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史玉柱的廣告營銷策略
營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭(zhēng)議。下面小編盤點(diǎn)了史玉柱的廣告營銷策略，大家一起學(xué)習(xí)吧!
第一條：721法則
“史氏廣告”的實(shí)效性，來自大量研究消費(fèi)者心智，以及對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。史玉柱主張：花70%的精力關(guān)注消費(fèi)者;投入20%的精力做好終端執(zhí)行;花10%的精力用來管理經(jīng)銷商。
他曾對(duì)《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費(fèi)者中間去。品牌的唯一老師是消費(fèi)者。誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天�！�
腦白金成功不是偶然。在試點(diǎn)城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常�！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。
《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年，每天有15個(gè)小時(shí)充當(dāng)玩家挑毛病。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢(shì)。他曾與2000個(gè)玩家聊過天，每人至少2個(gè)小時(shí)。
網(wǎng)絡(luò)游戲廣告受到法規(guī)限制，他就在中央臺(tái)投放了一個(gè)傻笑的“長發(fā)女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家，很難看懂這個(gè)廣告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能體會(huì)到游戲中裝備升級(jí)所帶來的這種“只可意會(huì)，不可言傳”的快樂。
廣告戰(zhàn)是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)場(chǎng)就在消費(fèi)者的心智中。只有當(dāng)把廣告策劃的重點(diǎn)放在研究消費(fèi)者的心智，才能打造出一條能影響市場(chǎng)的廣告�！笆肥蠌V告”就是這方面的典范。
第二條：測(cè)試法則
廣告的有效性，只有通過與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正接觸后才能判斷。通過試銷，能給企業(yè)帶來調(diào)整廣告策略、營銷策略，甚至調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。史玉柱一向重視試銷的作用。
腦白金在江陰和常州，進(jìn)行了長達(dá)一年的試銷。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)�！氨＝《Y品營銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動(dòng)。黃金搭檔更是經(jīng)過了三輪試銷，才確定營銷策略、廣告策略。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)試銷。這兩個(gè)市場(chǎng)的成功，完善了營銷廣告策略，為啟動(dòng)全國市場(chǎng)鋪平道路。
市場(chǎng)是多變的，沒有一個(gè)商業(yè)將領(lǐng)能保障自己的戰(zhàn)略百分百實(shí)效。只有通過實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能真正測(cè)試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時(shí)間地進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!
第三條：強(qiáng)勢(shì)落地法則
高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣”地抓終端落地執(zhí)行與線上廣告配合。
腦白金時(shí)代，史玉柱在全國的200多個(gè)城市設(shè)置辦事處，3000多個(gè)縣設(shè)置代表處，全國有8000多銷售員。他要求：腦白金在終端陳列時(shí)，出樣盡可能大，并排至少3盒以上，且要占據(jù)最佳位置。所有的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括：大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產(chǎn)品走。
目前，巨人在全國擁有150多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)、1800多個(gè)縣市辦事處和29萬個(gè)銷售點(diǎn)。在《征途》的推廣中，他如法炮制了腦白金的落地方式，推廣隊(duì)伍是全行業(yè)內(nèi)最大的，全國有2000多人，目標(biāo)是鋪遍1800多個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計(jì)劃這個(gè)隊(duì)伍要發(fā)展到2萬人。
