互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的7條成功原則
在今天的互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索是最佳的學(xué)習(xí)方法。看看其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品，想想能夠突顯自己獨(dú)特優(yōu)勢并且是自己熱衷的目標(biāo)市場。還有許多其他不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)資料，包括ScottFox的新書《互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁》(Click Millionaires)。
Scott在書中寫道，許多人都夢想成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富翁，但他強(qiáng)調(diào)開始創(chuàng)業(yè)時(shí)需要評估自己的目標(biāo)和興趣。創(chuàng)建一家互聯(lián)網(wǎng)公司意味著選擇一種新的生活方式，因此你需要知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功要素。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，我歸納了他書中的7條成功原則，這些原則常常被人所忽略：
1、確定市場定位為客戶提供幫助。找到創(chuàng)業(yè)真正要解決的現(xiàn)實(shí)問題，比如減肥、養(yǎng)生，或者彌補(bǔ)暢銷產(chǎn)品的不足。很幸運(yùn)能看到各種各樣的`成功網(wǎng)站，如臉書、推特等，看起來很吸引人，但風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)槊课怀晒Φ膭?chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷上千次的失敗。
2、將自己定位為專家。人們傾向于從他們認(rèn)為是“專家”的人那里購買東西。專家的稱號不再是正規(guī)的頭銜或榮譽(yù)證書，今天這個(gè)稱號更加意味著一位似乎是真實(shí)可見的“可信賴的朋友”，并且這位朋友不會向你兜售產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在自己網(wǎng)站上發(fā)布自己的地址、圖片、以及直接聯(lián)系信息。
3、最大限度實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。利用軟件工具將公司的常規(guī)任務(wù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，如接受、發(fā)送訂單等。提供網(wǎng)絡(luò)論壇，幫助客戶解決各自的問題。在開發(fā)一款昂貴的定制解決方案前，使用免費(fèi)的電子商務(wù)軟件和服務(wù)，如PayPal，幫助你晝夜不停地創(chuàng)收。
4、使用互聯(lián)網(wǎng)外包工作。通過互聯(lián)網(wǎng)將每個(gè)具體工作外包，比雇傭并管理全職員工更加經(jīng)濟(jì)有效。嘗試通過Elance。com、Guru。com等外包網(wǎng)站，將自己不能完成的特定任務(wù)外包。通過外包由他人處理瑣事，留出時(shí)間從而處理優(yōu)先級別更高的工作。
5、讓目標(biāo)受眾提供創(chuàng)意幫助。受眾的幫助，如產(chǎn)品意見、論壇對話、博客留言都極其寶貴，因?yàn)檫@些內(nèi)容更加可信，并且能吸引到更多廣告商的資金。更有價(jià)值的是成功案例的研究和證書。
6、明確一項(xiàng)可實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的業(yè)務(wù)。首先，選擇一項(xiàng)全球通行的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，如生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品。然后實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與產(chǎn)品跟蹤的自動(dòng)化，從而不必為每個(gè)訂單都投入大量的人工。最后，利用顧客反饋或促銷，用較少的工作吸引更多的顧客。
7、關(guān)注實(shí)現(xiàn)持續(xù)營收。一種在網(wǎng)上輕松增收的有效方法就是：使用自動(dòng)更新訂閱而非一次性銷售。擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品訂閱用戶，意味著通過郵件廣告、支持或需求建議可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的營收。
即使做到了以上各點(diǎn)，也不見得創(chuàng)業(yè)就會變得容易。創(chuàng)業(yè)者不合理的期望只會帶來更大的失望，以及更快的放棄。記住，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，需要不斷地學(xué)習(xí)和解決問題，這占去了一半的時(shí)間。然后，另一半時(shí)間用來做自己喜歡做的事，甚至可能是獲取更多收入。
每天都會涌現(xiàn)出大批的互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁(和億萬富翁)。多數(shù)人不像MarkZuckerberg那樣出名，但他們同樣富有。你會成為下一個(gè)最富互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家嗎?
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