企業(yè)媒體營(yíng)銷銷售技巧
現(xiàn)在的社會(huì)，除了微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外，還有一種企業(yè)媒體營(yíng)銷，這種營(yíng)銷在銷售界不斷的得到推廣。
一、明確廣告目的
做廣告，肯定有企業(yè)的目的，企業(yè)是想招商還是想樹立品牌形象，或者還是想配合某些活動(dòng)造勢(shì)，是想建立知名度還是培養(yǎng)美譽(yù)度亦或者是為了銷售?這是企業(yè)投放廣告時(shí)首先要考慮的問(wèn)題，目標(biāo)明確了，然后才能根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定相應(yīng)的信息載體以及投放的內(nèi)容和頻率。對(duì)于剛起步的品牌來(lái)說(shuō)，招商無(wú)疑會(huì)是工作中的重點(diǎn)，所以，行業(yè)媒體是投放招商廣告的首選。行業(yè)媒體發(fā)行大多局限于業(yè)內(nèi)，但價(jià)格相對(duì)低廉，直接覆蓋經(jīng)銷商群體，是招商的良好武器。而對(duì)于一些實(shí)力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，把廣告資源集中在某個(gè)人群或者某些區(qū)域，效果無(wú)疑也會(huì)更好些。而如果你想打造一個(gè)消費(fèi)者心中的知名品牌，那肯定要選擇覆蓋面廣影響力大的綜合類媒體。
二、如何判定媒體的.發(fā)行量?
發(fā)行量是媒體投放時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)檫@直接決定廣告的效果。通常媒體都有虛報(bào)發(fā)行量的習(xí)慣，一些胡來(lái)的媒體甚至?xí)搱?bào)發(fā)行數(shù)量十倍甚至幾十倍。其實(shí)判定媒體發(fā)行量很簡(jiǎn)單。
一來(lái)我們可以看一些中心城市的報(bào)攤零售情況;
二來(lái)我們可以根據(jù)其廣告收入及印刷成本來(lái)判定。國(guó)內(nèi)大多數(shù)媒體都是靠廣告生存，能夠靠發(fā)行生存的媒體只有那些大牌的、歷史悠久的刊物。我們觀察媒體一期大致的廣告收入情況，然后你根據(jù)媒體的報(bào)價(jià)大致都可以估算出來(lái)其印刷數(shù)量有沒(méi)有水分的，因?yàn)槊襟w也不可能每期都貼進(jìn)去大把銀子來(lái)運(yùn)營(yíng)的。當(dāng)然，一些新推出的媒體前期為了擴(kuò)大影響加大投入，操作方面會(huì)有些例外。舉個(gè)例子，某16開的雜志共100P，報(bào)價(jià)5000元/單版，每期大約20個(gè)廣告，單期廣告收入估計(jì)在10萬(wàn)元左右，以雜志平均10元左右的印刷成本計(jì)算，該雜志發(fā)行量估計(jì)就不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)份。
曾有某行業(yè)媒體宣稱在南京中針會(huì)將免費(fèi)派送10萬(wàn)份，明眼人一看這就是在天花亂墜的吹噓。說(shuō)它吹噓的依據(jù)有幾點(diǎn)：
一，南京中針會(huì)入場(chǎng)人數(shù)怎么也超過(guò)不了5萬(wàn)人，如何在不足5萬(wàn)人的會(huì)場(chǎng)去派送10萬(wàn)份報(bào)紙呢?
二、10萬(wàn)份報(bào)紙，按重量計(jì)算下來(lái)有多少?以中針會(huì)舉辦三天的情況計(jì)，起碼需要10個(gè)發(fā)行人員不吃飯不喘氣地每天工作10個(gè)小時(shí)才能派送完。
三、免費(fèi)派送10萬(wàn)份報(bào)紙，我們按照其彩色銅版紙的印刷價(jià)格，就算它3塊錢一份的印刷費(fèi)，免費(fèi)派送10萬(wàn)份就是送出去30萬(wàn)人民幣。以當(dāng)今行業(yè)媒體尷尬的收益，誰(shuí)又能有這么大的手筆?而仔細(xì)看看該媒體的檔次與價(jià)格，一期能有3萬(wàn)塊廣告費(fèi)就很不錯(cuò)了，這27萬(wàn)的缺口，由誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)。所以，這注定是一個(gè)謊言，是一次對(duì)行業(yè)的欺騙。可偏偏，還有些廠家聽信之而投放廣告，不得不說(shuō)這是一種悲哀。而結(jié)果呢，觀眾在中針會(huì)上幾乎就沒(méi)看到過(guò)該媒體的影子。
拿雜志媒體來(lái)說(shuō)，象《知音》、《家庭》、《時(shí)尚》、《瑞麗》等全國(guó)有影響的媒體，基本上報(bào)攤零售都能看到，這也說(shuō)明他們的發(fā)行確實(shí)是實(shí)在做到位了，影響力是不容置疑的。
三、大眾媒體的選擇：
對(duì)于那些品牌已經(jīng)逐漸成熟，眼光盯向消費(fèi)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告媒體投放會(huì)偏向于大眾類的媒體，直接把廣告做給消費(fèi)者看，傳播產(chǎn)品信息，樹立品牌形象。媒體的投放還講究一個(gè)匹配性，即量力而行，量入而出。說(shuō)實(shí)話，自從企業(yè)大肆宣傳和盲目廣告投放的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，現(xiàn)在企業(yè)的宣傳都有些保守，行業(yè)規(guī)模有限，企業(yè)的利潤(rùn)也相對(duì)有限，所以推廣費(fèi)用預(yù)算也有限，更加要把錢花在最實(shí)在的地方。廣告是為特定群體服務(wù)的，經(jīng)銷商也好，顧客也好。在一些地方，戶外、電臺(tái)等媒體無(wú)疑會(huì)是很好的選擇，具有比較高的性價(jià)比。而電視載體價(jià)格相對(duì)較高，比較適合大手筆的投入，或者集中資源在局部區(qū)域進(jìn)行電視廣告投放;而有些企業(yè)卻用二、三十萬(wàn)居然去做中央臺(tái)電視廣告，這樣的小打小鬧，當(dāng)然會(huì)達(dá)不到什么效果。
四、千萬(wàn)不要忽略網(wǎng)絡(luò)媒體
五六年前，還有很多企業(yè)老板不知網(wǎng)絡(luò)為何物，這幾年情況得到了很大改觀，很多老板已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)依賴癥了�？梢詳嘌裕壕W(wǎng)絡(luò)廣告絕對(duì)會(huì)成為未來(lái)最主流的媒體，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展已經(jīng)改變了人們的思維及工作、生活方式，自然也改變了廣告的傳播方式和效率。不上網(wǎng)的老板終將落后于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的滾滾大潮，也必然滯后于行業(yè)的信息面。如今上網(wǎng)的極大方便，信息量的極大豐富，網(wǎng)民的數(shù)量急劇增長(zhǎng)，這無(wú)疑都給網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)了極好的后市發(fā)展空間。所以，趁現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)格還相對(duì)低廉，趕緊選擇適合自己品牌的媒體出手。以專業(yè)為代表的行業(yè)性門戶網(wǎng)站，專業(yè)性強(qiáng)，費(fèi)用低;都將是中小企業(yè)今后投放廣告需要考慮的重點(diǎn)。
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