黃金酒的營銷隊(duì)伍：全國將擁有14000人的銷售人員，計(jì)劃經(jīng)銷商覆蓋全國200多個(gè)二、三級(jí)城市和上千個(gè)縣。
在信息爆炸的時(shí)代，只有圍繞消費(fèi)者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費(fèi)者的心智中�！笆肥蠌V告”正是由于這樣細(xì)致整合的手法，使得人們對(duì)他的廣告“無處可逃”、印象深刻。
第四條：長效俗法則
史玉柱對(duì)產(chǎn)品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對(duì)黃金真是情有獨(dú)鐘。這些產(chǎn)品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創(chuàng)意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。到現(xiàn)在整整“折磨”了13億人民群眾近10年之久。
2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長輩，腰好腿好身體好;黃金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子，個(gè)子長高學(xué)習(xí)好。
即便如此，這兩個(gè)產(chǎn)品依然在保健品市場(chǎng)上穩(wěn)健成長，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。
在總結(jié)為什么俗廣告能取得好成績時(shí)，史玉柱說：“不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當(dāng)我們沒有這個(gè)能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前，面對(duì)那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的�！�
“史氏廣告”讓城市里的觀眾難以接受。但這些符合地縣級(jí)消費(fèi)者觀念的俗廣告，恰恰以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ)，深刻地打動(dòng)、影響了消費(fèi)者，并進(jìn)入消費(fèi)者的心智中，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。這就是俗的“史氏廣告”起效應(yīng)的深層原因。
另外，雖然廣告很俗，但都是原創(chuàng)性的，這個(gè)也很關(guān)鍵，因?yàn)檫@樣給人深刻的印象�，F(xiàn)在我們看到很多模仿腦白金廣告形式的廣告，大多沒有成功的可能。
廣告只有經(jīng)過一段時(shí)間的投放，才能看見效果。在消費(fèi)者的心智中注冊(cè)一個(gè)品牌需要時(shí)間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個(gè)道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。
史玉柱曾對(duì)《贏在中國》的選手說：“品牌是需要時(shí)間積累的，不能靠一個(gè)月、兩個(gè)月的狂轟亂炸就想取得多大的成效。中國企業(yè)創(chuàng)建品牌常有一個(gè)毛�。航衲暌粋�(gè)策略，明年一個(gè)策略，后年又換一個(gè)策略，費(fèi)錢費(fèi)力，還沒落個(gè)好�！�
第五條：公關(guān)先行法則
史玉柱曾提示創(chuàng)業(yè)者“在弱小的時(shí)候，不要蠻干，要巧干”。這里的巧干，指的就是他的公關(guān)先行法則：利用軟文、事件等軟性手法，巧妙地啟動(dòng)傳播。
腦黃金時(shí)期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費(fèi)案例進(jìn)行腦黃金臨床檢測(cè)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報(bào)》印數(shù)達(dá)到了100萬份，以夾報(bào)和直投方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時(shí)中國企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。值得一提的是，當(dāng)時(shí)的三株、太陽神還在農(nóng)村刷墻體廣告。
腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對(duì)人們的健康認(rèn)識(shí)進(jìn)行顛覆性洗腦。但是書中沒有涉及腦白金的產(chǎn)品，而是讓消費(fèi)者了解褪黑素�！断砣颉穼�(duì)腦白金的上市推廣起到了關(guān)鍵性的作用。為了更深入用軟性的手段灌輸腦白金的概念，他又啟用了大量的軟文。日后，這些軟文成為營銷界的經(jīng)典之作，為史玉柱在短短的3年內(nèi)銷售額達(dá)到十幾個(gè)億，立下了“汗馬功勞”。
