投資理財(cái)員的8大基本銷售技巧
做銷售就要掌握各種基本技巧，從準(zhǔn)備工作到簽合同等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過身經(jīng)百戰(zhàn)的歷練，方有所成，因?yàn)樾枰粩嗟目偨Y(jié)和領(lǐng)悟，然后一步一個(gè)臺(tái)階的提升，當(dāng)你熟練運(yùn)用了這么些銷售技巧，那么簽單還會(huì)離你遠(yuǎn)嗎?為大家推薦的是投資理財(cái)員的8大基本銷售技巧 ，歡迎參考學(xué)習(xí)。
1.準(zhǔn)備技巧：
在面見客戶前的準(zhǔn)備工作要充分。(衣著、配飾，男生可佩帶一塊手表，筆記本，黑色中性筆，合同，產(chǎn)品或者樣品，公文包等)
2.拒絕與異議處理技巧：
這個(gè)就涉及到話術(shù)了，你是否準(zhǔn)備了客戶拒絕的話術(shù)呢?客戶所有可能提到的問題，你都能很快很專業(yè)的解答嗎?
3.接近技巧：
一方面在于陌生拜訪客戶，而客戶在高大上的寫字樓辦公室里，保安會(huì)阻攔你，前臺(tái)會(huì)阻攔你，你是否想好了對(duì)策?繞開他們，去接近你的客戶呢?另一方面在于你是否能在交談中拉近與客戶間的'關(guān)系?
4.調(diào)整技巧:
自己的語(yǔ)調(diào)要適中，有重有輕;語(yǔ)速不宜過快;語(yǔ)音要洪亮清晰，親和力和活力，要調(diào)整到最佳狀態(tài)。即使在溝通中不愉快，也不要一副爛表情。聊天中，能否調(diào)整氣氛，這個(gè)也很重要。
5.說明技巧：
這個(gè)涉及到產(chǎn)品的介紹，能不能很清晰的闡述給客戶，客戶不喜歡太啰嗦的人，簡(jiǎn)潔明了的介紹清楚，更受客戶的青睞。
6.展示技巧：
一個(gè)是展示自己，一個(gè)展示產(chǎn)品。展示自己就需要把自己最好，最陽(yáng)光的一面展現(xiàn)在客戶面前。產(chǎn)品更要熟練的展示。
7.建議技巧：
站在客戶角度考慮問題，考慮客戶的感受，給客戶提供合理的建議。
8.締結(jié)：
在前面的電話營(yíng)銷中，我曾經(jīng)講過締結(jié)。締結(jié)這個(gè)詞，也是阿里巴巴和百度所稱呼的專業(yè)逼單詞匯。我們前面這么多的準(zhǔn)備，為客戶解決所有的疑問，就要學(xué)會(huì)敢于去逼單，很多新人害怕，不敢逼單的原因，在于怕把這個(gè)意向客戶逼死。單子不逼，客戶不會(huì)跟你合作，客戶就等你一句話的事情。即使逼單失敗了，也沒有關(guān)系，咱們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，所有的銷售高手，絕對(duì)是逼單高手，在恰當(dāng)環(huán)節(jié)逼單。在客戶發(fā)出成交信號(hào)的時(shí)候逼單。對(duì)于很多銷售的朋友來說，神馬技巧都是浮云�？赡苡X得都知道，但是知道歸知道，知道后，還要運(yùn)用到工作上，這就是真正的執(zhí)行力，有了很強(qiáng)的執(zhí)行力，成為銷售高手，可以說沒那么難。
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