借力辦學月賺7萬元

時間：2021-01-06 11:06:31 投資理財我要投稿

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借力辦學月賺7萬元

國內(nèi)居民教育消費額每年約2500億元，而IT培訓是和外語培訓、嬰幼兒教育并駕齊驅(qū)的教育培訓產(chǎn)業(yè)中的三塊“大蛋糕”之一。在日益激烈的市場競爭下，普通投資者如何在IT培訓市場中獲利？加盟品牌教育機構(gòu)便是一條可行之路。

　　投資100萬元加盟一家威迅教育授權(quán)培訓中心

　　《理財周刊》：借力辦學月賺7萬元

　　　每年高考發(fā)榜之后，各個遠程教育和IT培訓市場的招生旺季隨之而來。

　　“后學歷時代”的到來，就業(yè)形勢的日趨嚴峻，職業(yè)教育、終身教育正成為這個時代多數(shù)人自愿或不自愿的選擇，人們用于教育的投入越來越大。與之相應，各種教育培訓機構(gòu)如雨后春筍遍及全國，一方面消費者把教育支出看作一種投資，愿意在這上面花大錢；另一方面各種社會投資實體看準這個市場，紛紛殺將而來。

　　于是，有意加入教育培訓市場的投資者面臨這樣兩個問題：面對龐大的市場，如何進入才是一條捷徑？面對激烈競爭的態(tài)勢，怎樣才能脫穎而出？因為投資教育需要許多軟性的投入，這也使得“特許經(jīng)營”這種投資模式成為可能。

　　那么，需要多少資金才能在教育培訓市場分得一杯羹？加盟品牌教育機構(gòu)的獲利前景又將如何？記者走訪了一家以IT為培訓主要的方向的連鎖機構(gòu)——威迅教育。

　　貼近企業(yè)需求的培訓

　　范楓是今年年初加盟威迅教育的一位投資者，五角場東方商廈的一個樓層中是他的特許培訓中心所在地。而成為威迅的加盟者之前，他的工作是一名公司網(wǎng)管。

　　可以說，在選擇特許經(jīng)營的投資者中，范楓是十分慎重的一位，在確定加盟之前，他進行了為期三個月的市場調(diào)查。他告訴記者：“我的考察內(nèi)容還是比較全面的，首先從市場對品牌的認可程度開始，到它的學員輸出，市場需求，以及管理的系統(tǒng)化程度等幾個方面入手�！�

　　最終贏得范楓認可，肯定其加盟前景的是它的課程計劃�！拔覍⑺c其他同類型培訓機構(gòu)相比較，發(fā)現(xiàn)作為職業(yè)教育，威迅的軟件工程師的課程體系——WEAS (微思) 課程針對性更強，操作深度也更高一些。打比方說，一般IT用工單位，在招聘之后會將新進員工送去產(chǎn)前培訓，而威迅的學員可以省去這一步驟，直接上崗。而針對不同的IT用人單位，威迅的培訓教育也有兩種分別面向日資企業(yè)和歐系企業(yè)的'不同計劃，更加對口。”

　　對此，威迅教育業(yè)務發(fā)展部肖先生補充說：“我們的培訓方向是鎖定華東地區(qū)的，所以區(qū)域性更強，也更能適應以本地及周邊地區(qū)企業(yè)的需求�！睘榇�，肖先生列舉了近年來威迅學員的就業(yè)率作為佐證�！爸灰ㄟ^威迅考試的學員，98%的人都成功找到了崗位，大部分是在IT類或者信息類企業(yè)，職業(yè)多為軟件工程師。”

　　記者在威迅的課程設(shè)置中看到，培訓共分為兩個學期，總共為580個學時，為期四個月。其中，既有《計算機基礎(chǔ)》等入門課程，也有《Web開發(fā)：J2EE 》等應用性很強的中高級課程，此外還有《職業(yè)拓展》、《職業(yè)素質(zhì)》這樣的關(guān)于學習方法的課程內(nèi)容。

　　據(jù)悉，威迅教育一方面與國家信息產(chǎn)業(yè)部電子人才交流中心聯(lián)合向全國高校及培訓機構(gòu)推廣 WEAS (微思) 軟件工程師課程，及信息產(chǎn)業(yè)部全國信息化 WEAS (微思) 軟件工程師認證。另一方面，在國家信息產(chǎn)業(yè)部門的支持下，啟動軟件人才應急培訓工程，計劃從2005年至2007年為上海IT企業(yè)定向培養(yǎng)5000名合格的軟件人才。

