關(guān)于2016年春節(jié)營銷的策略

　　一、春節(jié)營銷的特點

　　1、淡季上漲

　　春節(jié)期間為傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)商淡季，銷售額急轉(zhuǎn)直下全網(wǎng)進入冰點，線下銷售進入全年最高峰，網(wǎng)商傳統(tǒng)TOP店放假休息，出現(xiàn)超車機會。買家在春節(jié)期間想購買，但又無處購買。

　　2、保持權(quán)重

　　春節(jié)期間活躍寶貝數(shù)減少

　　寶貝銷售數(shù)量下滑

　　30天銷售數(shù)量下滑，7-15天銷售數(shù)量歸零

　　寶貝的搜索權(quán)重下滑

　　寶貝的推廣質(zhì)量得分下滑

　　3、流量

　　l 流量有所下降

　　l 收藏急速降低

　　l 競爭減少

　　二、2016年春節(jié)營銷特色

　　1、時間特點

　　1.17臘八年貨節(jié)

　　1.29物流停止接單

　　2.14情人節(jié)

　　3.08女王節(jié)

　　2、活動區(qū)

　　(1)年貨節(jié)：1.05-1.15提前預熱，1.16-1.17年貨節(jié)。

　　冬季產(chǎn)品清倉為主;送父母送家人送親友;低價清倉，快速物流。

　　(2)春節(jié)促銷季：2.01-2.13春節(jié)促銷季，春節(jié)產(chǎn)品促銷。

　　春季產(chǎn)品提前預熱;送給家人的家電3C等產(chǎn)品

　　(3)情人節(jié)：2.01-2.06情人節(jié)產(chǎn)品預熱，2.07-2.09情人節(jié)活動。

　　情侶產(chǎn)品愛情概念;愛情概念報裝附帶賀卡，順豐空運節(jié)日達

　　(4)春季產(chǎn)品特賣會：2.14-3.01開門紅

　　年內(nèi)經(jīng)過預熱的產(chǎn)品，加大推廣去爆發(fā);春季爆款打造

　　(5)女王節(jié)：3.01-3.07女王節(jié)預熱，3.08女王節(jié)

　　女士主力產(chǎn)品熱賣;以女性為主的購物產(chǎn)品

　　三、春節(jié)營銷的方案

　　1、服務(wù)

　　節(jié)前：促銷準備、春節(jié)祝福、新品預告、話術(shù)公告

　　倉庫管理：新品入庫、庫存盤點、節(jié)前清庫

　　客服安排：春節(jié)話術(shù)、臨時工、排班表

　　節(jié)后：售后處理、新品推薦

　　2、物流

　　年貨節(jié)：年貨大集發(fā)貨量較大應(yīng)在結(jié)束后7天內(nèi)完成發(fā)貨

　　年終大促：年底回款需要在春節(jié)前大量清倉，爭取48小時發(fā)貨

　　春節(jié)前七天：春節(jié)前7天銷量會下降爭取當日完成發(fā)貨

　　春節(jié)：春節(jié)期間發(fā)貨延遲急件采用順豐其他可在初五后發(fā)貨

　　春節(jié)后：初五-初七快遞恢復正常完成遺留快遞發(fā)貨

　　3、運營模式

　　節(jié)日：春節(jié)節(jié)日氣氛、主題文案、春節(jié)禮物

　　促銷：打折促銷、郵寄到家、延期發(fā)貨

　　公告：促銷公告、店鋪物流客服暫停

　　目標：節(jié)前送給家人的禮物、旅途無憂購

　　4、推廣

　　直通車：不停車、低PPC、精準投放

　　鉆展：站外投放、精準人群

　　年貨節(jié)：春季前最后一個鉆展重點投放日(最后一個高PPC日)

　　年前20天：淘寶賣家普遍將降低推廣力度，(全網(wǎng)PPC降低)

　　年前7天：淘寶賣家開始停止廣告投放(全年投放廣告的最低值到來)

　　年后7天：淘寶賣家陸續(xù)開始廣告投放(PPC逐漸恢復常態(tài))

　　四、春節(jié)營銷模式

　　(1)春節(jié)促銷：

　　春節(jié)促銷的意義：春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的'清倉，提高春節(jié)期間行業(yè)排名，提高30天基礎(chǔ)銷量，完成資金回籠

　　適合的店鋪：產(chǎn)品季節(jié)性強，日常銷售額在市場稍靠后的產(chǎn)品，基礎(chǔ)資金不足，老板直接負責的店鋪

　　促銷手段：加大直通車、鉆展的投放，注重站外廣告投放，提高無線端推廣

　　注意事項：客服持續(xù)在線，物流發(fā)送跟蹤，體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷與氣氛

　　(2)品牌宣傳：

　　品牌宣傳的意義：提升店鋪品牌宣傳度，降低宣傳成本，多樣宣傳噱頭，情感關(guān)懷

　　適合的店鋪：品牌型產(chǎn)品，符合春節(jié)需要大眾產(chǎn)品，老客戶基礎(chǔ)好的店鋪，以老客戶為基礎(chǔ)的店鋪

　　宣傳手段：站外廣告宣傳，短信宣傳，無線端推廣

　　注意事項：不要頻繁發(fā)信息，提高宣傳材料品質(zhì)，貼近廣告關(guān)懷增加粘性

　　(3)新品預熱：

　　新品預熱的意義：增加春節(jié)新品銷量基礎(chǔ)，搶占節(jié)后寶貝排名，為節(jié)后大促打基礎(chǔ)

　　適合的店鋪：季節(jié)性產(chǎn)品，羊群效應(yīng)較強產(chǎn)品，推出新品

　　預熱手段：直通車、鉆展等廣告推廣，節(jié)日店內(nèi)促銷，現(xiàn)有爆款搭配套餐

　　注意事項：新品不宜直接降價，提高新品曝光機率，新品與節(jié)日禮品結(jié)合

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