四種打造爆款的方法
每個行業(yè)都有其獨(dú)特的行業(yè)特征。這里，我們拿女裝來舉例，在你準(zhǔn)備打造爆款之前，一定要對行業(yè)有充分的了解，這其中包括了對競爭對手要有合理的分析、對消費(fèi)者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定要有充足的貨源，我們可以先根據(jù)自己店鋪實(shí)際的貨源優(yōu)勢，確定什么樣的.產(chǎn)品是我們可以拿來打造的。其次，爆款的打造一定要把握好時間，最好有一定的時間跨度。
現(xiàn)在回過頭來說什么是爆款呢?通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間(往往是幾小時)內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。
爆款的三個關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 流量是根本要素。
無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中阿里搜索是大頭，搜索中的人氣排行占據(jù)了超過五成的流量。一旦進(jìn)入人氣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個基本的判斷邏輯。
2. 抓住消費(fèi)者的從眾心理
相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。
3. 商品自身質(zhì)量有保證
商品本身才是銷售活動的主題。
很多朋友在打造爆款的初期，就喜歡用直通車、鉆展、硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放，我在這里不是太贊成這樣的做法。因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的。換句話說，你會花掉很多“冤枉錢”。
在有一定銷量的基礎(chǔ)上，這個時候，我們可以考慮開展一些營銷活動。比如參加一些淘寶的官方活動或者店鋪?zhàn)约旱拿霘�、拍賣、團(tuán)購等。要做到這一點(diǎn)，就要求你平時一定要維護(hù)好你的老客戶群，他們絕對是幫助你店鋪成長的盟友。推爆款的時候，給他們來一輪短信群發(fā)，以最優(yōu)惠的價格給到她們這個爆款，她們一定會非常樂意接受的。我們一輪老客戶活動做下來，響應(yīng)率還是非常高的。
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