智能硬件創(chuàng)業(yè)二八定律，2016依然艱難

　　2014年，作為智能手機(jī)之后的另外一個(gè)藍(lán)海，智能硬件曾掀起了一波創(chuàng)業(yè)狂潮，京東眾籌、淘寶眾籌平臺(tái)上，一個(gè)又一個(gè)智能硬件產(chǎn)品層出不窮，到底這些產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)?兩年之后，時(shí)間給出了最好的答案。

　　目前，經(jīng)GPLP君團(tuán)隊(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)紅海，創(chuàng)業(yè)前景不容樂觀。

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)的二八定律

　　猶如任何一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)一樣，智能硬件行業(yè)經(jīng)過兩年的洗牌，如今也呈現(xiàn)出了二八定律，上演了巨頭的游戲——無論是可穿戴設(shè)備還是智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、機(jī)器人等領(lǐng)域，在小米、360、樂視以及BAT巨頭的強(qiáng)勢進(jìn)入下，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者面臨窘境。

　　而且，值得一提的是，在眾多智能產(chǎn)品當(dāng)中，除了智能手環(huán)曾經(jīng)火爆一時(shí)，出現(xiàn)了小米手環(huán)、咕咚手環(huán)等爆款產(chǎn)品之外，大部分的智能硬件產(chǎn)品，諸如體重秤、智能形成記錄儀、智能血壓儀等產(chǎn)品都沒有形成爆款，大部分銷售都不慍不火，在成功獲得天使及A輪融資之后，面臨后續(xù)融資難的問題。

　　不過，不同的細(xì)分市場依舊呈現(xiàn)出了不同的結(jié)局，也跑出了一些巨頭，當(dāng)然，更多的則是淪為巨頭的戰(zhàn)場和天下：

　　以智能手表為例。

　　智能手表作為智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮當(dāng)中最為活躍的一個(gè)創(chuàng)業(yè)分支，曾引起了國內(nèi)眾多創(chuàng)業(yè)者的興趣，甚至BAT巨頭等都還針對兒童群體推出了兒童智能手表。

　　然而，即便如此，由于缺乏創(chuàng)新，雖然起了個(gè)大早，然而在智能手表領(lǐng)域，這些創(chuàng)業(yè)者包括BAT都趕個(gè)了晚集，而且集體潰敗，智能手表市場最終被蘋果和三星兩大巨頭分食。

　　據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的最新報(bào)告顯示，2015年第四季度，全球智能手表銷量達(dá)到810萬塊，同比增長316%，在這810萬塊智能手表中，蘋果Apple Watch占比63%，出貨量為510萬塊;三星占比16%，出貨量為130萬塊。蘋果借助其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)，目前在2015年里全球范圍內(nèi)也僅僅銷售了1200萬臺(tái)，并沒有達(dá)到蘋果的預(yù)期銷售目標(biāo)，而這個(gè)銷量已經(jīng)占到總體市場的三分之二多，三星則緊隨其后。

　　緊隨智能手表之后，智能電視在整個(gè)智能硬件產(chǎn)品當(dāng)中表現(xiàn)搶眼，值得一提，不過顯而易見，智能電視創(chuàng)業(yè)門檻較高，基本上從一開始就是巨頭的游戲。

　　智能電視領(lǐng)域，以樂視、小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商在2015年展開了激烈對抗，在價(jià)格戰(zhàn)、內(nèi)容戰(zhàn)面前，互聯(lián)網(wǎng)廠商的進(jìn)入引起了傳統(tǒng)電視廠商，諸如海信、TCL等的激烈反抗，紛紛跟隨互聯(lián)網(wǎng)廠商在智能電視的內(nèi)容策略，與樂視、小米展開正面競爭。在2016年，面對三星、LG等國際廠商的加盟，這一戰(zhàn)場的競爭還將更加激烈。

　　而且，不能忽視的是，當(dāng)智能電視面臨一輪又一輪強(qiáng)有力的同行競爭時(shí)，來自娛樂市場的諸如智能投影儀等產(chǎn)品也同時(shí)的智能電視產(chǎn)生了沖擊——盡管目前從銷量以及畫面的清晰度方面，智能投影儀產(chǎn)品都無法與智能電視競爭，但是在便攜性和價(jià)格方面卻可完勝，也可以有更多的場景可以使用，因此，這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在2015年獲得了極速發(fā)展，涌現(xiàn)出了諸如極米等大批創(chuàng)業(yè)公司。

　　巨頭創(chuàng)業(yè)尚且面臨如此激烈的競爭，由此可見，普通創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的困難，但是由極米的崛起我們可以發(fā)現(xiàn)，如果從產(chǎn)品角度巧妙入手，創(chuàng)業(yè)的大門依舊為創(chuàng)業(yè)者打開，只要你找到合適的切入點(diǎn)，快速前進(jìn)。

　　智能硬件企業(yè)活下來的關(guān)鍵

　　作為資本密集型行業(yè)，智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)的崛起離不開資本，而且，作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，智能硬件企業(yè)活下來的一個(gè)關(guān)鍵要素也是資本。

　　那么，投資機(jī)構(gòu)到底青睞什么樣的智能硬件企業(yè)呢?

