創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么-創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

　　創(chuàng)業(yè)是一段艱難的旅途，許多人都要失敗很多次才能夠成功，可見創(chuàng)業(yè)的存活率是非常低的。下面是CNrencai小編收集整理的創(chuàng)業(yè)的相關內(nèi)容，歡迎閱讀參考!!

　　創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么

　　創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種方式

　　三十年前叫下海，那個時候說誰下海了，大家都瞧不起。為什么?第一，大家認為找不到鐵飯碗的人才會去下海。第二，改革開放剛開始的時候，下海的人很多是監(jiān)獄釋放人員或者五大黑粗。那時創(chuàng)業(yè)是貶義的。四年前，創(chuàng)業(yè)者變成了英雄。去年開始，很多人說創(chuàng)業(yè)又非常冷了。

　　不管外界對創(chuàng)業(yè)怎么看，我認為我們創(chuàng)業(yè)者應該很清楚，創(chuàng)業(yè)其實只是一種生活方式而已，沒有好壞之分，就看你適不適合這種方式。有的人適合，他選擇了這種生活方式，可以活得很快樂，反之，他就會活得很糾結，很難受。

　　創(chuàng)業(yè)是和平時期最絢麗的一種生活方式，這種生活方式的特點是什么呢?不確定性特別大，也因此特別絢麗多彩。你去創(chuàng)業(yè)，一年經(jīng)歷的喜怒哀樂、悲歡離合，可能大于不創(chuàng)業(yè)的人五年的經(jīng)歷。所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要認清楚這一點。如果你就是喜歡挑戰(zhàn)，喜歡好奇，喜歡不確定性，那你就選擇創(chuàng)業(yè)。不要因為鼓勵去創(chuàng)業(yè)，也不要因為大家都去創(chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè)，一定是要看，你想不想選擇這種生活方式，你喜不喜歡這種生活狀態(tài)。如果答案都是yes，那么你去創(chuàng)業(yè)。

　　商業(yè)的本質(zhì)是做買賣

　　從商業(yè)的角度來看，商業(yè)的`本質(zhì)確實是做買賣。做出一個有人愿意花錢來買的產(chǎn)品，并且找到一種方法，把這個產(chǎn)品成批地賣出去，就是創(chuàng)業(yè)。比如，古代，武大郎賣燒餅，有人愿意買他做出來的燒餅，他的方法是走街串巷賣燒餅，他做了一個小買賣。如果在現(xiàn)代，有風險投資投給他，他可以開一家店，甚至是連鎖店，這就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和過程。

　　老祖宗兩千年前就想明白了，但現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者甚至是企業(yè)家人恰恰忽略了。我們關注更多的是國際上的潮流，新概念。我曾經(jīng)見到過一個創(chuàng)業(yè)者，跟我講概念，諸如區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云計算等等。我只問他一個問題，你賣的是什么?因為你能不能夠把這個企業(yè)做起來，最核心的是你能不能提供產(chǎn)品。忽略了這個本質(zhì)，我們做再久也做不成。

　　創(chuàng)業(yè)還是要講情懷如果我們創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的時候，過于糾結于賺錢，過于糾結于現(xiàn)在的事，過于在乎自己這點小九九，我們做不出偉大的企業(yè)，甚至我們的企業(yè)都很難生存。而往往當我們?nèi)タ紤]一些未來的事情，考慮一些精神層面的事情，考慮一些他人的事情，據(jù)此去規(guī)劃我們的創(chuàng)業(yè)方向，更能支撐我們走下去。這不是唱高調(diào)，我對情懷的定義就是：不是去考慮物質(zhì)，而是去考慮精神，不是去考慮自己，而是去考慮他人。成功的企業(yè)家都需要有情懷，因為創(chuàng)業(yè)是一條特別漫長的路，而且路上坎坷特別多。我們在選擇方向、確定方向、確定戰(zhàn)略以及堅持的過程中，我們會慢慢體會到情懷的強大力量。

　　創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

　　1將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

　　別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20~30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

　　2學習銷售自己。

　　身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務成長。

　　3新事業(yè)不宜對顧客收費過高。

　　以我的.作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

　　4開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務。

　　我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴大。

　　5從第一天開始，一切電腦化。

　　打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。

　　6長時間工作。

　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。

　　7愛你的顧客。

　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。