電商銷售營銷推廣方案

時間：2023-12-09 07:16:33 營銷銷售我要投稿

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電商銷售營銷推廣方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的電商銷售營銷推廣方案，希望對大家有所幫助。

電商銷售營銷推廣方案

電商銷售營銷推廣方案1

　　一、 x裝修

　　1.店招(清晰，醒目)

　　2.頁頭大圖廣告①主題"雙十一"

　�、谖陌�"老板不在家，我們偷著賣"

　�、蹐鼍斑x擇"春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果"

　�、墚a(chǎn)品"徜徉花韻"

　　3小圖廣告引流

　　枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

　　高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9羽絲絨(防雨布)原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價162成本27特價59.9

　　羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9加任意花型涂料印花四件套=228

　　4.設(shè)置滿減送活動

　　單筆訂單滿300立減單筆訂單滿500立減50

　　單筆訂單滿1000立減100再送

　　單筆訂單滿立減100再送水洗靠墊被一個

　　5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

　　在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

　　在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

　　(5元現(xiàn)金待客服確認之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)二、 x活動

　　1.全場價格2~4折起

　　2.部分商品限時限量搶購(秒殺)

　　3.新款預(yù)定(前200名預(yù)定的`返定金)

　　三.x推廣

　　1.QQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

　　2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息

電商銷售營銷推廣方案2

　　距離雙十二越來越近，今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那么多的流量，店鋪要怎么去優(yōu)化，才能在雙十二活動當(dāng)天搶到更多的流量，讓店鋪銷量在雙十二當(dāng)天暴增。下文就來說說賣家如何優(yōu)化雙十二商品流量。

　　首先，報名成功雙十二商品。雙十二商品流量優(yōu)化的第一步就是要成功報告雙十二活動，報名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場、分會場及主搜等7個地方展示，讓店鋪商品有更多的展示機會，就能給店鋪商品帶來更多的流量。

　　其次，雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量。有經(jīng)驗的賣家都知道店鋪大部分的`流量都是來自于搜索入口，因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑。因為時間緊迫，想要快速的提高店鋪搜索排名，最有效的方法是進行搜索試用，在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效，讓大量買家進行搜索下單，提高店鋪商品搜索點擊率、人氣、銷量等，進而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名，排名提高了，流量自然就會增加，就達到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的。

　　再次，利用紅包來優(yōu)化商品流量。紅包是今年雙十二的一個重點的玩法，是賣家的一個重要的營銷手段，也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優(yōu)化店鋪商品流量，用紅包吸引買家進入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度，如果再配合紅包優(yōu)惠，給予買家真正的實惠，讓買家看到這些實惠后心動，心動之后進入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車，優(yōu)化了店鋪商品的流量。

　　最后，通過試用來優(yōu)化店鋪商品流量。因為網(wǎng)絡(luò)上過多的打折、優(yōu)惠券等活動，很多買家都已經(jīng)對此種店鋪促銷手段麻木，而隨著買家需求的不斷提升，試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優(yōu)化其流量，通過發(fā)布試用活動來賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來發(fā)布免費試用活動，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流，把對店鋪感興趣的買家進入到店鋪中，主動查看店鋪商品詳情，優(yōu)化店鋪商品流量。

　　優(yōu)化雙十二商品流量要從多個方面去努力，從報名到引流，再到推廣，最好沒一個步驟，就能提高店鋪商品流量。

電商銷售營銷推廣方案3

　　一、目的：中山科新電子采購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、后勤保障部，前期的籌備工作已經(jīng)初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現(xiàn)公司盈利。為保證完成公司既定目標(biāo)的進度和效果，調(diào)動跟單專員的工作積極性，盡快實現(xiàn)公司的'預(yù)定目標(biāo)，特制定此激勵提成方案。

　　二、提成標(biāo)準(zhǔn)(毛利潤的35%作為獎勵：分配為經(jīng)理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%(按人員分配)。毛利潤為售價-進貨價)跟單部(經(jīng)理;主管/店長;員工提成分配比例為：1.0:0.5:8.5)：

