2015年終服裝店?duì)I銷策略

　　及時(shí)調(diào)貨

　　和可以調(diào)換顏色或款式的批發(fā)商拿貨

　　在進(jìn)貨時(shí)，要堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨

　　清理庫存要趁早

　　壓貨等于壓資金

　　春夏季還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是年末服裝店的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，等于錢就被壓住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時(shí)，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時(shí)間集中到一起時(shí)，服裝更加不好賣。

　　巧妙推薦庫存服裝

　　導(dǎo)購員的角色很重要

　　顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。

　　適度特賣

　　掌握好節(jié)日特賣的節(jié)奏

　　任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)腵特賣活動(dòng)，比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

　　巧用貨換廣告

　　用眼前的損失交換未來的收益

　　投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來的收益。服裝店同樣可以通過這種方式清理庫存服裝。

　　其他竅門

　　自己再多想想，下面推薦一個(gè)

　　現(xiàn)在很多店主允許導(dǎo)購員自己拿貨出去銷售。一般是在店鋪下班后，鼓勵(lì)導(dǎo)購員自己拿一部分庫存服裝到一些人流密集的場(chǎng)所，或者年尾服裝展銷會(huì)里進(jìn)行銷售。當(dāng)然，服裝的價(jià)位比較便宜，而且給導(dǎo)購員一個(gè)底價(jià)就可以，多賣多得，也給導(dǎo)購員一個(gè)很好的增加外快的方式。

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