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你還在做昨天的生意嗎?

時(shí)間:2021-01-04 09:44:45 創(chuàng)業(yè)雜談 我要投稿

你還在做昨天的生意嗎?

  很多人還在做一個(gè)昨天的生意

  全球化本質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移,從最發(fā)達(dá)的地方逐漸的把這些科技的成果、技術(shù)的成果向更低的臺(tái)階不斷地延伸。

  事實(shí)上我們?cè)谥袊氖袌鲞是中國企業(yè)在全球的擴(kuò)張,基本上是遵循這樣一個(gè)目的,中國的內(nèi)部分為六級(jí)市場,在一些已經(jīng)在一級(jí)市場和二級(jí)市場被淘汰的產(chǎn)品,我們?cè)谌?jí)、四級(jí)那樣賣,我們可以延續(xù)我們的業(yè)務(wù),好像增長還不錯(cuò)。

  但實(shí)際上,大多數(shù)人都是在做一個(gè)昨天的生意,包括我們現(xiàn)在有一些企業(yè)也是想把我們自己已有的,甚至是我們已經(jīng)開始拋棄的東西再在非洲、在這些新興市場延續(xù)自己的產(chǎn)品。

  這說到底是一種茍延殘喘,雖然有時(shí)候增長也是比較大的,真正的競爭一定不是這種簡單的我們把它叫A2C,把美國的東西傳到中國,拷貝到中國來,這樣就是講故事,一講我們是美國的,我們是中國的什么什么什么,我們是中國的谷歌,我們是中國的什么什么。

  這樣的一種方式,當(dāng)然全球化,我們也能分到一杯羹,但是這種永遠(yuǎn)跟進(jìn)的這種策略,有人說,尾燈戰(zhàn)略非常省事,你就不用看導(dǎo)航,你又不用判斷路徑,你就看前面的那輛車,怎么走,看他的尾燈就可以了。但是麻煩在于,前面的車要是熄火了、拋錨了,或者說掉到懸崖里面了,你要不就停下來,要不然就跟著一起掉到懸崖。其實(shí)這個(gè)提醒對(duì)我們也是非常重要的,我們是創(chuàng)新精神不足,山寨精神有余,我們不能永遠(yuǎn)把山寨作為我們的一種發(fā)展路徑,這個(gè)是不可持續(xù)的。

  全球化要依賴于最先進(jìn)的技術(shù)

  其實(shí)全球化表面上是在存量不斷地延伸,沒有太多的增量。但是真正的全球化也必須要借助于那個(gè)時(shí)代最先進(jìn)的技術(shù)。比如說成吉思汗,成吉思汗之所以能夠統(tǒng)治歐亞大陸,能夠一直打到葡萄牙,原因就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)出現(xiàn)了一種在科學(xué)家理論說的,出現(xiàn)了一種世界上非常發(fā)明,就是馬鐙。這個(gè)東西看似簡單,但是沒有馬鐙,人騎在馬上是不能打仗的,這個(gè)馬鐙的發(fā)明改變了世界。

  還有像看似是一個(gè)很簡單的技術(shù),實(shí)際上集裝箱的發(fā)明為全球化做了一個(gè)非常好的催化劑,沒有集裝箱,你很難做到全球化。以及今天我們看越來越多的全球化,實(shí)際上是借助于這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。也就是說,全球化看似不是非原創(chuàng)的,是衍生的東西,它也必須要依賴于最先進(jìn)的技術(shù)。

  互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)沒有蒸汽機(jī)對(duì)人類的改變大

  互聯(lián)網(wǎng)的今天對(duì)世界產(chǎn)生的改變大家都能看到,但是回過頭來看,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)世界的改變真的沒有蒸汽機(jī)的大,蒸汽機(jī)的出現(xiàn)真的是把地球上原來的有人類以來的狀態(tài)一下子改變了許許多多,讓你認(rèn)不出來。

