玫瑰”項(xiàng)目的投資不大，僅需一臺(tái)電腦和一臺(tái)鮮花噴繪機(jī)即可，如有需要還可以配備一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)和一臺(tái)掃描儀。由于鮮花噴繪機(jī)適合打印曲面物體，因此還可以在水果、指甲、手機(jī)、飾品等上噴繪，廣泛應(yīng)用于鮮花店、手機(jī)店、美容店、商場(chǎng)超市、廣告公司等。
開(kāi)店時(shí)店面最好依托鮮花店、精品店等店面開(kāi)展，創(chuàng)業(yè)者除了需要搶占市場(chǎng)的先機(jī)之外，還需要考慮市場(chǎng)普及后的后續(xù)經(jīng)營(yíng)，鮮花店這類店面是“說(shuō)話玫瑰”長(zhǎng)期贏利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
開(kāi)店前的宣傳和開(kāi)店時(shí)機(jī)的選擇也很重要，把宣傳做好，選擇情人節(jié)、圣誕節(jié)前這樣鮮花消費(fèi)高峰期開(kāi)店，可以一舉把市場(chǎng)做火起來(lái)，財(cái)源自然就會(huì)滾滾而來(lái)。
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