小牛成功的眾籌營(yíng)銷(xiāo)
如果你有個(gè)好的項(xiàng)目產(chǎn)品，想要快速籌集資金并了解市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求情況，那么眾籌無(wú)疑是最實(shí)用的途徑之一。眾籌其實(shí)最早興起于美國(guó)，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，眾籌在國(guó)內(nèi)也隨之火了起來(lái)。國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)層出不窮，目前最有影響力的莫過(guò)于京東眾籌。
京東眾籌借助京東平臺(tái)自身的影響力，當(dāng)前已涵蓋智能硬件、流行文化、生活美學(xué)及公益等多個(gè)領(lǐng)域，自2014年7月份上線(xiàn)已來(lái)，京東眾籌已打造一千多個(gè)眾籌項(xiàng)目，累計(jì)眾籌金額超過(guò)5億，項(xiàng)目籌資成功率超90%，其中籌資百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目超113個(gè)，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目已有9個(gè)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2014年度中國(guó)權(quán)益眾籌項(xiàng)目Top10中，排名前十的項(xiàng)目中，京東眾籌項(xiàng)目達(dá)到7個(gè)之多。
那么如何打造成功的眾籌項(xiàng)目?僅靠眾籌平臺(tái)就能做到眾籌成功嗎?答案當(dāng)然是否定的!我們統(tǒng)計(jì)了京東眾籌籌資百萬(wàn)以上的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)80%以上項(xiàng)目都在眾籌基礎(chǔ)之上做了營(yíng)銷(xiāo)推廣，除了優(yōu)秀的`產(chǎn)品品質(zhì)外，眾籌成功與好的營(yíng)銷(xiāo)手段密不可分。“產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0”,一款好的產(chǎn)品才能吸引受眾的關(guān)注，而做到好的營(yíng)銷(xiāo)才能讓更多的受眾了解產(chǎn)品。
那么又如何做好眾籌營(yíng)銷(xiāo)?為此，我們專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了京東眾籌營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴、知名社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)公司微播易負(fù)責(zé)人，微播易是中國(guó)最大的社會(huì)化媒體精準(zhǔn)廣告平臺(tái)，有著多年中國(guó)社媒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾成功打造多項(xiàng)京東眾籌項(xiàng)目，并操作京東首個(gè)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目——三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器。
此外，還為原森態(tài)變天罩、寶護(hù)圈、快樂(lè)媽咪智能母嬰安全秤、貓王收音機(jī)等多個(gè)京東眾籌項(xiàng)目服務(wù)，取得了非常不錯(cuò)的效果。
微播易負(fù)責(zé)人徐揚(yáng)向我們介紹，一項(xiàng)眾籌項(xiàng)目的成功，在營(yíng)銷(xiāo)層面主要分三個(gè)階段：
眾籌預(yù)熱造勢(shì)
在產(chǎn)品眾籌上線(xiàn)前，不應(yīng)該靜靜的等待，而是告訴我們的受眾，一款他們喜歡的產(chǎn)品即將發(fā)布，這款產(chǎn)品有什么值得他們喜歡，最后在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)可以買(mǎi)到這款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如果有相關(guān)的外部條件，更可以借勢(shì)傳播。比如三個(gè)爸爸兒童空氣凈化器在產(chǎn)品眾籌前，京津冀等地霧霾特別嚴(yán)重，我們就建議結(jié)合空氣環(huán)境發(fā)出呼吁，給孩子創(chuàng)造一片凈土，告訴用戶(hù)我們是什么，我們可以解決什么。
產(chǎn)品上線(xiàn)引爆
通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)眾籌項(xiàng)目第一周籌集的資金占到最終籌集獎(jiǎng)金的80%以上，所以一項(xiàng)眾籌項(xiàng)目成功與否，第一周起著至關(guān)重要的作用，我們建議眾籌客戶(hù)把50%以上的營(yíng)銷(xiāo)資源投在眾籌啟動(dòng)第一周，達(dá)到一種“引爆”效果，讓更多的受眾關(guān)注、了解、參與我們的眾籌項(xiàng)目。
眾籌口碑宣傳
眾籌的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)“長(zhǎng)期”的過(guò)程，多數(shù)眾籌項(xiàng)目都在半個(gè)月以上，但社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)有著短期、快速引爆的特點(diǎn)，如何把控好眾籌的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏是眾籌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，除了眾籌前期的預(yù)熱引爆傳播，后續(xù)的口碑維護(hù)必不可少。實(shí)時(shí)的眾籌播報(bào)、專(zhuān)家的產(chǎn)品評(píng)測(cè)、用戶(hù)的體驗(yàn)感言，這些與眾籌相關(guān)的信息都需要及時(shí)精準(zhǔn)的傳遞到目標(biāo)受眾當(dāng)中，這樣才能讓更多精準(zhǔn)的人群關(guān)注參與到眾籌當(dāng)中。而微播易有著一套精準(zhǔn)目標(biāo)受眾傳播的信任背書(shū)理論，能夠選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的社媒資源影響到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，用最佳的社媒資源達(dá)到最大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
看到營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的分析，相信大家都對(duì)眾籌的營(yíng)銷(xiāo)推廣有了一個(gè)大概的了解，具體選擇什么形式的營(yíng)銷(xiāo)推廣，有什么點(diǎn)可以推廣，預(yù)算怎么分配，這些都需要結(jié)合各自的產(chǎn)品具體分析，后續(xù)有機(jī)會(huì)我們會(huì)拿具體的案例再和大家分享，希望這篇文章能幫助即將眾籌的朋友，預(yù)祝眾籌成功!
http://www.fuchuonang.cn/【小牛成功的眾籌營(yíng)銷(xiāo)】相關(guān)文章：
眾籌分紅協(xié)議書(shū)02-07
關(guān)于眾籌投資理財(cái)知識(shí)03-27
眾籌投資協(xié)議書(shū)范本06-16
股權(quán)眾籌合作協(xié)議書(shū)03-26
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的眾籌問(wèn)題05-27
投資者操作股權(quán)眾籌的方法01-17