  互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)沒有讓我們馬上就能看到產(chǎn)生一種特別讓明顯的,革命性的變化,這一點(diǎn)我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)上確實(shí)有這個(gè)問題。尤其是1999年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫,那大家就發(fā)現(xiàn)了這樣有一個(gè)所謂的大量的企業(yè)是想利用互聯(lián)網(wǎng),用新瓶來裝舊酒,就是市場玩兒了一場大并購,3500億美元的并購,他們還是想借助于互聯(lián)網(wǎng)來做他們傳統(tǒng)的那些事情。

  所以呢,大家沒有去想到互聯(lián)網(wǎng)本身能夠創(chuàng)造一種全新的東西,就是一幫人去追蹤,最后發(fā)現(xiàn)是泡沫。即使是2500億到3000億美金市值的公司,但是這樣的公司,老實(shí)說,他只是在做一個(gè)簡單的增量游戲,我們沒有創(chuàng)造全新的東西。

  而在美國你仔細(xì)看,每隔幾年,他總要出現(xiàn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,那些老面孔,比爾蓋茨那一代人,都已經(jīng)老去,已經(jīng)消失了,今天看到的就是全新的面孔。而在我們中國的互聯(lián)網(wǎng),遇到10幾年前,甚至在20幾年前在臺(tái)上晃,今天還是在臺(tái)上晃,他們只是在做高度。

  “415”原則

  在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,有一個(gè)“415”原則,就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的最初的人,不要超過四個(gè),最好是三個(gè)。因?yàn)槌^四個(gè)以后一定會(huì)形成幫派。

  “1”是什么呢?這四個(gè)里頭,最大的危險(xiǎn),我們四個(gè)都是兄弟,我們一起打江山,我們平均分配股份,我們一人25%,如果是這樣的話,這個(gè)公司死定了,不管商業(yè)模式有多好,不管有多好的技術(shù),都死定了。原因是最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候志同道合,但是稍稍有所進(jìn)展,稍稍有所成就的時(shí)候,每個(gè)人的主張就不一樣了。所以在最危急的時(shí)候,大家容易形成共識(shí),遇到一伙劫匪,四個(gè)人肯定會(huì)特別團(tuán)結(jié)。但是不是天天有劫匪的,好多事情開始要每個(gè)人去從最初的打乒乓球的狀態(tài)到打高爾夫的狀態(tài)。乒乓球就是球過來必須得打,這個(gè)問題用不著想問題,問題就出現(xiàn)了,你就必須去解決,創(chuàng)業(yè)初期都是打乒乓球的階段。到一定時(shí)候,就是打高爾夫了,沒人跟你對(duì)著打,你朝哪兒打,你打多遠(yuǎn),所有東西都取決于你自己的時(shí)候,那個(gè)是非常考驗(yàn)?zāi)芰Φ。四個(gè)恨不得穿一條褲子的兄弟,最后可能會(huì)發(fā)生分歧了,你不服我,我不服你,最后公司可能分崩離析,讓一個(gè)偉大的計(jì)劃開始覆滅,這種情況經(jīng)常出現(xiàn)。

  所以不能超過四個(gè)股東,一股獨(dú)大,必須一個(gè)人說了算的,你們讓我說了算,就相當(dāng)于說投資未來就像買了一支股票一樣,如果我混蛋,我不行,那你們就認(rèn)了,如果沒有這樣一個(gè)共識(shí),我們干脆就別做。平均每個(gè)人的分布話語權(quán)的話,這個(gè)公司根本就像一個(gè)汽車有四個(gè)引擎,分別朝四個(gè)方向要走,你說車能走動(dòng)嗎?所以一股獨(dú)大非常重要。大到什么地步?必須超過50%。因?yàn)榕缓,三個(gè)人不超過50%,三個(gè)人一合伙,一下子變成一股了,一下吧你趕出去了。所以“415”原則非常重要。

