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創(chuàng)業(yè)要有挑戰(zhàn)巨頭的勇氣
周鴻祎，想必大家都知道他是誰(shuí)，當(dāng)之無(wú)愧的成功人士。
1995年，畢業(yè)于西安交大管理學(xué)院系統(tǒng)工程系，獲碩士學(xué);1998年，創(chuàng)辦3721公司，之前供職方正集團(tuán);2004年，出任雅虎中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)雅虎中國(guó)以及3721公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定及具體執(zhí)行計(jì)劃的管理;2006年，創(chuàng)辦奇虎360公司并出任董事長(zhǎng)兼CEO。
周鴻祎首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)安全模式，顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)安全概念，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，并于2011年3月30日在紐約證券交易所成功上市。
周鴻祎領(lǐng)導(dǎo)下的奇虎360為超過(guò)4億中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線安全產(chǎn)品及服務(wù)，覆蓋率超過(guò)90%。
周鴻祎：既然干了這一行，挨罵是我必須付出的代價(jià)
周鴻祎是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)個(gè)性最明顯的領(lǐng)軍人物，與百度、騰訊、阿里巴巴三家“BAT”巨頭都過(guò)過(guò)招，與幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)殺毒領(lǐng)域廠商結(jié)仇。不過(guò)，這家公司在用戶那里口碑卻很好，因?yàn)樗诓粩嘤酶鞣N免費(fèi)的服務(wù)努力討好用戶。最近，360公司投資4億美元，與酷派成立一家合資公司，合作進(jìn)行“大神”智能手機(jī)的生產(chǎn)與銷售。44歲的周鴻祎開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)。
“我要去南方做手機(jī)了。”這是本月16日，周鴻祎在個(gè)人微博透露的信息。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)熱潮，就連周鴻祎這位寫出《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，指導(dǎo)年輕人創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)師級(jí)的人物，也開(kāi)始了自己新一輪的創(chuàng)業(yè)。前不久，一張照片在網(wǎng)上流傳：一位戴著口罩的年輕人站在天橋上，手扶的大木牌上面寫著：創(chuàng)業(yè)生死期，求見(jiàn)周鴻祎。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，周鴻祎說(shuō)，自己創(chuàng)業(yè)360以來(lái)也遇到過(guò)兩個(gè)生死期。年輕人創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有挑戰(zhàn)巨頭與市場(chǎng)格局的勇氣。
帶投資人和骨干看《建國(guó)大業(yè)》
你創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷過(guò)幾次生死期?是如何度過(guò)的?
周鴻祎：第一個(gè)生死期是在360創(chuàng)業(yè)初期，主打社區(qū)搜索，但因?yàn)槭?ldquo;貴族創(chuàng)業(yè)”，融資量大，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也很豐富，于是什么產(chǎn)品都想做，沒(méi)有聚焦點(diǎn)，四面出擊，結(jié)果沒(méi)做成。
第二個(gè)生死期是做360免費(fèi)殺毒的時(shí)候，一下子把安全行業(yè)的廠商都得罪了。不僅讓同行減少了收入，而且也砍掉了360自身通過(guò)代銷軟件所形成的收入。推出360免費(fèi)殺毒的時(shí)候，國(guó)內(nèi)最大牌的殺毒廠商當(dāng)天連發(fā)三篇文章，說(shuō)免費(fèi)殺毒就是一個(gè)騙局，因?yàn)槊赓M(fèi)沒(méi)好貨，免費(fèi)之后沒(méi)有收入支持，質(zhì)量沒(méi)法保障。這算是好的，更有匿名文章說(shuō)：周鴻祎就是個(gè)騙子，360就是個(gè)小偷;沒(méi)有收入來(lái)源，360靠偷用戶資料、倒賣用戶資料才能養(yǎng)活這個(gè)公司。同時(shí)，公司因?yàn)槭杖霚p少，內(nèi)部也有不少質(zhì)疑的聲音。所以，我就帶投資人和骨干去看電影《建國(guó)大業(yè)》，通過(guò)“地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得”，講用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的重要性，這樣公司內(nèi)部達(dá)成了共識(shí)，渡過(guò)了生死期。
你最近出版新書(shū)《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》，在京東做眾籌時(shí)上線僅3天就達(dá)到了100%完成度。作為一位上市公司高管，為何還抽出時(shí)間精力寫書(shū)幫助創(chuàng)業(yè)者?