　　三種不同的授權(quán)模式

　　那么，加盟威迅有著怎么的門檻呢？在威迅的授權(quán)合作網(wǎng)頁上，可以看到它的授權(quán)培訓合作方式分為三種不同層次：大區(qū)域獨家授權(quán)培訓中心，即被授權(quán)方為某一城市的唯一授權(quán)培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，可根據(jù)業(yè)務需要在該地區(qū)設(shè)立若干個教學點，授權(quán)方不得在該城市再授權(quán)建立培訓中心，允許被授權(quán)方在授權(quán)方實行質(zhì)量監(jiān)管的情況下，在該城市進行其他培訓點的開設(shè)；區(qū)域授權(quán)培訓中心，即被授權(quán)方為某一城市中單一或若干區(qū)域的培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，可根據(jù)業(yè)務需要在該地區(qū)設(shè)立若干個教學點，授權(quán)方不得在該區(qū)域再授權(quán)建立培訓中心，但可在該城市的其他區(qū)域建立授權(quán)培訓中心；以及單個授權(quán)培訓中心，即被授權(quán)方為單獨的授權(quán)培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，但只能在商定的某個教學點教學，授權(quán)方可在該地區(qū)建立其他授權(quán)培訓中心。

　　對此，肖先生補充道：“對于大小區(qū)域兩種授權(quán)模式，由于容易造成發(fā)展過快，反而會給服務和管理造成難度，所以除非是本身對IT教育事業(yè)特別感興趣，且有雄厚的資金實力的投資者，其余主要還是發(fā)展單個授權(quán)培訓中心�！�

　　針對加盟單個授權(quán)培訓中心的資金門檻，肖先生透露在100萬元左右。“其實根據(jù)上海地區(qū)的標準進行核算，加盟一家單個授權(quán)培訓中的前期投入為82萬元，其中32萬元是加盟金，包括系統(tǒng)使用費、品牌特許費、軟件使用費等等。其余50萬元主要用于三個月的場地租金成本，計算機的購置成本，裝修和人員工資及廣告投放等。一般而言，這些資金已經(jīng)可以開展前期營運，但是我們建議增加18萬元的儲備金，因為在營運的前幾個月，難免會有突發(fā)事件，如招生情況有所差異、人力和廣告成本增加等，這部分資金是為穩(wěn)步運營防患未然�！�

　　據(jù)范楓介紹，在計算機的購置中，特許方對其硬件配置是有一定要求的，如內(nèi)存達到512兆，CPU為英特爾奔4以上等等。而在數(shù)量上，如果按照要求兩個機房兩個教室的標準估算，再加上辦公計算機的配備，對于計算機的需求在80臺左右。這部分的采購總部是不予以干預的，也就是說，如果加盟商在保證高規(guī)格高標準的前提下，有渠道可以購買到比市場價格更低的設(shè)備，那么將為自己節(jié)省一部分前期投入。

　　此外，據(jù)了解加盟伙伴可以自行安排融資，但在該項目中投入的自有資金的比例不得少于70%。

　　前期投入表

　　無形資產(chǎn)系統(tǒng)使用費80,000.00

　　授權(quán)品牌費240,000.00

　　小計320,000.00

　　固定資產(chǎn)投資計算機(3200×60)192,000.00

　　服務器(5000×2)10,000.00

　　投影儀(9000×2)18,000.00

　　課桌椅30,000.00

　　裝修費100,000.00

　　場地租金54,000.00

　　辦公設(shè)備30,000.00

　　小計434,000.00

　　項目啟動資金

　　人員工資主任(1人)6,000.00

　　教師(2人)10,000.00

　　咨詢師(2人)5,000.00

　　咨詢助理/行政/出納(1人)2,000.00

　　小計23,000.00

　　辦證費3,000.00

　　廣告/營銷40,000.00

　　小計43,000.00

　　總計66,000.00

　　選址面積地段均有要求

　　教育是一個比較特殊的行業(yè)，因此在特許中心的選址上，也比其他行業(yè)略微嚴格一些。

　　肖先生介紹說：“首先它肯定不能位于娛樂場所之內(nèi)，也不能距離太近，教學需要一個比較安靜的環(huán)境；其次，它必須要有十分便捷的交通，可以發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的特許分支機構(gòu)都在比較繁華的地段，無論是軌道交通還是公共交通都十分便利；再次，我們希望在商務樓中所在層數(shù)最好不要太高，這跟學生的心理有關(guān)；然后因為我們在雙休日也開設(shè)有課程，所以對物業(yè)要求必須在周六周日也提供服務，包括空調(diào)、電梯等；另外，最好在所入駐的商務樓周邊，能有廣告牌等設(shè)施可以配合形象宣傳�！�

　　除了地段上的要求之外，威迅對加盟者的營運面積也做了要求。“對于兩個機房兩個教室的標準而言，400平方米是最低要求。但是從可持續(xù)發(fā)展的角度考慮，我們建議建筑面積最好在500平方米以上，以免在開業(yè)一年之后，招生情況直線上漲卻遭遇資源瓶頸�！彼裕稐鳟敃r在特許方這樣的建議下，選擇了600平方米的教學場所，將“兩機兩教”的標準也擴大到了“三機三教”。

　　在繁華地段租賃大面積的營業(yè)場所，租金壓力是很多投資者不得不考慮的因素。在威迅的財務估算表上，平均每天每平方米2.5元的租金價格是其進行投資回報預估的租金指標，也是上海本地一個平均水平，所得利潤的多少也隨之浮動。據(jù)透露范楓五角場中心的租金價格水平遠遠低于這一數(shù)字。

　　前期由總部班子扶上馬

　　對于從來沒有從商經(jīng)歷的投資者而言，最為束手無策的便是實體開始真正運作前后的這段時間。據(jù)了解，威迅在這段時間將有一個“法師”或一個班子一路陪同，直至將新的特許中心扶上馬。

　　在投資者有意向加盟之后，總部首先和投資者一起商定投資計劃，為其提供客觀的行業(yè)咨詢，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)、教育培訓行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢分析，到授權(quán)合作體系介紹、課程體系及教學模式介紹、經(jīng)營管理、授權(quán)合作體系與流程介紹，以及產(chǎn)品技術(shù)、支持服務、投資預算、財務分析等可行性分析，將幫助投資者獲得更多資訊，有一個更全面理性的判斷。

　　“在投資者決定加盟之后，總部將會派一名中心主任前往，協(xié)助加盟者進入投資操作流程，包括中心選址、中心裝修、人力資源、品牌支持與服務、人員培訓等各個方面一一落實。每個特許中心有七個崗位，而這些崗位在總部都會有一個對應的部門。中心主任認為加盟商哪一部分有所薄弱，就會從總部調(diào)派這部分的有經(jīng)驗者前往指導。在三至六個月以后，當加盟中心的培訓品質(zhì)通過威迅教育的考核標準后，總部的人員將撤出�！毙は壬榻B道。

　　但此后，總部的服務和管理并不會就此結(jié)束，日常性的服務指導和管理監(jiān)督將繼續(xù)，此外，在遇到市場發(fā)生變化和轉(zhuǎn)向時，總部的“空降兵”會再次入駐，協(xié)助度過波動期。

　　預期一年回收前期投資

　　威迅教育對于長三角地區(qū)特許加盟商提供多種合作辦學形式，收入分配采取“特許經(jīng)營加盟費+經(jīng)營收入分成”形式，授權(quán)期限為四年。對此，肖先生強調(diào)說：“采取利潤分成的形式，為的是給加盟者信心，也就是說總部賺的并不是加盟費，而是希望和加盟者共同盈利。雙方分成的比例大約為二八開，加盟者得營業(yè)收入的八成。”

　　日常經(jīng)營最大的支出便是用于招生的廣告投放，既有平面媒體也有網(wǎng)絡(luò)媒體，本地媒體的投放費用將由加盟者自行承擔，每月在4萬元左右。另外的主要支出便是房租和人員工資，每月分別需要18000元和23000元。加上稅收等其他開銷，每月的凈利在7萬元左右。也就說一年的利潤在84萬元，已可以回收前期82萬元的投資。

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表

　　項目金額(單位：元)備注

　　營業(yè)額289820

　　(減)管理費用79864加盟者獲總收入的80%

　　(減)店鋪租金18000

　　(減)廣告營銷40000

　　(減)人員工資23000

　　(減)水電雜費6000

　　(減)教育稅15940教育稅及附加按照國家相關(guān)規(guī)定為5.5%

　　(減)所得稅33995所得稅稅率為利潤的33%

　　凈利潤73021

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