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雷軍淺談創(chuàng)業(yè)：拿別人的錢(qián)創(chuàng)業(yè)才會(huì)有壓力
據(jù)報(bào)道，在小米手機(jī)推出的時(shí)候，雷軍又像當(dāng)年的神州電腦一樣，成功給小米賦予了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”“極致性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品屬性，而對(duì)外宣傳的名義卻詭異地高大上為“為發(fā)燒而生”。
這樣小米手機(jī)在消費(fèi)者心中可以同時(shí)滿(mǎn)足兩種本來(lái)是非常矛盾的強(qiáng)烈需求：一是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，二是“發(fā)燒高檔”，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉其實(shí)是絕大多數(shù)消費(fèi)者心目中最渴盼的產(chǎn)品屬性，但是擺在臺(tái)面上說(shuō)的時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就構(gòu)不成一個(gè)可供炫耀和談?wù)摰馁Y本，因此，“為發(fā)燒而生”就成了一個(gè)非常體面的炫耀說(shuō)辭。
今天來(lái)聽(tīng)聽(tīng)小米創(chuàng)始人雷軍從馬云身上所獲得的啟示。
我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長(zhǎng)。第一家公司上市之后我就專(zhuān)職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺(jué)得還有一些夢(mèng)想沒(méi)有完成，所以我就創(chuàng)辦了小米。
大會(huì)指定的題目叫“小米的夢(mèng)想”，我創(chuàng)立小米時(shí)有一個(gè)目標(biāo)，“我自己干了二十多年的創(chuàng)業(yè)，我能不能親手創(chuàng)辦一個(gè)百億美金的公司?”因?yàn)樵?年前的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)里，能做到一百億美金是很了不起的目標(biāo)。我提這個(gè)目標(biāo)，大家都認(rèn)為這個(gè)夢(mèng)想太低俗、太物質(zhì)，但在我看來(lái)，這個(gè)“百億美金”目標(biāo)之后對(duì)我們幫助很大。
為了完成這個(gè)目標(biāo)，我開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、琢磨大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云的。尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。
從阿里巴巴十多年創(chuàng)業(yè)的歷史中我總結(jié)了三點(diǎn)，第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級(jí)靠譜的人。
第三點(diǎn)，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢(qián)。可能大家會(huì)說(shuō)，“為什么要有永遠(yuǎn)花不完的錢(qián)?”，錢(qián)對(duì)你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
為找人，打九十幾個(gè)電話(huà)
我覺(jué)得未來(lái)手機(jī)一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的，就是我們認(rèn)為的“鐵人三項(xiàng)”，如果我能把微軟、Google、摩托羅拉合并的話(huà)，這個(gè)公司應(yīng)該相當(dāng)厲害。假如我能找這三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺(jué)得會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)我有了這樣的方向以后，開(kāi)始一個(gè)個(gè)打電話(huà)去找。很多創(chuàng)業(yè)者總是抱怨說(shuō)找不到人，其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)樵谡胰松匣ǖ臅r(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。
大家仔細(xì)想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺(jué)得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話(huà)。
我需要那個(gè)人接起我的電話(huà)，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說(shuō)服他出來(lái)跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話(huà)，一個(gè)個(gè)約出來(lái)聊。我在說(shuō)服硬件人才時(shí)候花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，所以找人是一件大事。
拿別人的錢(qián)創(chuàng)業(yè)才有壓力
再說(shuō)怎么找到永遠(yuǎn)也花不完的錢(qián)。其實(shí)對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)找錢(qián)是很難的過(guò)程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中，也是極為艱難才找到錢(qián)的。其實(shí)這里面沒(méi)有什么太多的技巧，我覺(jué)得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。
當(dāng)我做智能手機(jī)的時(shí)候很多人覺(jué)得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒(méi)有，因?yàn)槲易约合氲氖呛墀偪竦氖虑椤Ｋ猿跗谝荒甓鄷r(shí)間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下我找了最好的朋友，我跟他聊了一個(gè)通宵，融到500萬(wàn)美元，其實(shí)我自己并不差那500萬(wàn)美金，因?yàn)槲易约阂彩峭顿Y人。
但是我想，如果這個(gè)錢(qián)全是我投的，我可能沒(méi)有那么大壓力。
我得從別人手上拿到。另外，在A輪和B輪，小米70多個(gè)員工投資總共投了1000多萬(wàn)，也就是每個(gè)人投了幾十萬(wàn)人民幣。所以小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來(lái)的，是我們?nèi)w員工70幾個(gè)人都投了錢(qián)。所以，我覺(jué)得如果創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)濟(jì)條件，我無(wú)論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢(qián)，因?yàn)橹挥羞@樣，大家花自己錢(qián)感覺(jué)是不一樣的。
創(chuàng)業(yè)的勇氣和財(cái)力成正比
我們?nèi)诹说诙嗁Y、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機(jī)很火，但是沒(méi)上市，在將成未成之時(shí)，可是沒(méi)錢(qián)我們又做不成手機(jī)。找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時(shí)候要全款預(yù)定，提前三個(gè)月付款，其實(shí)資金壓力很大。
我就跟我投資人說(shuō)，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價(jià)十億美金。我非常慶幸得到了支持，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得小米這種干法是有機(jī)會(huì)的。
我真正意外的是什么?我做手機(jī)6個(gè)月以后，有一個(gè)投資人又來(lái)找我說(shuō)，你的公司做得挺好，我們想投點(diǎn)錢(qián)。我說(shuō)，我們公司現(xiàn)在不缺錢(qián)。他說(shuō)，你計(jì)劃什么時(shí)候融資?我說(shuō)，計(jì)劃到2012年年底。他說(shuō)，那個(gè)時(shí)候計(jì)劃作價(jià)多少錢(qián)?我說(shuō)，計(jì)劃30億-40億美金。他說(shuō)，要不現(xiàn)在就按40億美金給你。所以我今天想一想都覺(jué)得這個(gè)人真的很瘋狂，6個(gè)月前公司作價(jià)10億美元，6個(gè)月之后說(shuō)作價(jià)40億美金。
我問(wèn)他為什么，他說(shuō)“你有機(jī)會(huì)做到1000億美元”，我沒(méi)有想過(guò)1000億美元，但是我認(rèn)為我有機(jī)會(huì)做到100億美元。我跟他講我從來(lái)沒(méi)想過(guò)1000億美元的事情，我想的目標(biāo)是怎么做好100億美元。
所以，也感謝他們，碰到投資界很多極有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，在他們的努力下，在我過(guò)去創(chuàng)業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使我做手機(jī)的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財(cái)力和勇氣。這個(gè)勇氣是和多少錢(qián)有關(guān)，當(dāng)有這么多錢(qián)的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)你扛得住。
這是回顧了小米逐夢(mèng)之旅，希望對(duì)大家有幫助，包括讓創(chuàng)業(yè)者投一點(diǎn)錢(qián)，有參與感，而且不惜代價(jià)找到最優(yōu)秀的人。當(dāng)然，小米還在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程之中，其實(shí)現(xiàn)在談成敗的確為時(shí)過(guò)早，但我覺(jué)得小米已經(jīng)打了非常不錯(cuò)的基礎(chǔ)，而且相信小米通過(guò)不斷的迭代會(huì)越來(lái)越好。
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