總是事與愿違的6個(gè)銷售策略

　　前一陣子，我非常幸運(yùn)地與暢銷書《非常對(duì)話》(FierceConversations)的作者蘇珊?斯科特(SusanScott)有過(guò)一次對(duì)話。在我們談話的過(guò)程中，她指出很多公司實(shí)行弄巧成拙的銷售策略。以下就是弄巧成拙的銷售策略中的6個(gè)：

　　1.越過(guò)客戶銷售

　　如果你在向你一直努力銷售的執(zhí)行者推銷之后直接向該公司的首席執(zhí)行官銷售，這看起來(lái)似乎有點(diǎn)矛盾或者不太友善，無(wú)論如何你可能都不會(huì)獲得這單銷售，而且你還可能使那個(gè)執(zhí)行者成為你一生的敵人。

　　2.從一個(gè)有力的談判位置上做出讓步

　　如果你在堅(jiān)持你的公司從來(lái)沒有折扣之后為客戶提供一定的折扣，那么客戶可能會(huì)覺得你不僅原本就是在對(duì)他們胡說(shuō)，而且也會(huì)覺得你缺乏誠(chéng)實(shí)。

　　3.貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(或者他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　當(dāng)你說(shuō)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話時(shí)，客戶會(huì)認(rèn)為你自己提供的產(chǎn)品非常脆弱，你必須要采取下流的`手段才行。而且批評(píng)你的客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽起來(lái)總是像在拍馬屁。

　　4.給出一套推銷的說(shuō)辭

　　沒有人想聽到一套推銷的說(shuō)辭。永遠(yuǎn)不會(huì)。當(dāng)你開始推銷說(shuō)辭的時(shí)候——無(wú)論是當(dāng)面還是在網(wǎng)上——你的客戶都會(huì)閉嘴。要吸引客戶，你必須要開啟一個(gè)對(duì)話，而這正是給出推銷說(shuō)辭的對(duì)立面。

　　5.故意不猛烈推進(jìn)

　　當(dāng)你感覺客戶可能會(huì)犯錯(cuò)誤的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要害怕告訴客戶他們需要知道的事情。這包括如果你提供的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)不合適的時(shí)候建議他們不要從你們公司購(gòu)買。

　　6.自以為是的客戶忠誠(chéng)度

　　人們太容易就把客戶的無(wú)動(dòng)于衷錯(cuò)誤地當(dāng)成客戶忠誠(chéng)度。不主動(dòng)表?yè)P(yáng)或者勸服你的公司做出改變、提供的東西處在變化供應(yīng)商的環(huán)境下并且可能正在積極尋求改變的任何公司。

http://www.fuchuonang.cn/

【總是事與愿違的6個(gè)銷售策略】相關(guān)文章：

拔苗助長(zhǎng)事與愿違閱讀題答案02-15

避免10個(gè)愚蠢的銷售策略01-14

蘋果iPhone在中國(guó)的銷售策略詳解01-11

讓你少走彎路的銷售策略02-06

關(guān)于啤酒夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售策略03-05

家具銷售討價(jià)還價(jià)的銷售策略02-07

免費(fèi)時(shí)代的四種銷售策略01-08

注意避免這10個(gè)愚蠢的銷售策略12-31

創(chuàng)業(yè)開化妝品店的銷售策略01-27