2008年10月28日，在北京人民大會(huì)堂，以“世界第一瓶功能名酒”為噱頭的事件營銷拉開了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黃金酒來了!緊接著，就是媒體的爭(zhēng)先免費(fèi)報(bào)道。
公關(guān)是品牌塑造的工具，更容易讓商業(yè)信息進(jìn)入消費(fèi)者的心智中。公關(guān)打造品牌，廣告維護(hù)品牌。品牌的打造發(fā)生在消費(fèi)者的心智中，而第三方媒介的力量至關(guān)重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關(guān)在商業(yè)傳播中的重要作用。
第六條：塔基法則
史玉柱的產(chǎn)品、廣告都是瞄準(zhǔn)“8億人的塔基”。史玉柱曾說：“中國市場(chǎng)是金字塔型，越往下市場(chǎng)越大。大家都重視北京、上海、廣州等一類城市，但一類城市占全國人口的比重就是3%多點(diǎn)，4%不到。省會(huì)級(jí)城市和一些像無錫這樣的地區(qū)性中心城市加起來，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級(jí)市，全國有380多個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)又比省會(huì)城市更大，縣城和縣級(jí)市更難以估量。”
和“腦白金”、“黃金搭檔”、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準(zhǔn)中國白酒消費(fèi)人群的塔基市場(chǎng)。
中國最大的機(jī)遇在塔基。今年，世界金融風(fēng)暴來襲，跨國集團(tuán)開始緊盯中國的三、四線城市。而此時(shí)，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓“面子”市場(chǎng)，實(shí)則不可取。史玉柱的幾個(gè)營銷神話，都是發(fā)生在最寬廣、最具潛力的塔基市場(chǎng)，他的商業(yè)帝國才得以如此穩(wěn)固和強(qiáng)大。
第七條：公信力法則
腦白金自始至終都在傳播它的“美國身份”來增加產(chǎn)品的可信度。為了更有效地借用報(bào)紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報(bào)紙軟文字體、字號(hào)要與報(bào)紙一致，不能加“食宣”字樣，加報(bào)花，如“專題報(bào)道”、“環(huán)球知識(shí)”、“熱點(diǎn)透視”等，讓消費(fèi)者認(rèn)為是新聞報(bào)道的一部分，而不是廣告。
黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準(zhǔn)備好了公信力元素——國家一級(jí)學(xué)會(huì)：中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)、瑞士羅氏維生素公司聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品背書。
黃金酒這次做得更極致：和銷售250多億元的中國白酒大王五糧液合作，這是酒品類中最大公信力元素。黃金酒還采用國家品酒大師、白酒泰斗品嘗“黃金酒”的評(píng)語“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)”直接作為廣告語的一部分，增加產(chǎn)品的可信度。
今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是要考慮消費(fèi)者為什么要購買你的新產(chǎn)品。它得到了權(quán)威、專家的認(rèn)同、推薦是你最好的營銷戰(zhàn)略，這是目前在“產(chǎn)品亂世”中突圍，打造成功品牌的核心驅(qū)動(dòng)因素。史玉柱將這一商業(yè)洞察精彩演繹。
第八條：第一法則
史玉柱常說：哈佛大學(xué)有一個(gè)營銷教育案例，說美國人對(duì)第一個(gè)駕駛飛機(jī)飛越大西洋的人記得很清楚，但第二個(gè)是誰，一般人都回答不出來。但對(duì)第三個(gè)飛越的人又記得很清楚，為什么?因?yàn)槭堑谝粋�(gè)女性，所以記住了。在營銷方面，一定要把你的“第一”找出來。
率先成為消費(fèi)者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢(shì)能力量。消費(fèi)者相信第一勝于后來者。首創(chuàng)品牌也往往最后發(fā)展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產(chǎn)品都有這個(gè)因素。
腦白金既是產(chǎn)品名又是品類名，創(chuàng)建了一個(gè)新的保健品品類。腦白金采用口服液加膠囊的形式，也是獨(dú)一無二，并把“禮品營銷”發(fā)揮到極致。黃金搭檔是中國第一款復(fù)合維生素里添加礦物質(zhì)，所以才命名“黃金搭檔”。
《征途》避開了與丁磊的撞車，不走卡通路線，不針對(duì)十四五歲年齡群的人，針對(duì)成年人。順利避開直接競(jìng)爭(zhēng)。還第一個(gè)打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告，塑造“有工資的網(wǎng)絡(luò)游戲”新品類。