周鴻祎：這本書(shū)最初的起因是很多傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和我關(guān)系都不錯(cuò)，他們感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，希望請(qǐng)我去講講，我這個(gè)人不太會(huì)拒絕，但又沒(méi)有那么多時(shí)間，所以我整理思路，幾個(gè)同事幫著整理文字，寫成一本書(shū)，以后誰(shuí)再找我講，我就送書(shū)給他。
第二方面的原因是這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得特別快，特別是各種移動(dòng)智能設(shè)備的出現(xiàn)，改變了人們的很多習(xí)慣，比如用手機(jī)看新聞，不再買報(bào)紙了;用平板電腦看書(shū)看電影，不再去書(shū)店電影院了;在網(wǎng)上購(gòu)買東西，不再到實(shí)體店去買了。這對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)形成了沖擊，導(dǎo)致很多企業(yè)家很焦慮，不知道互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了該怎么辦。
還有，以手機(jī)為中心的互聯(lián)網(wǎng)一定是未來(lái)嗎?我覺(jué)得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮一定是各種各樣傳統(tǒng)制造業(yè)設(shè)備的智能化，即IOT。在這個(gè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)有很多機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)企業(yè)是有非常多的合作機(jī)會(huì)，而要合作就要相互了解，共同對(duì)趨勢(shì)做探討。所以我也希望有這樣一本書(shū)，讓各個(gè)行業(yè)的企業(yè)家來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)到底是什么，克服恐懼心理，迎接互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。
給傳統(tǒng)企業(yè)家“空投AK47”
《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》新書(shū)上市一周銷量就突破十萬(wàn)冊(cè)，這個(gè)成績(jī)?cè)谥袊?guó)企業(yè)家出版歷史上是絕無(wú)僅有的。外界將這本書(shū)稱為創(chuàng)業(yè)者的“葵花寶典”。你如何看待這本書(shū)將帶來(lái)的效應(yīng)?
周鴻祎：這說(shuō)明確實(shí)有不少企業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的需求，我覺(jué)得我出這本書(shū)就是在“空投AK47”，讓這些企業(yè)家了解互聯(lián)網(wǎng)，掌握方法�！蹲屪訌楋w》里面最激動(dòng)人心的一個(gè)場(chǎng)景就是最后攻打周潤(rùn)發(fā)城堡的時(shí)候，姜文丟了很多槍給老百姓，這成為最終能夠成功的關(guān)鍵。我一直認(rèn)為思想是最重要的武器，只有把互聯(lián)網(wǎng)的思維方法更廣泛地傳播，相當(dāng)于武器交給傳統(tǒng)企業(yè)家，讓他們從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里找到重生的機(jī)會(huì)。我希望，這本書(shū)能夠成為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的敲門磚。
在最近的冰桶挑戰(zhàn)中，你當(dāng)時(shí)稱，互聯(lián)網(wǎng)巨頭應(yīng)該學(xué)會(huì)用冰水降溫，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該改用開(kāi)水。已經(jīng)在美國(guó)上市多年的奇虎360公司，目前是巨頭級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司嗎?應(yīng)該用冰水還是熱水澆澆?
周鴻祎：360從來(lái)都不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。和巨頭相比，360公司歷史比人家短一半，我們做了8年，他們已經(jīng)做了16年。從體量上講，阿里和騰訊都是市值過(guò)千億美元的公司，是我們的十倍以上。從收入來(lái)講，我們與互聯(lián)網(wǎng)巨頭也差著十倍。所以，雖然外界和投資者希望我們能成為跟BAT一樣規(guī)模的公司，但我們需要有自知之明，才能制定出適合自己的生存和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)策略。
所以，我認(rèn)為360一直是個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，需要保持創(chuàng)業(yè)之心。但是現(xiàn)在360的市值上去了，員工越來(lái)越多，有些員工也開(kāi)始患上做一天和尚撞一天鐘的大公司病。所以，我想360雖然不是巨頭，但也需要一桶冰水，保持活力，保持冷靜。
罵我抄襲我都是尊敬我
1998年你離開(kāi)方正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)只有28歲。此后你一直在北京創(chuàng)業(yè)打拼。如何評(píng)價(jià)你創(chuàng)業(yè)以來(lái)北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?“Copy to China(復(fù)制到中國(guó))”目前還是一種成功的模式嗎?
