8條營(yíng)銷(xiāo)必備新技能
從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員該好好考慮他們需要學(xué)習(xí)什么新技能了。
根據(jù)2016年一項(xiàng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)調(diào)查顯示，有超過(guò)42%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示認(rèn)為自己的下屬?zèng)]有很好地做好職業(yè)發(fā)展，但相反，有44%的員工表示公司沒(méi)有支持員工職業(yè)發(fā)展野心。在同一個(gè)研究中，有94%的'表示想做有挑戰(zhàn)性的工作，而有80%被委任了挑戰(zhàn)性工作，但僅有一小部分人表示職業(yè)生涯切實(shí)得到了發(fā)展。
如今，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法，并提供現(xiàn)代化用戶(hù)體驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)新的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做法非常熟悉，并在傳統(tǒng)做法中融入新事物，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、活動(dòng)管理及其他。營(yíng)銷(xiāo)者還要在引入復(fù)雜的B2B營(yíng)銷(xiāo)解決方案的同時(shí)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。
隨著營(yíng)銷(xiāo)人員采取新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，消費(fèi)者聽(tīng)到的噪音也越來(lái)越大，大多來(lái)自?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)LinkedIn的數(shù)據(jù)顯示，77%的營(yíng)銷(xiāo)者會(huì)增加內(nèi)容產(chǎn)出。最近內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為一個(gè)熱詞，并且成為主流，對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，它甚至成了一種新傳統(tǒng)。
B2B營(yíng)銷(xiāo)人員需要升級(jí)自己的技能，從而獲得更好的銷(xiāo)售結(jié)果，主要是使用融合的戰(zhàn)術(shù)，目前是要結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。
以下是8種營(yíng)銷(xiāo)人員要掌握的新技巧：
1、定義所能提供的用戶(hù)體驗(yàn)
2、詳細(xì)描述營(yíng)銷(xiāo)工作將如何推動(dòng)消費(fèi)者需求
3、快速測(cè)試需求創(chuàng)造理論，快速失敗，并快速調(diào)整
4、通過(guò)數(shù)字化渠道接觸B2B利益相關(guān)買(mǎi)家
5、結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略
6、查看并支持團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
7、策劃并整合營(yíng)銷(xiāo)方案
8、為數(shù)字化銷(xiāo)售合伙人設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)前景
看到這里你可能會(huì)覺(jué)得，“天啊，有好多東西要學(xué)習(xí)”，確實(shí)是這樣。學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)技巧，并將它們運(yùn)用到工作上，才是好的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具有的品質(zhì)。
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