市場營銷的實際應用

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　　一、從市場營銷學消費者行為模式

　　1、購買者。即為用人單位每個高校畢業(yè)生的購買者可能存在不同的情況,可能你得專業(yè)背景,影響你的購買者群體或者范圍;亦可能你的社會經歷影響你得購買者群體。

　　2、購買對象。就是用人單位考核的主要因素,即為今后工作過程中必須基本的能力或者知識基礎。

　　3、購買目的。從筆者的角度來說,更加趨近于職位,每個職位都對應的.其工作內容,用人單位在夠用一個職位的目的,必然是為了完成某一項工作。

　　4、購買組織。從市場營銷學的角度來說,是誰參與了目標顧客的購買活動。從就業(yè)的角度來說,我們可以理解成,用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過程,影響著你應聘的結果

　　5、購買方式。即雇傭方式。雇傭合同,分為多種:勞務合同、勞動合同、兼職合同、項目聘用(項目結束即結束雙方合作關系)。同時,需考慮,在你應聘的崗位,企業(yè)準備招聘多少人。

　　6、購買時間。即上班時間。部分企業(yè)要求在校應屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證,提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時間。

　　7、購買地點:即工作地點,同時需考慮是否出差,出差頻次等。

　　二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢

　　企業(yè)在市場競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優(yōu)劣,潛在機會與威脅。同理,高校畢業(yè)生在求職過程中,也要仔細想清楚自己的各項優(yōu)劣。簡單舉一個例子,通常一個高校應屆畢業(yè)生的情況:沒有工作經歷,沒有廣泛的人脈資源,社會交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強的學習欲望,非常優(yōu)秀的學習能力,對于企業(yè)來說,可塑性非常強等特點。`高校應屆生不斷的去分析自己與對手的各項優(yōu)劣勢,才能在求職過程中更好的揚長避短,最終達到求職成功的目的。

　　三、建立市場營銷人員般的數(shù)據(jù)意識

　　在市場營銷的工作中,市場營銷人員的業(yè)績要求非常易于量化,能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以,市場營銷人員都具有一個非常強的數(shù)據(jù)意識。于此同時,一個優(yōu)秀的市場營銷人員,必然是一個優(yōu)秀的數(shù)據(jù)收集、分析能手,然后將數(shù)據(jù)以最優(yōu)的方式展示給公司,便于公司考核。這個理念非常值得求職者們去借鑒。如果你實習做過銷售,那么銷售業(yè)績是在面試考核過程中是評價你銷售能力的主要方面;如果外語能力強,可以用國外學習生活或者外語考試等級來體現(xiàn);如果你有很強的演講能力,你可以拿你參加各項演講比賽的經歷來做舉例…以此類推,求職者在企業(yè)考核中,如果你想證明你某一項能力突出,請用你曾經的“數(shù)據(jù)”來證明。這是在面試考核過程中畫龍點睛的一筆。以上僅僅是部分市場營銷學相關理論對高校畢業(yè)生就業(yè)過程的一些借鑒,很多其他理論也可以在求職過程中有非常好的借鑒作用:如STP營銷、價格策略、渠道策略等。各個領域的理論,對于其他領域來說,往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過什么樣的方式去借鑒。

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