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創(chuàng)業(yè)中的11個(gè)錯(cuò)誤想法
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創(chuàng)業(yè)的錯(cuò)誤想法
一：一個(gè)好想法就可以讓你賺大錢
事實(shí)是好想法對于商業(yè)成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應(yīng)該算是獲得商業(yè)成功的典型，但是在它的整個(gè)發(fā)家史上卻找不到一個(gè)完全獨(dú)創(chuàng)的“好想法”。事實(shí)上微軟正式通過模仿對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發(fā)展壯大的。Google確實(shí)有一些獨(dú)創(chuàng)的，像PageRank，Ad-words，廉價(jià)機(jī)器集群等。但是這些沒有一個(gè)是由Larry和Sergey想出來的。這并不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實(shí)際上他們?nèi)齻�(gè)比任何人都要犀利。但如果你認(rèn)為他們只是有一天突然有了一個(gè)靈感接著就發(fā)財(cái)了，那只能說你是癡人說夢。
二：東西做出來自然會(huì)有人用
有時(shí)候事實(shí)確實(shí)如此。Google就是個(gè)好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)檫@樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經(jīng)歷。那是我在1993年創(chuàng)建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時(shí)也是一種新的高速局域網(wǎng)通訊設(shè)備的名字。10M的傳輸速度是當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，但FlowNet提供高達(dá)500M的傳輸速度。在后來的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。它甚至提供了一個(gè)內(nèi)建的可保證畫面質(zhì)量的視頻流媒體服務(wù)。如果FlowNet能夠得以流行全世界，今天的視頻流媒體將比現(xiàn)在的狀況要好得多。
但是盡管FlowNet在技術(shù)層面上可以打敗任何競爭者，它卻在商業(yè)上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡單：它與局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不兼容。如果當(dāng)時(shí)我們做足功課，做些市場調(diào)查，我們就會(huì)知道兼容性即使不是致命的也將會(huì)是個(gè)大問題。那樣我們就不會(huì)把自己數(shù)以萬計(jì)的美元浪費(fèi)在專利申請和樣片生產(chǎn)上了。
三：如果你不申請專利，別人會(huì)偷走你的想法
事實(shí)上沒有人會(huì)對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時(shí)對于偷學(xué)者為時(shí)已晚。即是說真的有人對你的想法非常認(rèn)同，但是他聰明的話自然會(huì)選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。
有時(shí)候?qū)＠�是有點(diǎn)用的：它會(huì)讓投資人感覺很保險(xiǎn)。但我強(qiáng)烈建議你自己來處理專利申請，通過一些學(xué)習(xí)你可以做得比專利申請代理商做得更好，而且可以節(jié)省一大筆錢。
四：你的看法很重要
事實(shí)上你和你的合伙人對你們產(chǎn)品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會(huì)怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會(huì)假設(shè)，如果你和你的伙計(jì)們都認(rèn)為你們的產(chǎn)品很好，那么其他成千上萬的人們也會(huì)這樣認(rèn)為，事情有的時(shí)候是這樣，但大多數(shù)的時(shí)候不是。原因是你是如此的聰明可以設(shè)計(jì)出這么好的產(chǎn)品，那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對于你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會(huì)更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會(huì)在乎你自己在乎的那些東西的人的話，你的用戶群將會(huì)非常小。
五：盈利模式都是假的
就像二一樣，有時(shí)候這也是事實(shí)。像CarlSagan常說的“預(yù)言是失敗的藝術(shù)”。你永遠(yuǎn)也無法知道你的生意會(huì)賺多少錢，也無法知道要花多少錢去占領(lǐng)市場。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個(gè)全面的思考，并讓自己確信投資將會(huì)得到回報(bào)。如果你經(jīng)過計(jì)算發(fā)現(xiàn)，即使只是要保持不虧損你的用戶群也必須比現(xiàn)在的市場大十倍，那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說的，計(jì)劃一無是處，但作計(jì)劃卻不可或缺。
以此為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)犯一個(gè)典型的錯(cuò)誤。他們常這樣說“只要我們占有哪怕是1%的市場份額，我們也會(huì)賺大錢”。這樣的說法直接暴露出你沒有仔細(xì)的分析過用戶的需求。你也許同樣會(huì)說“100個(gè)客戶中至少會(huì)有一個(gè)客戶買我們的東西吧(或者坦白地說，這一點(diǎn)也不能肯定)”。這樣想根本無法增強(qiáng)自信心。
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