2015年簡(jiǎn)潔實(shí)用的圣誕節(jié)營(yíng)銷策略
2015年圣誕節(jié)馬上就要來臨,不少旺鋪紛紛掛出了“Merry Christmas”的大標(biāo)語(yǔ),想抓住歪果仁們的眼球,更要抓住圣誕節(jié)這一商機(jī)。你的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么呢?
1、 折扣戰(zhàn)略
節(jié)日大促不論是國(guó)內(nèi),還是國(guó)外商家的常用戰(zhàn)略。每年在國(guó)外各大商場(chǎng)都會(huì)在圣誕節(jié)前后進(jìn)行大幅度的折扣活動(dòng)。例如,每年從11月初到圣誕節(jié)后,美國(guó)的各大商場(chǎng)網(wǎng)站折扣從最初的7~8折到2~3折,圣誕后一天便是折扣最高的`一天,各類商品在2折左右。
電商中,旺鋪中也可以盤點(diǎn)熱銷產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)位調(diào)整,通過毛利走量來提升產(chǎn)品銷售。
建議您,可以在旺鋪中設(shè)置特價(jià)專區(qū),進(jìn)行產(chǎn)品推薦,讓買家獲得更便利、直觀的購(gòu)買體驗(yàn)。
2 、禮物戰(zhàn)略
在發(fā)貨中,為買家同時(shí)寄送禮物,是一個(gè)貼心且常用的方法。
建議您,在禮物的挑選需要做下功課,既要傳達(dá)出祝福的心意,同時(shí)能讓客戶牢牢記住你。
3 、物流策略
圣誕促銷期間,物流是一個(gè)大問題。如果能在物流方面做下文章,將會(huì)讓客戶的滿意度大增。
建議您,可以根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,進(jìn)行利潤(rùn)盤點(diǎn),加上運(yùn)費(fèi)的計(jì)算,讓買家感受到一條龍的服務(wù)模式,通過訂單量的提升,獲得較多利潤(rùn)。當(dāng)然,前提是需要找到靠譜的物流公司喲!
4 、服務(wù)策略
提供全方位的服務(wù)將會(huì)使您的訂單提升的重要方法。銷售旺季延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間、提升服務(wù)效率是吸引買家的大招。在產(chǎn)品質(zhì)量相似下,買家考慮的更多是誰家的服務(wù)更全面、到位。
建議您,將服務(wù)范圍和時(shí)間作為顯性內(nèi)容展示,讓客戶一眼看到產(chǎn)品背后的服務(wù)。
5 、促銷策略
只有國(guó)內(nèi)玩促銷?NO!外貿(mào)也是可以有!在不同的時(shí)間,做促銷宣傳,例如限時(shí)折扣,限時(shí)搶購(gòu)等。讓客戶在互動(dòng)中,很快找到利益平衡點(diǎn),促進(jìn)訂單完成。
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