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飾品店如何經(jīng)營才最賺錢
現(xiàn)在市場上的飾品店隨處可見，超市一角落，學校，服裝市場還有很多天橋，地鐵入口都有銷售。要想做的好，就必須選擇好有特色的產(chǎn)品。如果您經(jīng)營的產(chǎn)品千篇一律，顧客回家上網(wǎng)一搜索，就會找到比您價格更低的產(chǎn)品，您也那陷入了和同行的價格戰(zhàn)，最后大家都沒有利潤，那么，飾品店如何經(jīng)營才賺錢呢?
目前，飾品店已經(jīng)從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)模化、專業(yè)化。像“ayaya”、“頂好飾品”這樣品牌已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模擴張;更有一部分飾品店開始自己聘請設(shè)計師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。
飾品店加盟如今是很多創(chuàng)業(yè)者心儀的創(chuàng)業(yè)項目，你是不是也想加入其中進行創(chuàng)業(yè)呢?創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)今天就來為你介紹一些飾品店加盟的經(jīng)營心得，助你創(chuàng)業(yè)一帆風順。
飾品店目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。
飾品類別包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。
開飾品店能否賺錢，主要以下重要的因素：選址，裝修，成本估算，進貨，經(jīng)營和宣傳6大方面。
消費心理描述：
1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2.有時候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。
4.精致的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。
對飾品的興趣
要開一家飾品店一定要對頭飾飾品有強烈的興趣，而且在生活中時刻關(guān)注頭飾飾品行業(yè)的動態(tài)和趨勢，要熱愛生活，懂的享受生活，這是開飾品店的前提。
緊跟潮流的風格
每一家飾品店都有自己的風格，例如：有些店主喜歡經(jīng)營歐美風情的頭飾飾品，店內(nèi)貨品感覺總是舊舊的，顏色又灰暗，喜歡模仿古樸、返舊的風格。不過你可以 布置成另外一番風味，一定要緊貼潮流，追求的就是新鮮、別致、可愛的情調(diào)，而且要盡量把內(nèi)涵豐富，把貨品做全，以適應(yīng)不同年齡消費者的需要，這就 需要與眾多飾品店的店面要求有所不同。店面不一定必須大，但要緊跟潮流。
飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。
1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。
2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。
3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風格合拍。“頂好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作參考。
體現(xiàn)自己特點招牌
根據(jù)自己店的特點選擇做什么樣的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。
差異化的選址路線
開一家飾品店，首先是要考慮潛在市場。也許很多人喜歡到那種精品集貨市場開店鋪，加入行業(yè)市場的行列，但走差異化的選址路線，使自己成為一方市場的領(lǐng)頭羊，能更好 的防范市場競爭，帶來高溢價，當然一定要有自己的獨特風格，別人很難模仿的風格，當然前期比較困難，但對未來是很好的選擇。
引導(dǎo)式的感性營銷
飾品不象潔具、電器類的東西是家庭的必須品，但他的確能改善人們的生活，可能一件好的頭飾飾品會改變?nèi)说拿\，可能你佩戴了一件漂亮的頭飾飾品，你的心 情就會變好，工作、生活的心情都好了，而且現(xiàn)在有的頭飾飾品的設(shè)計體現(xiàn)出感性話，在頭飾飾品里面有豐富的故事，把自己店里的每件飾品都能說出故事來，引導(dǎo) 消費者。
飾品店經(jīng)營秘籍，飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。
銷售策略：
飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而，方寸之內(nèi)見功夫，有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。
1.會員卡：消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。
2.不砍價：飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。
3.特價區(qū)：可設(shè)立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”。主要是對一些積壓的飾品進行促銷。
4.特色區(qū)：可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營。
5.主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征�？筛鶕�(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。
6.節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。
經(jīng)營心得
飾品店的會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠;。謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價;特價區(qū)，可設(shè)立“學生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷。
可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營;主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”等組合，每個組合包括多件小飾品;節(jié)日銷售，利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。
年輕女孩是小飾品主要的消費群體，她們的時尚消費能力強，但是飾品店加盟對于價位和款式的要求是很高的，小小飾品店如何經(jīng)營?一定要學會巧妙地抓住顧客心理，實行明碼標價是一個經(jīng)營的方法，而飾品店要做到價格便宜款式新穎成功的更快了。
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