第九條：沸點(diǎn)法則
拿破侖常說“勝負(fù)決定于最后五分鐘”，西方諺語說“最后一根稻草可以壓斷駱駝的背”，這里都足以證明沸點(diǎn)的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進(jìn)入消費(fèi)者的心智，就需要足夠量的重復(fù)，這個(gè)過程無法縮減。
史玉柱從不吝嗇廣告媒介費(fèi)用的投入。巨人漢卡時(shí)期，他把第一桶金2萬元全部投入廣告。腦白金更是通過數(shù)億元的媒介投放打出來的�！笆肥蠌V告”大額投入，就是在加熱水溫，試圖到達(dá)沸點(diǎn)。
腦白金時(shí)期，在中央臺(tái)上投放形象廣告，區(qū)域媒體選用報(bào)紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當(dāng)時(shí)，在華東地區(qū)每天的廣告費(fèi)用達(dá)到10萬元�，F(xiàn)在媒介投放采用脈沖式廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只集中在春節(jié)和中秋節(jié)兩次高潮。廣告密度最大的時(shí)段是從中秋節(jié)倒推10天，從春節(jié)倒推20天，加起來一共30天。到了關(guān)鍵銷售旺季，沸點(diǎn)也同步達(dá)到了。
史玉柱這次黃金酒砸的3個(gè)億，也是試圖將廣告送到沸點(diǎn)位置。據(jù)了解，他正謀劃對(duì)保健酒市場(chǎng)進(jìn)行更密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。
第十條：聚焦法則
市場(chǎng)營銷中最強(qiáng)大力量來自“聚焦”。市場(chǎng)、渠道、廣告都需要聚焦。在收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，會(huì)變得更強(qiáng)大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：“我就覺得毛澤東的原則是對(duì)的，我集中全部人力、物力、財(cái)力，集中攻一個(gè)點(diǎn)，沒有把握把一個(gè)城市攻下，你就別忙著打第二個(gè)城市。
首先，經(jīng)營業(yè)務(wù)的聚焦。史玉柱曾經(jīng)吃過多元化，拉長戰(zhàn)線導(dǎo)致巨人倒塌的虧。“集中資源，集中發(fā)力”對(duì)史玉柱更有深刻的意義。其次，產(chǎn)品目標(biāo)人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人;《征途》聚焦剛進(jìn)入社會(huì)的成年人;黃金酒聚焦需要“孝敬長輩”的人群。再次，廣告火力的聚焦。史玉柱在每個(gè)省都從最小的城市開始啟動(dòng)市場(chǎng)。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺(tái)與報(bào)紙的宣傳相互交錯(cuò)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動(dòng)南京、常熟、常州、吉林……這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動(dòng)了全國市場(chǎng)。
集中資源，集中人群，集中市場(chǎng)，會(huì)創(chuàng)造局部優(yōu)勢(shì)兵力，這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。
拓展：史玉柱創(chuàng)業(yè)史介紹
2006年4月8日下午3時(shí)，上海金茂大廈，征途新聞發(fā)布會(huì)。主角史玉柱使出渾身解數(shù)臺(tái)上臺(tái)下興奮地秀他的網(wǎng)游新事業(yè)。4月9日，身為征途CEO的史玉柱沒去位于徐匯區(qū)的征途公司上班。他獨(dú)自一人靜靜地待在上海金玉蘭廣場(chǎng)25樓巨人投資100平方的辦公室里。他說：“我一般都不過去�！薄盁┦虑樘�。”“我已充分授權(quán)給了幾個(gè)副總。”
2001年，“腦白金”銷量突破13億之后，史玉柱隨即將日常管理扔給了大學(xué)時(shí)的上鋪陳國。史玉柱完全相信陳國，因?yàn)�，巨人大廈失敗后，“陳國、費(fèi)擁軍好幾年沒領(lǐng)工資，也一直跟著我。”
史玉柱自信，給他5年時(shí)間，他就能看出一個(gè)人的德性，而且，“我需要充分信任的人不用多，四五個(gè)就夠了。”因此，史玉柱只用部下，不找外面的人�！芭詮闹倚慕嵌葋碚f可能會(huì)好點(diǎn)。”“一般公司都會(huì)有幾個(gè)副總在斗啊斗，我們沒有。”“沒德的人，我不給放領(lǐng)導(dǎo)崗位上來，放上來的人都不愛搞這個(gè)。我們的副總都很團(tuán)結(jié)，不互相斗，也不和我斗�！�
“德”和“才“只能選其一時(shí)候，史玉柱肯定選擇德。史玉柱確定“才”的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單——辦事成功率高的人就是人才。“我只看他的成功率高，不聽他說的�！笔酚裰矚g戰(zhàn)術(shù)人才，不喜歡戰(zhàn)略人才�！皯�(zhàn)略人才多了，大家整天就會(huì)在一塊夸夸其談，不干實(shí)事�！�
2002年，上海健特總經(jīng)理陳國車禍。史玉柱當(dāng)時(shí)正在蘭州開會(huì)，撂下電話，史玉柱連夜飛回上海。趕到醫(yī)院，陳國人已經(jīng)快不行了�！斑@件事是僅次于巨人倒掉的打擊，全公司把業(yè)務(wù)都停掉處理后事，那是一種痛失左右手的傷痛�！泵磕昵迕�，史玉柱和公司高層都要去給陳國掃墓祭奠。史玉柱現(xiàn)在對(duì)車的要求很高，坐SUV為主。另外加了一條規(guī)定，干部離開上海禁止自己駕車。
陳國去世后，史玉柱沒重新接管“腦白金”，他將擔(dān)子交給了劉偉。劉偉加入巨人的時(shí)候，只是個(gè)普通的文秘�！皠プ錾虾＝√馗笨偅止苣且粔K，她花錢就是比別人少很多�！薄八宋�12年了，沒在經(jīng)濟(jì)上犯過一回錯(cuò)，我自然非常相信她�！�
“腦白金”銷售渠道上有8000多名員工，旺季超過一萬名，分布在全國1800個(gè)縣，各地辦事300多個(gè)。劉偉雖然能叫出300多個(gè)縣、市、省辦事處經(jīng)理的名字，但她需要史玉柱提供管理思想和管理方法。
史玉柱早期辦珠海巨人實(shí)行軍事化管理，后來，他明白了，大多數(shù)員工的使命是打工掙錢，養(yǎng)家糊口。軍人有對(duì)國家和民族的義務(wù)，員工沒有對(duì)老板效忠的義務(wù)。
再次建立管理體系，史玉柱堅(jiān)持精簡(jiǎn)總部。珠海巨人銷售額達(dá)兩三億時(shí)，總部已經(jīng)達(dá)到了300多人，而“腦白金”做到10個(gè)多億，總部卻只有十多個(gè)人。能接受史玉柱軍事化管理的人不多，能“死活”跟著他、“效忠”他的人不多。
史玉柱只給省級(jí)辦事處的經(jīng)理和副經(jīng)理發(fā)工資，其他人的工資，每賣一箱腦白金，提成4%，省級(jí)經(jīng)理用這4%給省級(jí)辦事處其他人和市級(jí)辦事處經(jīng)理和副經(jīng)理發(fā)工資。市級(jí)辦事處往向下也是一樣。此舉，史玉柱既簡(jiǎn)化了和眾多員工的關(guān)系，也能有效控制費(fèi)用，各級(jí)辦事處不會(huì)盲目擴(kuò)張人員。
巨人員工固定工資在同行業(yè)中處于中等偏下，但浮動(dòng)工資卻相當(dāng)多。史玉柱樂意看到員工拿的越多，這名員工拿得越多，證明他對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)越大。
管理營銷費(fèi)用也是一樣：每賣掉100箱，就提成2萬元，作為營銷費(fèi)用。推銷員費(fèi)用都給報(bào)銷，但省下來的錢是你自己的。珠海巨人的時(shí)候，各地分公司請(qǐng)人吃飯?jiān)?00元以上的，必須上報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后才能執(zhí)行�，F(xiàn)在，寬松了，尊重了大家，但大家為了自己的利益，反而都會(huì)節(jié)約開支，和“腦黃金”時(shí)代比，現(xiàn)在的營銷費(fèi)用可以節(jié)約三分之一。
300多個(gè)辦事處都沒在當(dāng)?shù)刈?cè)，都沒資格對(duì)外獨(dú)立簽訂合同。辦事處可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，但最終價(jià)格由總部定，并在總部簽合同蓋章。上海總部要保持永遠(yuǎn)直接和經(jīng)銷商發(fā)生買賣關(guān)系。
廣告款也全部由上海總部直接匯給當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。辦事處可以去電視臺(tái)談，上�？偛坑X得價(jià)格合適，總部就會(huì)和電視臺(tái)直接簽訂合同。當(dāng)?shù)剞k事處只負(fù)責(zé)播出監(jiān)控。
辦事處人事需“越級(jí)”任命：縣級(jí)辦事處人事需要省級(jí)任命。市級(jí)辦事處人事需通過省級(jí)報(bào)上�？偛咳蚊��！叭耸虏荒苡身旑^上司直接任命。我怕產(chǎn)生幫派�！�
史玉柱創(chuàng)業(yè)干貨
干貨一：聚焦聚焦再聚焦
第一個(gè)體會(huì)，我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神：聚焦聚焦再聚焦。
萬事開頭難。開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要把每件事都準(zhǔn)備充分，這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了一個(gè)軟件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到廣告。
所以在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，一個(gè)人，一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事。
干貨二：企業(yè)家最難是成功后認(rèn)清自己
一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最難認(rèn)清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。
