賣豆芽也能創(chuàng)造財(cái)富
在棲霞區(qū)萬壽村，一座600平方米的廠房。每天有2噸多無公害豆芽從這里走向市民的餐桌。創(chuàng)辦這家工廠的是5名親兄弟。他們過去都是下崗職工，經(jīng)過共同的努力，如今他們的豆芽已賣到蘇果、家樂福、時(shí)代、金潤發(fā)等大型超市。
自己動(dòng)手做設(shè)備，1500萬個(gè)孔打了3個(gè)月
兄弟5人分別叫陳五一、陳就業(yè)、陳迎幸、陳五郎、吳世化。“因?yàn)槲腋赣H是入贅的，所以，我們幾個(gè)當(dāng)哥哥的跟媽媽姓，弟弟跟爸爸姓。”老大陳五一告訴筆者，1994年，兄弟5人先后下崗，都找過工作，但因?yàn)槟昙o(jì)較大，都不太順利。
2004年，兄弟幾個(gè)商量一起創(chuàng)業(yè)。“聽一個(gè)朋友說，生產(chǎn)豆芽很賺錢，一斤豆子可以泡出七八斤豆芽，從東北進(jìn)一斤豆子才三四毛錢，而質(zhì)量好的無公害豆芽一塊多錢一斤。”老二說，兄弟幾個(gè)一起湊了60萬元，就開始干了。
先是分工，老大負(fù)責(zé)全盤管理，老二抓生產(chǎn)，老三負(fù)責(zé)后勤，老四、老五跑銷售。購買設(shè)備時(shí)遇到資金難題，光裝豆芽的6000個(gè)周轉(zhuǎn)箱就要10多萬元。兄弟幾個(gè)決定買塑料箱自己改造。
所說的改造就是在箱底打孔，這樣豆子就可以透氣，每個(gè)箱子約有2500個(gè)小孔，6000個(gè)箱子就是1500萬個(gè)孔。“那時(shí)，眼睛一睜就是電鉆打孔，整整打了3個(gè)月。”老大說，這種機(jī)械的勞動(dòng)讓人都變得麻木了，幸好兄弟幾個(gè)坐在一起說說笑笑解悶。
從躲著城管銷售，到成功打入超市
設(shè)備齊全了，接著就開始做豆芽。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的老二介紹，豆芽的制作流程就是把清洗后的豆子放進(jìn)周轉(zhuǎn)箱內(nèi)，再放到密封的車間，調(diào)好溫度，自動(dòng)淋水設(shè)備開始淋水，一般四五天就能長出豆芽。
說起來簡單，做起來難。一開始，兄弟幾個(gè)做出來的豆芽不是爛的，就是太透明，只得一箱一箱地倒掉。這時(shí)矛盾產(chǎn)生了，老大說，“幾個(gè)人你一言，我一語，相互責(zé)怪，總是覺得別人的技術(shù)不對，方法不行。但冷靜下來，覺得吵來吵去不是辦法，最后5個(gè)人一起坐下來找原因。終于做出了一箱優(yōu)質(zhì)的豆芽。后來，大家給豆芽注冊了‘七郎’的`商標(biāo)，因?yàn)槲覀冩⒌芄灿?人。”
豆芽做出來后，賣給誰?老四說：“每個(gè)菜市場都有豆芽商，基本屬于壟斷，要進(jìn)去太難了。” 兄弟幾個(gè)就帶著各自的老婆天天背著豆芽，在菜場、超市附近賣，還要躲著城管。“這樣下去不是辦法，必須尋求出路。”老大說，兄弟們商量后決定進(jìn)超市。
負(fù)責(zé)銷售的老四和老五帶著豆芽多次找到蘇果超市采購部，最后，蘇果超市同意讓他們先試試，看看市場反映。結(jié)果進(jìn)入超市3天，都是供不應(yīng)求�，F(xiàn)在他們已在8家大型蘇果倉儲超市設(shè)了銷售點(diǎn)，并打入家樂福、時(shí)代、金潤發(fā)、歐尚、華聯(lián)等大型超市，日銷售量2噸多。
在爭吵中發(fā)展，生意做得越來越好
陳五一告訴筆者，兄弟幾個(gè)的感情特別好，在辦廠之前從沒斗過嘴，可這兩年來，為了豆芽，吵過無數(shù)次。
辦廠之初，跑銷售的老五堅(jiān)持要大規(guī)模生產(chǎn)，而老大認(rèn)為，擴(kuò)大規(guī)模，資金根本不夠。兩人吵得面紅耳赤，老五一氣之下，摔下一份辭職報(bào)告。
“回家后，我就后悔了，怎么能跟大哥吵呢?小時(shí)候大哥最疼我，好吃的都留（www.fuchuonang.cn）給我，還常常背著我去看電影，爬城墻。”老五說。第二天一大早，他又提著包去上班了。事實(shí)上，不久后市場證明大哥是對的，在超市進(jìn)行銷售，一般50天才能收回資金。手頭的周轉(zhuǎn)資金不充足，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模還需時(shí)日。其間下因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈，兄弟幾個(gè)還向市總工會小額貸款中心貸了款。
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