企業(yè)管理的激勵(lì)策略
隨著中國(guó)加入世貿(mào)五年以后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占有一席之地，必須建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，采取有效的激勵(lì)措施。由此而來(lái)產(chǎn)生企業(yè)管理策略之一——激勵(lì)。
什么是激勵(lì)？激勵(lì)是挖掘人才潛力最理想、最有效、最成功的秘訣之一，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大、成就輝煌的基石。
在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的二十一世紀(jì)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)已不僅僅是單純的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橐粋�(gè)優(yōu)秀的企業(yè)是要靠一流的人才去管理的，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是由人創(chuàng)造出而來(lái)的；新產(chǎn)品的由人才開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出來(lái)的；服務(wù)是由人去執(zhí)行的。所以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的.競(jìng)爭(zhēng)。
人才的潛力發(fā)揮與企業(yè)發(fā)展前景息息相關(guān)，對(duì)于企業(yè)的鞏固、堅(jiān)實(shí)更是至關(guān)重要的因素。而企業(yè)的命運(yùn)是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及企業(yè)最高執(zhí)行官所決定的，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在管理企業(yè)的同時(shí)更懂得激勵(lì)人才。
激勵(lì)作為一種企業(yè)管理策略，是管理人才的一種手段。
世界首富比爾蓋茨是大家都知道的，一位成功的商業(yè)巨星，他又是怎樣去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，通過(guò)什么方式來(lái)激勵(lì)人才的呢？一次一個(gè)新招聘的推銷(xiāo)員在一個(gè)月之內(nèi)簽訂了五個(gè)客戶(hù)，這個(gè)推銷(xiāo)員認(rèn)為十個(gè)客戶(hù)中搞定了五個(gè)，想想老板一定會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己一大筆的獎(jiǎng)金，因?yàn)樵趧e的企業(yè)十個(gè)客戶(hù)中搞定五個(gè)是很難得的，非常優(yōu)秀的。當(dāng)他來(lái)到老板面前，對(duì)老板說(shuō)：“我十個(gè)客戶(hù)搞定五個(gè)客戶(hù)，您怎樣獎(jiǎng)勵(lì)我。”
老板聽(tīng)了大罵：“你這個(gè)笨蛋，才搞定五個(gè)其它五個(gè)都讓別人競(jìng)爭(zhēng)去了，你還要獎(jiǎng)勵(lì)�！边@個(gè)推銷(xiāo)員不但沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)反而被罵了一頓，非常不服氣。到了第二個(gè)月，推銷(xiāo)員搞定了十個(gè)客戶(hù)，他想這一次老板怎沒(méi)得說(shuō)了，如是又來(lái)到老板面前說(shuō)我全部搞定，他心里洋洋得意，這次老板又把他罵了一頓，說(shuō)：“你這個(gè)笨蛋，你才搞定十個(gè)，其他推銷(xiāo)員已經(jīng)搞定了十一個(gè)客戶(hù)以上，你是最后一名，你可以走人了�！本桶堰@個(gè)員工開(kāi)除了。
作為一個(gè)總裁級(jí)人物，對(duì)員工的激勵(lì)不應(yīng)激勵(lì)個(gè)人，而是激勵(lì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人彼此之間激勵(lì)對(duì)方，才能使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的潛力。國(guó)為人人都是有自尊心的，每個(gè)人都不想被別人瞧不起，因此，人人都想做得最好，誰(shuí)也不服輸。
中國(guó)華人成功學(xué)第一人、亞洲頂尖演說(shuō)家陳安之先生曾經(jīng)是這樣激勵(lì)自己的員工的：有一次要作一次大型的演講會(huì)，計(jì)劃到會(huì)人員將在三千一百六十人左右，而在演講會(huì)前一個(gè)星期外去宣傳來(lái)參加演講會(huì)的人卻只有二千多人，與計(jì)劃人數(shù)相差懸殊太大。于是他找到這次演講會(huì)第一講師說(shuō)只有一個(gè)星期了參會(huì)人員二千人與計(jì)劃還相差那么多，你作為第一講師是怎么宣傳的，要求必須在一個(gè)星期內(nèi)宣傳20個(gè)人來(lái)參加，然后他又找到第二講師說(shuō)第一講師在一個(gè)星期內(nèi)將宣傳到20人來(lái)參加，第二講師馬上說(shuō)我將宣傳到15人來(lái)參加，老板非常生氣地說(shuō)你永遠(yuǎn)也只能做第二，別人能宣傳到20人，你為什么做不到，第二講師說(shuō)我宣傳到40人。他馬上又找到第一講師說(shuō)第二講師宣傳40人，你怎么只宣傳到20人，你比第二講師還不如嗎？如是第一講師說(shuō)我宣傳到60人。如此反復(fù)激勵(lì)公司所有的講師，一個(gè)星期后宣傳到會(huì)人數(shù)已大大超過(guò)計(jì)劃人數(shù)了。
陳安之先生就是利用人性、掌握人性特點(diǎn)使公司的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，因此在我看來(lái)一個(gè)高層管理人員更應(yīng)該懂得如何激勵(lì)人才，如何使人才發(fā)揮最大的潛力。因?yàn)檫@對(duì)于一人企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的，也是挖掘企業(yè)潛能的最佳捷徑。
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