  投資人看中創(chuàng)業(yè)者個(gè)人勝過商業(yè)模式

  我們特別愛講商業(yè)模式,而且投資人肯定要先問你的商業(yè)模式,但是最終在商業(yè)模式了解之后,他必須要看你一個(gè)事情,這個(gè)更關(guān)鍵的一個(gè)因素,這是人,事在人為。這個(gè)事在不在,首先這個(gè)事就不在,那就免談了。人為,就是這個(gè)事在了,這個(gè)事在這個(gè)地方,要用什么人來做,做出來的結(jié)果是完全不一樣的。同樣的商業(yè)模式用十個(gè)人來做,做出來肯定是十個(gè)結(jié)果。你說你家里頭有一架150萬買來的鋼琴,我就能相信你能聽到最好的鋼琴曲嗎?不一定。關(guān)鍵是你會(huì)不會(huì)彈,你能夠請(qǐng)誰來彈這個(gè)鋼琴。這個(gè)是很重要的。所以投資人最后了解到你的商業(yè)模式之后,他會(huì)了解你故意的跟你打場高爾夫球,跟你玩兒德州撲克,這個(gè)你是大氣還是小氣,你是有錢還是修修補(bǔ)補(bǔ)的人?你有沒有一種領(lǐng)導(dǎo)者的韜略等等?他都在通過這些微小的事情觀察你。突然提出來說到哪兒去,咱們今天上哪兒,上八達(dá)嶺去,正好是最堵的時(shí)候,他就看你最堵車的時(shí)候你的表現(xiàn)是什么樣子的,他都要看你這個(gè)人是一個(gè)什么樣,最終他才決定把他的錢給你,讓你覺得你可以把這個(gè)事做成。

  團(tuán)隊(duì)是5×5不是5+5

  當(dāng)然我們現(xiàn)在說,一般說人是單個(gè)的人,最重要的是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)就是說什么叫團(tuán)?團(tuán)就是像面團(tuán)嘛,這個(gè)團(tuán)是能夠有凝聚力的,不是說一下子散的`,彼此之間誰也離不開誰,誰離開誰了以后,自己的價(jià)值都會(huì)減少。這是就是說他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候,是一個(gè)成熟效應(yīng),五個(gè)人在一起,5×5是25,不是5+5,這才叫團(tuán)隊(duì)。

  你在離不開的原因是因?yàn)樗械娜硕际悄愕牟僮飨到y(tǒng),你就是個(gè)應(yīng)用軟件,你離開這個(gè)操作軟件你什么都不是。如果是這樣的話,那就是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的人這就叫緣分,你能夠契合,跟所有的人能夠契合在一起,跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)契合在一起。什么叫契?就是過去的契約,就是一個(gè)塊,一個(gè)玉塊,或者一個(gè)銅的、金的,把它掰成兩半,我們知道破鏡重圓的故事吧,一人拿一塊,以后失散了,再見面的時(shí)候,能夠合上,那叫契合,合上了,過去是一種信用憑證,契約契約就這么來的。臺(tái)灣、香港都不說團(tuán)結(jié),都叫團(tuán)契,如果沒有這種團(tuán)契的精神,你是很難走遠(yuǎn)的,有時(shí)候少一個(gè)人,整個(gè)團(tuán)隊(duì)一直就會(huì)整個(gè)的氛圍會(huì)改變,整個(gè)的組織的整體能力會(huì)改變,那你經(jīng)營的可持續(xù)性非常成問題了。所以你一定要在核心人物永遠(yuǎn)有這種不離不棄的這樣一種強(qiáng)烈的愿望,不是外在要求,是強(qiáng)烈的愿望,愿意待在一起,走了、離開了會(huì)覺得難受,所以剛才他們這個(gè)搬家。在美國你知道是非常注重家庭,他這個(gè)生活習(xí)慣都不一樣,有三分之二的人那么遠(yuǎn)的舉家隨著你遷,那真的是很了不起的事情。你想想,我們長期在一起的時(shí)候,那種剛開始是叫向心力,常常處久了,就會(huì)產(chǎn)生大量的離心力,好多離婚是因?yàn)閿D牙膏的位置不一樣嗎?有很多很多的小細(xì)節(jié)都會(huì)導(dǎo)致人與人之間的排斥。長期能夠在一起,那真的是很難很難的。所以如果你能做到這一點(diǎn),你的競爭對(duì)手好多方面比你強(qiáng),但是你一個(gè)非常穩(wěn)定,非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)的話,你可以走多遠(yuǎn),所以人的因素非常非常重要,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。

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