健身公司如何贏得千萬投資？
不久前一個周一，帕耶爾•卡達奇亞左手輕扶芭蕾把桿，右臂抬起，手指尖指向天空。她一襲黑衣，頭發(fā)后梳，輕巧地用雙腳點地又收回，像大多數(shù)人描述的那樣，舉手投足之間充滿了女性的優(yōu)雅。
這個四面都是鏡子的寬敞房間位于舊金山市中心，是健身公司Avant Barre的教室。對卡達奇亞來說，待在這樣的地方舒適自在極了。作為提供每月健身課程預訂服務的ClassPass公司的共同創(chuàng)始人，她經常在這些房間中與健身房經理暢談，會見公司客戶，當然，還有健身。
她隨后捧著一杯綠茶，說道：“我基本上每時每刻都穿著健身服。”
31歲的卡拉奇亞并不是簡•方達或特雷西•安德森那樣的健身達人。她不在乎ClassPass用戶在健身后是否擁有緊實的大腿肌肉或線條優(yōu)美的腰身，她只想讓人們離開辦公桌和電子設備，做一些運動讓生活更加充實，如果能出點汗就更好了。
她表示：“有些人抱有成見，認為健身很乏味，我們要做的是讓它更有趣、更有挑戰(zhàn)、更吸引人，讓它變成一種享受，而不是必須完成的枯燥動作。借助技術和數(shù)據(jù)，我們正在改變這種體驗。”
ClassPass的運作模式是：用戶每月支付99美元，就能在紐約、洛杉磯和舊金山等特定城市的數(shù)十個健身中心上課(該公司計劃在明年擴大可選城 市范圍)。作為幫助健身公司找到新客戶的回報，ClassPass能夠獲取這些課程的批量折扣，部分折扣甚至高達每人35美元。
位于舊金山的健身公司Avant Barre創(chuàng)立于今年6月，創(chuàng)始人尼尼•格列柯表示：“我們的健身中心增加了許多粉絲。由于健身房不在他們的社區(qū)，或者看起來不能隨便進入，他們原來可能 根本不會進來看看。”她選擇了與ClassPass在Groupon和Living Social等團購網(wǎng)站上進行合作，因為卡達奇亞的公司“能吸引到真正對健身課程感興趣的合適客戶。”
這種合作也有其局限性。比如，一位ClassPass用戶每月最多只能去同一家健身房三次，還有一些健身房禁止用戶選擇那些往往會售罄的課程。不 過，通過給人們提供方便的混合健身方式，比如今天拳擊，明天空中瑜伽，ClassPass希望取代作為健身房默認選擇的月度會員制�？ㄟ_奇亞把它比作“健 身的潘多拉魔盒”。
一些健身中心擁有大批付費卻幾乎不鍛煉的會員，與它們相比，卡達奇亞說：“我們希望人們多多使用我們的服務。我們公司最重要的業(yè)績指標是預訂課程量。當然，我們需要實現(xiàn)盈利目標，但如果預定課程量開始減少，那對我們來說不是個好消息。”
去年，ClassPass完成了5萬次課程預定，這一數(shù)字今年超過了100萬。今年3月，公司得到了200萬美元的種子基金，9月又宣布獲得了另外1,200萬美元的注資。
弗里茨•朗曼是ClassPass最近一輪融資的主要投資者， 他也是該公司種子階段的投資人之一。他說，“與他們接觸之后，我感到有點吃驚，因為他們居然沒有被更多的投資者包圍。他們在真真正正地改善人類的生活。沒 幾個公司敢說：‘我們正在讓人們變得更健康，更快樂。’”朗曼曾在2013年將自己的移動推薦公司Livestar賣給了Pinterest。
ClassPass的創(chuàng)立緣起于一次讓人沮喪的經歷，那一次，卡達奇亞怎么也找不到自己想要的健身課程。2011年，卡達奇亞是華納音樂(Warner Music)數(shù)字戰(zhàn)略和商業(yè)發(fā)展部的一名職員。從3歲起開始學舞蹈的她，花了一下午在網(wǎng)上搜索當晚的`芭蕾課。
她說：“那件事太讓人郁悶了。一堂課不過一個小時，但我花了一個小時才找到它。”
當年晚些時候，卡達奇亞創(chuàng)立了Classtivity，這是一個類似于訂餐網(wǎng)站OpenTable，供用戶預定健身課程的平臺。在做公司推廣時，她 遇見了后來的共同創(chuàng)始人瑪麗•比金斯。比金斯曾為美國橄欖球大聯(lián)盟(National Football League)和迪斯尼(Disney)等品牌設計營銷活動。兩人合作調整了Classtivity的運營模式，并在今年年初將其更名為 ClassPass后重新推出。
目前，ClassPass系統(tǒng)中有超過1,000門課程，這給健身愛好者提供了很大的方便。但卡達奇亞的設想不止于“出點汗的生活”——這是公司的非官方口號之一。接下來，她想提供烹飪課、音樂課等類似服務。在她看來，ClassPass是一個生活品牌，而不是健身品牌。
她表示：“我們不想成為耐克(Nike)。我們將會加入新產品，讓人們的生活變得更好。”
卡達奇亞說到做到：她是Sa Dance Company的創(chuàng)始人兼藝術總監(jiān)，這是一家位于紐約的南亞舞蹈團，而ClassPass也在紐約設立了分部。創(chuàng)建這家公司的歷程使她意識到，并沒有多少年輕上班族在追求健康的業(yè)余愛好
她說：“每個周六早晨，我起床后就會去鍛煉，而其他人則會去吃早午餐，喝酒。我的行為就像說：‘我待會兒再來見你，現(xiàn)在我得先去做我最重視的事。’”
卡達奇亞認為自己非常幸運地擁有一份事業(yè)和充滿激情的生活規(guī)劃，她希望ClassPass能幫助其他人也實現(xiàn)精神和身體的平衡。
她表示：“這一切都是為了賦予你權利，讓你的生活豐富起來。”她引用奧普拉•溫弗瑞的口頭禪說：“過最好的生活。”(溫弗瑞和史蒂夫•喬布斯是卡達奇亞的商業(yè)偶像。)
卡達奇亞補充道：“我們邀請你參與進來，體驗一下。我們希望你能找到讓生活變得更加美好的那件事。”
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