投資者在融資過(guò)程中提出的10大問(wèn)題

　　你的新公司已經(jīng)準(zhǔn)備好融資了嗎?很多企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)都會(huì)糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題。向投資者推銷你的想法時(shí)，必須選對(duì)合適的時(shí)機(jī)!過(guò)早地嘗試，你可能還不具備所需的全部信息去回答投資者的問(wèn)題;等待時(shí)間太長(zhǎng)，你的公司可能在燒光所有的錢之后失去發(fā)展勢(shì)頭。

　　試試這個(gè)測(cè)試，看看是否是融資的合適時(shí)機(jī)�？纯茨闶欠駥�(duì)以下投資者在融資過(guò)程中提出的10大問(wèn)題有令人信服的回答。

　　1、誰(shuí)在乎?

　　這是最重要的問(wèn)題，而且它需要在充分做過(guò)調(diào)查的情況下給出反饋。用“酷、好玩、有趣”這樣的詞匯來(lái)描述你的產(chǎn)品并沒(méi)有說(shuō)服力。你需要解釋出你在解決什么問(wèn)題，而且這個(gè)問(wèn)題在大型的可量化的市場(chǎng)中存在。

　　盡可能多與潛在客戶對(duì)話、多進(jìn)行調(diào)查并且多舉行小組座談會(huì)。這樣當(dāng)有人問(wèn)你“誰(shuí)在乎?”的時(shí)候，你就可以用潛在用戶感興趣以及他們?cè)敢飧跺X的愿望的相關(guān)細(xì)節(jié)來(lái)支持你的回答。

　　2、市場(chǎng)到底有多大?

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)必須要有相當(dāng)大的市場(chǎng)。找到可信的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，證明在你釣魚的池塘里有大量饑餓的大魚可釣。為這些內(nèi)容加上數(shù)字。你平均需要達(dá)到多少用戶?需要多少人你才能達(dá)到每年、三年和五年的收入目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)?

　　3、你擁有多少付費(fèi)客戶?

　　對(duì)于“誰(shuí)在乎”最強(qiáng)有力的回答就是，擁有已經(jīng)為你的產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)的客戶，并且展示出在他們所在的區(qū)域還有很多這樣的客戶。如果你還沒(méi)有搞定付費(fèi)客戶，但是擁有測(cè)試銷售的客戶，準(zhǔn)備好去談?wù)撍麄優(yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)以及你目前擁有的任何臨時(shí)數(shù)據(jù)感興趣。

　　4、誰(shuí)是壞人，你怎樣利用秘密武器擊敗他們?

　　永遠(yuǎn)不要說(shuō)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�，F(xiàn)狀就是最強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)可能只是對(duì)你革命性想法的勉強(qiáng)替代品，但是人們正在努力在沒(méi)有你的產(chǎn)品的情況下繼續(xù)生存。

　　要了解你的直接、間接和潛在的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)他們的解決方案與你的解決方案的對(duì)比，揣測(cè)判定他們，并且準(zhǔn)備好你在什么方面與眾不同(比如說(shuō)更好、更快或者更便宜)。展示出你保持領(lǐng)先地位的詳解計(jì)劃。

　　5、你實(shí)現(xiàn)了什么樣的里程碑?

　　產(chǎn)品開發(fā)和客戶獲取在飛速發(fā)展嗎?在你的演講中應(yīng)該展示出從公司創(chuàng)建以來(lái)的重大事件、已經(jīng)完成的步驟以及對(duì)未來(lái)的計(jì)劃。這種高角度展示出你的戰(zhàn)略計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行技能。

　　6、你的管理團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)?

　　投資者希望有一個(gè)全面的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們希望在銷售、市場(chǎng)、早期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等方面擁有專業(yè)人士。在你的市場(chǎng)領(lǐng)域顯示出可信度。用專家顧問(wèn)和董事會(huì)成員去填補(bǔ)漏洞。一般來(lái)說(shuō)，你要展示出你有能力吸引能執(zhí)行你的商業(yè)計(jì)劃的人才。

　　7、客戶獲取計(jì)劃可信嗎?