　　據(jù)GPLP君研究發(fā)現(xiàn)，智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資有一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，那就是有核心技術(shù)的不一定能融到資。

　　而其融資邏輯為：說到核心技術(shù)，投資人不一定能聽懂，但是如果說營銷能力和講故事的能力，還有提到發(fā)展規(guī)劃或者戰(zhàn)略，他們一定會(huì)聽得聚精會(huì)神。退一步來說，就算投資人很看重技術(shù)門檻，在當(dāng)前科技如此發(fā)達(dá)情況下，不可復(fù)制的核心技術(shù)是少之又少，智能硬件領(lǐng)域的技術(shù)門檻并沒有高到足以讓很多人望而卻步。因此，對于對于還處在探索階段的智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，技術(shù)顯然是是必要但不充分的條件。

　　因此，想要在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功，就必須有一定的營銷能力和講故事的能力。

　　有技術(shù)沒產(chǎn)品，有產(chǎn)品沒模式，有模式?jīng)]銷售，有管理沒有故事——這是在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的現(xiàn)象，正如某知名天使投資人的形象描述：“不會(huì)講故事，就導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人拿錢很難，人也很好很實(shí)在，就是融不到錢，再有情懷也沒用。”

　　而在無人機(jī)領(lǐng)域，活下的Nest 和無人機(jī)lily之所以很火，包括大疆無人機(jī)得到了很多投資人的青睞，其很重要的一個(gè)原因就在于其強(qiáng)大的營銷能力。

　　如同制造業(yè)一樣，智能硬件盡管本身對技術(shù)和產(chǎn)品的要求很高，但是其品牌和營銷能力也很重要。

　　2016年的智能硬件：創(chuàng)業(yè)依舊艱難

　　在智能硬件之爭尚未塵埃落定的時(shí)候，智能硬件如今迎來了更強(qiáng)大的競爭對手：人工智能，而且面對這個(gè)競爭對手，很多所謂的智能硬件以其糟糕的體驗(yàn)和功能一敗涂地。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“體驗(yàn)”是一個(gè)核心關(guān)鍵詞，全新的體驗(yàn)，正如智能手機(jī)之于蘋果的橫空出世一樣，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者謀定而后動(dòng)。

　　然而，對于大部分智能硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說，這一要求顯然與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)。

　　當(dāng)前，整個(gè)智能硬件行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不僅缺乏對用戶需求的洞察和對產(chǎn)品精益求進(jìn)的雕琢，而且實(shí)際上很多所謂的智能硬件并不智能，所謂的一些智能功能也比較雞肋，可有可無。就像周鴻祎所說，一個(gè)可以遠(yuǎn)程遙控的智能電飯煲有什么意義，誰來淘米、放米?電視的智能盒子其實(shí)也是這樣，只不過是將互聯(lián)網(wǎng)連到了電視上——一個(gè)更大的屏幕。而且使用起來也不方便，尤其對電視主力用戶——老人來講，操作太難。

　　以最近被炒得火熱的智能機(jī)器人為例，雖然部分機(jī)器人做出了一些功能，比如識(shí)別語音，用表情回應(yīng)等，但實(shí)際上離真正的智能機(jī)器人還很遠(yuǎn)。但是這并不妨礙各投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人對這個(gè)概念進(jìn)行投資。比如明星羽泉就對機(jī)器人公子小白進(jìn)行了投資，引來了投資界和市場對這款機(jī)器人的極大興趣。

　　然而正是這樣的炒作，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，這都?xì)Я苏麄�(gè)行業(yè)，讓中國的智能硬件遭遇智能手表的尷尬與潰敗，形成了制造業(yè)困局——缺乏創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)，大部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)屬于跟風(fēng)及炒作概念。然而，正如心急吃不了熱豆腐，若要成大事，還需要有創(chuàng)業(yè)者及投資人克服焦躁心態(tài)，從用戶角度出發(fā)，沉下心來做事情。

　　市場依舊廣闊，消費(fèi)升級(jí)毫無疑問依舊是趨勢和方向，在此背景之下，投資人自然也不愿錯(cuò)過。

　　不過面對層出不窮的智能硬件，投資人究竟會(huì)選擇哪家?

　　GPLP君認(rèn)為，作為與生俱來產(chǎn)品性質(zhì)就很強(qiáng)的智能硬件，其技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)的不斷創(chuàng)新自然毋庸置疑。除此之外，在競爭白熱化的同時(shí)，智能硬件創(chuàng)業(yè)者還需具備供應(yīng)商管理登相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以其強(qiáng)大的人脈在某圈層當(dāng)中形成潮流。

　　正如雷軍當(dāng)時(shí)創(chuàng)立小米的勇氣，智能硬件創(chuàng)業(yè)者函待有感染力、說服力的精英階層中的某一個(gè)人挺身而出，而且，他們的使用和口碑勢必會(huì)帶動(dòng)其他社會(huì)群體。就像現(xiàn)在流行的運(yùn)動(dòng)、健身，帶動(dòng)了智能手環(huán)和電子稱的風(fēng)靡;堵車帶來了人們對平衡車的青睞。

　　當(dāng)然，如果能夠同時(shí)擁有實(shí)力和人氣，相信成功也是早晚的事。