周鴻祎：今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，尤其是首善之區(qū)北京，比起10年前要好得多。今天大家已經(jīng)不缺風(fēng)投了，也不缺天使了。但是創(chuàng)業(yè)者本身在挑戰(zhàn)的勇氣，在勇于顛覆、與眾不同的創(chuàng)新方面，跟硅谷確實(shí)還有很大的差距。
我覺(jué)得“Copy to China”在中國(guó)能夠成功的機(jī)會(huì)越來(lái)越小了。因?yàn)楹芏嗳硕伎吹搅诉@條捷徑，未必最后成功的就是你。這么多創(chuàng)業(yè)者，你要能脫穎而出，無(wú)非是兩種思路：要么是進(jìn)入很新的領(lǐng)域，產(chǎn)生很新的想法;要么是在大家都知道的領(lǐng)域，想到和別人不一樣的解決方法。
你經(jīng)常穿紅色上衣，加上經(jīng)常與同行發(fā)生沖突被稱為“紅衣大炮”。你幾乎得罪了所有的同行廠商，你不擔(dān)心沒(méi)有朋友嗎?
周鴻祎：我們做免費(fèi)殺毒，把安全的廠商都得罪了。360手機(jī)助手推出了卸載預(yù)裝軟件功能，用戶很高興，但一下子就把同行得罪了，因?yàn)楹芏嗤谢舜罅康慕疱X預(yù)裝軟件。用戶喜歡你、支持你，肯定就有人反對(duì)你。所以，既然干了這一行，挨罵是我必須付出的代價(jià)�，F(xiàn)在他們天天罵我，天天攻擊我，還天天抄襲我的產(chǎn)品，不就是在用實(shí)際行動(dòng)對(duì)我表示尊敬嗎?可能因?yàn)槲姨焐@種個(gè)性，所以心理上還能承受，換其他人早就得抑郁癥了。
在巨頭壟斷的時(shí)代，還是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)期嗎?
周鴻祎：面對(duì)巨頭的時(shí)候，一定要不按照他的節(jié)拍跳舞，按照他的節(jié)拍跳舞就死定了。你要想辦法通過(guò)這種體驗(yàn)和商業(yè)模式去創(chuàng)造一種新的游戲規(guī)則。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者太害怕失敗了，所以喜歡隨大溜來(lái)尋找安全感。幫助創(chuàng)業(yè)者，最重要的是鼓勵(lì)他們創(chuàng)新。鼓勵(lì)創(chuàng)新，就要我們整個(gè)社會(huì)逐漸改變已有的觀念，形成一種新的價(jià)值觀。不再盲目崇拜單一的成功，我們能寬容失敗，容忍失敗。
360公司要成為一家什么樣的公司?
周鴻祎：360跟其他互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣。很多公司是企業(yè)帝國(guó)，所謂帝國(guó)夢(mèng)想就是希望做成全產(chǎn)品、全系列、全業(yè)務(wù)，說(shuō)白了，就是多元化。我認(rèn)為，在任何社會(huì)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)中，都是有分工的，不應(yīng)該是由一家企業(yè)全包攬。
360公司通過(guò)什么方式吸引人才?
周鴻祎：創(chuàng)辦360的時(shí)候，還沒(méi)有開(kāi)始融資，我們先拿出了40%分給員工和團(tuán)隊(duì)。后來(lái)雖然因?yàn)槎啻稳谫Y而稀釋，但是到上市的時(shí)候，還有超過(guò)20%的股份是分給員工的。360員工持股比例在中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)公司里應(yīng)該是最大的。一個(gè)企業(yè)對(duì)人才，永遠(yuǎn)是饑渴的。所以在上市之前，我們做了一個(gè)計(jì)劃，一旦股票分完了，我們可以隨時(shí)再增發(fā)5%。360的員工能保持很好穩(wěn)定性，也很有創(chuàng)造力，這與360的股權(quán)池設(shè)計(jì)是分不開(kāi)的。
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