　　沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家會(huì)用帶有曲棍球式的圖表來(lái)展示。他們聲稱，如果3年內(nèi)在營(yíng)銷方面花費(fèi)10萬(wàn)美元，我們將會(huì)帶來(lái)無(wú)數(shù)客戶。投資者們知道這種設(shè)想很少會(huì)實(shí)現(xiàn)。你需要證明你的客戶獲取趨勢(shì)曲線可以變成現(xiàn)實(shí)。

　　8、為什么你是領(lǐng)導(dǎo)這家公司的合適人選?

　　對(duì)你來(lái)說(shuō)企業(yè)成功是什么?你會(huì)從融資中得到紅利點(diǎn)、產(chǎn)品上市、吸引更多的人才和成功退出。你能展示出在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)嗎?例如，你寫博客嗎?你在會(huì)議上發(fā)言嗎?或者你擁有社交媒體粉絲嗎?如果答案是肯定的，你可以在那個(gè)聲譽(yù)的基礎(chǔ)上打動(dòng)投資者。

　　9、你將如何為投資者賺錢?

　　這一點(diǎn)必須在你陳述的早期階段就說(shuō)出來(lái)。記住，這是投資者傾聽你說(shuō)話的原因;聽他或她將如何賺到很多錢。表現(xiàn)出你對(duì)自己的財(cái)務(wù)狀況有深刻的理解。展示出可信的收支模式，以及在你希望退出時(shí)，你想要怎樣退出的初步想法。

　　10、你將如何利用籌集到的資金?

　　典型的投資者更喜歡看到你已經(jīng)完成了產(chǎn)品開發(fā)，并且證明了你的銷售和營(yíng)銷方法有效。然后，新籌集的資金就可以用于提高銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷。不要說(shuō)你將把資金用在投資者不斷增加的花費(fèi)、過(guò)去的債務(wù)或者不必要的管理費(fèi)用方面(即場(chǎng)外細(xì)小無(wú)用的事情)。你募集到的資金需要成為實(shí)現(xiàn)下一個(gè)里程碑式增長(zhǎng)的燃料，否則在你最需要融資的時(shí)候，你可能就不會(huì)籌集到下一輪資金。

　　附加問(wèn)題：

　　你、你的朋友和你的家人在這個(gè)公司投資了什么?投資者想知道你是這項(xiàng)事業(yè)的一部分，這比你投入的人力資產(chǎn)更重要。如果認(rèn)識(shí)你和愛(ài)你的人都不愿意投資，這就向投資者們發(fā)送了一個(gè)不好的信號(hào)。

　　忠告：

　　投資者們?cè)趯ふ疫m合他們的投資組合，并且會(huì)為他們的投資提供巨大回報(bào)的產(chǎn)品或服務(wù)交易。他們把這看作是一筆交易，所以不要將他們的熱情混淆為愿意做你的朋友。

　　很有可能的情況是，在你得到一個(gè)“也許”的回答之前，你會(huì)聽到很多“否定”的回答。培養(yǎng)出厚臉皮，吸收你能從會(huì)議中吸收到的所有東西。投資者們很喜歡看到你認(rèn)真對(duì)待他們的想法。他們喜歡有接受培訓(xùn)能力的人。

　　一旦你能徹底自信地回答出所有這些問(wèn)題，自己再多想出兩個(gè)問(wèn)題。如果你必須要引導(dǎo)你的公司走向成功，你要改變計(jì)劃中的什么東西?你還會(huì)相信你的計(jì)劃足以推動(dòng)事情向前發(fā)展嗎?如果你對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的答案都是肯定的，那么在你融資的時(shí)候，你就應(yīng)該按照計(jì)劃開始執(zhí)行。是時(shí)候讓你的想法為市場(chǎng)做準(zhǔn)備了。

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