營(yíng)銷策略制定大絕招
什么是營(yíng)銷策略?
營(yíng)銷策略是可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的行動(dòng)方針和方法舉措。
營(yíng)銷策略的作用是什么?
企業(yè)以營(yíng)利為目的，實(shí)現(xiàn)盈利的手段是銷售，營(yíng)銷策略是為銷售服務(wù)的。企業(yè)要依據(jù)營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
怎樣制定營(yíng)銷策略?
制定營(yíng)銷策略有兩個(gè)思考方向：基于目標(biāo)顧客需求的營(yíng)銷策略與爭(zhēng)奪市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
基于目標(biāo)顧客需求的營(yíng)銷策略，是指你要滿足顧客的哪種需求，以及如何滿足這一需求。例如雀巢咖啡的營(yíng)銷策略——味道好極了，滿足了目標(biāo)顧客對(duì)“好喝”的口味需求。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞著如何生產(chǎn)味道好極了的咖啡，如何證明自己的咖啡味道好極了。
基于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的營(yíng)銷策略， 就是要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如巨能鈣的營(yíng)銷策略——買好鈣巨能鈣。市場(chǎng)上有很多種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，但如果你想購(gòu)買高品質(zhì)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，非巨能鈣莫屬。這就是在闡 明自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都圍繞著如何生產(chǎn)出最高品質(zhì)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，以及如何證明自己的`產(chǎn)品是最好的來(lái)進(jìn)行。
脫離了需求和競(jìng)爭(zhēng)這兩個(gè)方向，制定的任何營(yíng)銷策略都不會(huì)有實(shí)效。
什么是最好的營(yíng)銷策略?
最好的營(yíng)銷策略就是既抓準(zhǔn)了目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)又找到了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比如，導(dǎo)引營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略是——低成本快啟動(dòng)，創(chuàng)建簡(jiǎn)約高效的領(lǐng)袖企業(yè)。既滿足了目標(biāo)顧客的需求，少花錢，快速見(jiàn)效，成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時(shí)也訴求了 自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，低成本快啟動(dòng)是其它很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做不到的，低成本啟動(dòng)還能成為行業(yè)領(lǐng)袖，更是很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)力不能逮的。
營(yíng)銷策略與廣告口號(hào)是什么關(guān)系?
廣告語(yǔ)不是說(shuō)一句好聽(tīng)的話，而是說(shuō)一句有策略的話。廣告語(yǔ)是用來(lái)傳達(dá)營(yíng)銷策略的。
先說(shuō)一句大家耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)：地球人都知道。這句調(diào)侃性質(zhì)的話語(yǔ)沒(méi)有準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷策略，如果沒(méi)有其他廣告元素的融入，單憑這一句廣告語(yǔ)是很難產(chǎn)生銷售的。
再說(shuō)幾個(gè)傳達(dá)了營(yíng)銷策略的廣告語(yǔ)：
喝了娃哈哈，吃飯就是香;
腰酸背痛腿抽筋，請(qǐng)服巨能鈣;
雀巢咖啡，味道好極了。
單憑這些廣告語(yǔ)就可以產(chǎn)生銷售，因?yàn)樗麄兌紲?zhǔn)確的傳達(dá)了營(yíng)銷策略。
現(xiàn)在明確的告訴大家，如果廣告效果不好，很可能是因?yàn)閺V告口號(hào)沒(méi)有傳達(dá)，或者沒(méi)有準(zhǔn)確地傳達(dá)營(yíng)銷策略。如果營(yíng)銷效果不好，很可能是營(yíng)銷策略不精準(zhǔn)造成的。
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