第一階段為什么會(huì)聚焦，是因?yàn)樽约河X得自己不行，所以要加倍的努力。當(dāng)?shù)诙䝼�(gè)階段自己取得一定成功的時(shí)候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強(qiáng)了，這時(shí)候就開始要犯錯(cuò)誤了，就認(rèn)不清自己。
干貨三：失敗后總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的
“人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的，在失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié)，避免頭腦發(fā)熱�！�
成功是一個(gè)包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之后，你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實(shí)，有意義的，能夠讓你提高的。
成功的時(shí)候做報(bào)告，其實(shí)就是忽悠人，因?yàn)椴辉鷮?shí)，不接地氣，好高騖遠(yuǎn)。所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。
干貨四：創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為
“創(chuàng)業(yè)初期，一把手要親力親為。”
做腦白金的時(shí)候，我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因?yàn)槲覀兪〉棉Z轟烈烈，網(wǎng)上能搜到兩萬多篇負(fù)面報(bào)道。現(xiàn)在我出門老是戴墨鏡，就是那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成了習(xí)慣。
就是因?yàn)閼K，所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前，我們總結(jié)腦白金要成功，必須過產(chǎn)品關(guān)、體驗(yàn)關(guān)和銷售關(guān)。這三關(guān)我親自帶著團(tuán)隊(duì)一關(guān)一關(guān)得過。所以公司就怕老板架子大。
干貨五：創(chuàng)業(yè)結(jié)合點(diǎn)是自己興趣就成功了一半
“如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”
你把工作作為樂趣，這對(duì)創(chuàng)業(yè)會(huì)非常受用�！墩魍尽穭傃邪l(fā)出來的時(shí)候，我提出很多修改意見。那時(shí)我已經(jīng)是一個(gè)地地道道的玩家了。
這個(gè)和我當(dāng)初總結(jié)做腦白金一樣，我們的工作做得扎實(shí)。網(wǎng)游這個(gè)產(chǎn)品要做好的一個(gè)重要前提，就是要了解你的消費(fèi)者。
干貨六：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只有一個(gè)！就是消費(fèi)者
“放眼全國、全世界，凡是研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正重視消費(fèi)者，走到消費(fèi)者中間去搞研發(fā)，這種公司往往更容易成功。”
征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛好相結(jié)合，還需要貼近消費(fèi)者。放眼全國、全世界，重視消費(fèi)者的公司往往容易成功。凡是把自己關(guān)起來，和消費(fèi)者隔絕，往往不會(huì)成功。消費(fèi)者才是自己的衣食父母，消費(fèi)者是你未來成功的命脈。
干貨七：投資感悟，控制風(fēng)險(xiǎn)是第一位
“我在投資上交過學(xué)費(fèi)，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風(fēng)險(xiǎn)往往是放第一位�！�
凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負(fù)債率很關(guān)鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負(fù)債率非常高。我們后來做腦白金的時(shí)候，負(fù)債率是0。但是搞投資多少會(huì)負(fù)債，一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高，太高真是要出事。
作為一個(gè)員工要投資，我覺得杠桿還是要少用。因?yàn)槌晒Σ皇强抠�出來的，杠桿太高就是賭博。負(fù)債率低一點(diǎn)，可能賺錢會(huì)慢一點(diǎn)，但是會(huì)安全。所以搞投資，最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率，控制自己的杠桿。
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