　　1、員工提成為：毛利潤x 30% x 0.85 =提成金額

　　2、店長、主管提成為：部門總毛利潤x 30% x 0.05 =提成金額

　　3、經(jīng)理提成為：部門總毛利潤x 30% x 0.10 =提成金額

　　4、例如：

　　A跟單員李x個人銷售額為0元，毛利為8000元。

　　李提成為：(8000 x 30%)x0.85 =元

　　B跟單員張x個人銷售額為10000元，毛利為3000元。

　　張?zhí)岢蔀椋?3000 x 30%)x0.85 = 765元

　　三、每月任務(wù)總量：

　　月份8月下旬9月10月11月12月

　　銷售額3萬8萬10萬15萬20萬

　　毛利1.2萬3萬4萬6萬8萬

　　四、提成發(fā)放方式：跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每周部門核對，每月1-3號助理統(tǒng)一與公司財務(wù)核對提成，每月公司工資結(jié)算日發(fā)放上一個月的提成。

電商銷售營銷推廣方案4

　　一個新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是xx店單店日最高銷量的2.6倍。

　　在這樣一場商業(yè)盛宴中，x網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

　　光棍節(jié)客戶群細分：

　　大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

　　光棍節(jié)客戶群特點：

　　單身，時尚，娛樂

　　光棍節(jié)客戶需求：

　　心理自嘲，娛樂，愛情

　　策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀

　　活動目的：

　　多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進流量

　　2，資源支持

　　多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的.推廣執(zhí)行團隊

　　光棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署

　　活動的賣點

　　以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

　　活動頁面秒殺送禮為輔助

　　活動的整體引流構(gòu)思

　　由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如x網(wǎng)，x主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

　　流量入口分析

　　引流示意圖

　　推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

　　(關(guān)于x店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于x網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

　　引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

　　為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)

　　常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性

　　用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受

　　微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進行管理

　　微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口

　　引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)

電商銷售營銷推廣方案5

　　一、適用范圍：電子商務(wù)部運營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員二、薪資構(gòu)成：運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

　　三、說明：

　　總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

　　四、崗位提成方案如下：

　　初級客服不計算提成，統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。

　　轉(zhuǎn)正條件：三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬，予以轉(zhuǎn)正。

　　獎金核算方式：初級客服獎金為銷售額的0.5%，晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

　　后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)團隊獎勵

　　公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績，獎勵先進，特設(shè)置團隊獎勵如下：

　　一、業(yè)績突破獎

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元;

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門元;

　　當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo)，超過設(shè)定目標(biāo)100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。

　　二、優(yōu)秀個人獎

　　季度銷售冠軍獎勵個人500元

　　季度銷售冠軍指以季度為單位，當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人，得此獎勵。

　　最佳推廣獎獎勵個人500元

　　網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果，對網(wǎng)站、店鋪的.銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

　　突出貢獻獎獎勵個人1000元

　　對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

　　此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高，因為比較難達到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候，提成方案需重新定。

電商銷售營銷推廣方案6

　　店家促銷手段雙12是12月12日，受到好多店家推崇，在消費者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法。現(xiàn)在總結(jié)如下，見下方：

　　1、中獎手段，層出不窮。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎一次。獎品有：電動車，洗衣機，襪子，當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子，最好是100%中獎，因為最低的獎品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎，可以采用優(yōu)惠券，直接減價，用戶直接點擊領(lǐng)取。在買東西的時候自動減去。

　　2、打折促銷，實實在在。打折的對象，可以是會員打折，可以是直接對所有的人打折，打折的商品，可以分出類別，按區(qū)域打折，1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話，直接使用折扣，最好是5折下一點，在4.3折左右，有力度。

　　3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的，好多顧客應(yīng)該到換包包的時間了，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信，但是你千萬別使用手機發(fā)，那樣的話非累死你不可，去網(wǎng)上下一個【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上，就可以導(dǎo)入顧客的手機號碼，給顧客發(fā)短信了。，當(dāng)顧客收到短信之后，立刻就知道是你在促銷，來你的店里消費了。不管怎么樣，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的營銷。這個軟件是淘寶網(wǎng)的'信息簽名通道。平時沒事的時候，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客，也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機上顯示的信息是106。

　　4、雙12是個很好的銷售機會，當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11，要本著賺錢為主.

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