八大年底沖關(guān)銷售技巧

　　一.將最重要的賣點放在最前面說

　　根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要先把這款電動車最顯著的賣點放在最前面說。

　　二.形成客戶的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是電動車導(dǎo)購員的基礎(chǔ)。信任可以分對電動車品牌的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實產(chǎn)品的銷售技巧。

　　三.認真傾聽

　　不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。

　　四.見什么人說什么話

　　盡管都是買電動車，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，年輕白領(lǐng)關(guān)注外觀夠不夠時尚，家庭主婦關(guān)注夠不夠?qū)嵱�，給子女上學(xué)騎關(guān)注夠不夠安全等等。不要對規(guī)定的電動車銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的電動車銷售技巧。

　　五.信任自己的電動車品牌

　　每個電動車都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的電動車品牌。你不信任自己的品牌，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把電動車當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的電動車銷售技巧

　　六.學(xué)會描述生活

　　很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹某款電動車的賣點，什么外觀多時尚、價格多便宜等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶每天騎著這款電動車的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

　　七.善用數(shù)字

　　盡管數(shù)字是干巴巴的`，但是它卻有讓人相信的妙用。將各款電動車的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的品牌，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條電動車銷售技巧并不矛盾。

　　八.結(jié)尾要有亮點

　　要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應(yīng)，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。電動車銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

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