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諸城：幫創(chuàng)業(yè)者成互聯(lián)網(wǎng)“小巨人”
為鼓勵和引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，諸城市以最低的創(chuàng)業(yè)門檻引領(lǐng)全民創(chuàng)業(yè)，去年7月份建設(shè)完成的大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)園運營滿一周年。為了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展實情，記者前往一探究竟。
為客戶解決難題就是發(fā)展
8月20日，在諸城市密州路大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)園二樓大廳，98家企業(yè)集聚，吸引了1000多人前來應(yīng)聘。而從9月份起，針對外地務(wù)工人員返鄉(xiāng)秋收和大學(xué)生求職熱，一個月會有兩場相同規(guī)模的招聘會。
通過線下舉辦人才招聘會，為企業(yè)與求職者搭建互動平臺，諸城人才招聘網(wǎng)獲得了更大的知名度。同時，網(wǎng)站建立回訪機制，訪問來過的求職者發(fā)展意向和是否應(yīng)聘成功，并順勢建立起電子求職簡歷。
“公司求職簡歷的增加速度就看得出我們的發(fā)展，從2011年創(chuàng)辦網(wǎng)站至今共積累12萬份簡歷，其中4萬份是去年7月份到今年積累的，完成了以前要兩年才有的量。”諸城人才招聘網(wǎng)負責(zé)人鞠新凱告訴記者，不僅是發(fā)展速度比之前快一倍，人員也從3個人發(fā)展到了25人。
而對于諸城市中訊互聯(lián)信息技術(shù)有限公司，特色業(yè)務(wù)就是做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)外包。“諸城市中小企業(yè)較多，他們要做網(wǎng)上營銷，沒有專業(yè)人員為其開發(fā)網(wǎng)站和手機APP，我們則接來這塊業(yè)務(wù)。”中訊互聯(lián)總經(jīng)理閆傳偉說。
閆傳偉告訴記者，接手的客戶不少是小型食品機械和污水處理設(shè)備的企業(yè)，這些企業(yè)只有寥寥幾人的生產(chǎn)團隊，沒有電商營銷人員，中訊公司為他們建立企業(yè)網(wǎng)站，并在搜索引擎發(fā)布推廣信息，讓他們在生產(chǎn)時不耽誤賣貨。
諸城市星河機械廠是一家農(nóng)業(yè)粉碎機生產(chǎn)廠家，公司只有3個人，他們負責(zé)機器組裝生產(chǎn)，沒有人做營銷。閆傳偉的團隊為企業(yè)建立好網(wǎng)站，同時在阿里巴巴、百度等發(fā)布推廣信息，一年為星河增加的銷售收入也有200多萬元。像這樣的企業(yè)，閆傳偉服務(wù)著1400多家，從網(wǎng)上獲得銷售收入超百萬元的企業(yè)有200多家。
一年做成諸城最好
客戶越來越多，閆傳偉的開發(fā)速度也越來越快，“現(xiàn)在針對不同客戶我們有了幾套固定的解決方案，今年同期銷售額是去年的2倍。”產(chǎn)品得到認(rèn)可，讓閆傳偉有了接大客戶的底氣，今年，他接到了北京社科院手機APP的技術(shù)外包業(yè)務(wù)，客戶規(guī)模越來越大。
當(dāng)下，除了辦好每次招聘會，鞠新凱開始在諸城周邊縣市區(qū)布局。“我要把安丘、高密、黃島等地的企業(yè)資源拉過來，諸城人找不到工作，可以到周邊尋找機會。”為方便求職者，鞠新凱上線“諸城免費找工作”微信公眾號，只要輸入關(guān)鍵字，就會自動推送求職信息。記者關(guān)注后，試驗了一下，輸入“會計”，自動推送3條信息，持續(xù)輸入字母“M”，會不斷跳出新的求職信息，直到系統(tǒng)信息發(fā)送完畢�，F(xiàn)在，該公眾號關(guān)注量已有2萬多人，網(wǎng)站一天的瀏覽量達3萬人次，成為名副其實的諸城第一大招聘網(wǎng)。
在諸城，有一家諸城視頻網(wǎng)深受當(dāng)?shù)厝藲g迎，10.8萬的粉絲，總點擊量超過2500萬次。網(wǎng)站特色欄目“拉個諸城呱”，用當(dāng)?shù)胤窖灾v故事、去逗笑，拉近了與百姓的距離。最近一期《唐僧去摸節(jié)流鬼》播出后，在新加波、巴基斯坦等國工作的諸城人把電話打到了咸金柯這里。作為網(wǎng)站負責(zé)人，咸金柯沒有料到用方言講故事會這么火。
“我從2013年就開始做視頻網(wǎng)，那時候我們一年做上百個節(jié)目，做得很認(rèn)真，可卻少有人看，我們也一直在反思，為啥用了心卻沒有觀眾?”咸金柯與團隊認(rèn)為，是不接地氣的原因。此后他們迅速轉(zhuǎn)變思路，用方言“拉呱”，表達情懷，收視率一躍而上，成為諸城關(guān)注度最高的視頻網(wǎng)。
互利共贏促發(fā)展
諸城市海盈互聯(lián)電子商務(wù)有限公司做著全球貿(mào)易通的推廣業(yè)務(wù)，公司總經(jīng)理王斌從寧波總部回到了自己的家鄉(xiāng)做代理。外人看來，王斌不善言辭，不過他卻用一年的時間聯(lián)系到了40多家企業(yè)，成功為他們打開了海外貿(mào)易。
為讓諸城外貿(mào)企業(yè)獲得更多海外訂單，全球貿(mào)易通設(shè)立了有20種語言的會員站，可以在各國的搜索引擎中推廣。“一年來，諸城外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展很快，去年我剛回來時該地有350家出口企業(yè)，到今年就增加到了600多家。”王斌說，諸城出口的發(fā)展讓業(yè)務(wù)推廣“順勢下海”。
很多此前沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶反過來找到王斌，希望能夠代辦更多出口服務(wù)。諸城匯海食品機械廠老板是退伍軍人，因為對出口不在行，王斌幫他辦理了出口權(quán)，不久前剛剛出口西班牙一套近200萬元的設(shè)備。
今年，諸城市被省商務(wù)廳評為首批“電子商務(wù)示范縣”，在各項政策的引導(dǎo)和電商平臺的示范帶動下，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年該市完成電子商務(wù)交易額200億元，增長35%，其中機械制造產(chǎn)業(yè)完成網(wǎng)絡(luò)交易額達150億元。
閆傳偉、鞠新凱等人都是在諸城電商創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭人。為進一步鼓勵和扶持更多的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，諸城市投資建設(shè)大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)園，去年開始到目前，一年時間，報名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊340家，入駐企業(yè)110家，帶動就業(yè)人數(shù)550人，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊57家。
對符合條件的入駐創(chuàng)業(yè)者，園區(qū)3年內(nèi)實行場地租金優(yōu)惠政策。入駐第一年租金全免、第二年租金減免80%、第三年租金減免50%。搬到電商創(chuàng)業(yè)園后，鞠新凱的團隊由3人發(fā)展為25人，他說:“新設(shè)立的獵頭團隊將繼續(xù)擴充，創(chuàng)業(yè)園有吸聚人氣的力量。”
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