電商必備8大成功營(yíng)銷策略

　　外媒近日的報(bào)道，從點(diǎn)擊付費(fèi)廣告到博客，從搜索引擎優(yōu)化到數(shù)據(jù)分析，電商營(yíng)銷方式廣泛而多樣化、甚至還有點(diǎn)復(fù)雜。營(yíng)銷目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)那些能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的活動(dòng)、促銷方式和策略。

　　下面，是一些能夠幫助電商營(yíng)銷成功的重要策略。

　　1、書(shū)寫(xiě)，內(nèi)容營(yíng)銷

　　書(shū)寫(xiě)能力，本質(zhì)上就是能夠在網(wǎng)上交流。電商產(chǎn)品描述、博客帖子、引導(dǎo)文章、“關(guān)于我們”頁(yè)面、產(chǎn)品微視頻，都需要進(jìn)行書(shū)寫(xiě)。如果寫(xiě)得好，能幫助推廣電商產(chǎn)品。寫(xiě)得不好，會(huì)帶來(lái)笑話和尷尬。

　　書(shū)寫(xiě)清晰，是電商營(yíng)銷成功的前提。

　　2、數(shù)據(jù)分析

　　成功的營(yíng)銷人員會(huì)根據(jù)事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)決定怎樣投資進(jìn)行營(yíng)銷和促銷。這對(duì)于現(xiàn)代電商營(yíng)銷非常重要。

　　2015年11月份《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表一篇文章，說(shuō)明了數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)電商業(yè)務(wù)的影響。

　　• 據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，接下來(lái)3年，73%的公司打算增加營(yíng)銷數(shù)據(jù)投資;

　　• 數(shù)據(jù)分析對(duì)營(yíng)銷的很多方面都有影響，包括客戶獲取、營(yíng)銷組合、客戶維系、社交媒體、市場(chǎng)細(xì)分和促銷策略;

　　• 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)并沒(méi)有做到非常有效地處理數(shù)據(jù)。

　　能夠有效使用、分析數(shù)據(jù)的電商營(yíng)銷人員更可能獲得成功。

　　3、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　圖表和網(wǎng)站設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本因素。廣告的方式、文章內(nèi)容、甚至是產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面外觀都影響著營(yíng)銷信息或產(chǎn)品如何被大眾感知。

　　“活動(dòng)是提升品牌知名度、或者拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買公司產(chǎn)品或服務(wù)的方式，” Liz Alton在博客上寫(xiě)道。“讓人們購(gòu)物的一個(gè)關(guān)鍵因素就是信任。品牌就是這樣一種方式，帶給人們一種理念：這個(gè)品牌代表優(yōu)質(zhì)、奢華，或者這個(gè)品牌體現(xiàn)舒適和價(jià)值。

　　Alton接著說(shuō)，“不管你的目標(biāo)客戶看重什么，品牌就是最好的詮釋。你發(fā)布的每一項(xiàng)創(chuàng)意——博客、宣傳冊(cè)、谷歌付費(fèi)點(diǎn)擊或貿(mào)易展覽上的展位——都是在推廣品牌。如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)不專業(yè)，體現(xiàn)不出品牌核心價(jià)值，會(huì)破壞數(shù)年努力和之前給客戶留下的好印象。相比之下，好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以深刻詮釋公司的專業(yè)性、品質(zhì)和市場(chǎng)定位。

　　你的網(wǎng)站、廣告和品牌形象物的'設(shè)計(jì)關(guān)系著電商業(yè)務(wù)的成功與否。

　　4、編寫(xiě)代碼

　　如果能寫(xiě)代碼，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)將會(huì)是一大優(yōu)勢(shì)�？梢允悄軌蚶斫釮TML和CSS的基礎(chǔ)水平，這樣能更好地在WordPress上發(fā)布品牌博客文章。也可以是，能夠自主研發(fā)營(yíng)銷工具的高水平程度。

　　據(jù)估計(jì)，一半的數(shù)字化營(yíng)銷工作都要求懂一些專業(yè)知識(shí)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很多方面都需要至少讀懂代碼。

　　學(xué)會(huì)編寫(xiě)代碼，你可以更高效地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

　　5、廣告

　　電商廣告必不可少，可以通過(guò)多種渠道、使用多種媒體方式，包括搜索引擎和社交媒體上的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告、展示廣告、原生廣告、移動(dòng)廣告、視頻廣告等等。

　　有效率的營(yíng)銷人員懂得如何讓廣告發(fā)揮作用，讓投資得到最大限度的回報(bào)。

　　廣告管理是一種高端營(yíng)銷技術(shù)，需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)來(lái)掌握。但是非常值得，廣告能夠拉動(dòng)銷量，帶來(lái)很大利潤(rùn)。

　　6、郵件營(yíng)銷

　　郵件營(yíng)銷是與電商客戶保持聯(lián)系的一種非常好的方式，可以與了解你業(yè)務(wù)、并對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的客戶直接進(jìn)行溝通。

　　美國(guó)直銷協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，郵件營(yíng)銷是最有效的營(yíng)銷工具。

　　學(xué)會(huì)用郵件進(jìn)行有效營(yíng)銷，可以為電商營(yíng)銷增添一大助力。

　　7、營(yíng)銷自動(dòng)化

　　營(yíng)銷自動(dòng)化，可以降低成本、提高轉(zhuǎn)換率、增加平均訂單價(jià)值，甚至在某些情況下，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

　　作為一項(xiàng)技能，營(yíng)銷自動(dòng)化就是在自動(dòng)化平臺(tái)(比如Marketo、Infusionsoft或MailChimp)管理營(yíng)銷過(guò)程和工作流程。

　　找到適合自己電商業(yè)務(wù)的自動(dòng)化營(yíng)銷工具，并學(xué)會(huì)如何利用它。

　　8、搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎優(yōu)化就是讓“網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)”更容易收錄網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面。如果谷歌、必應(yīng)和其他搜索引擎能夠很容易發(fā)現(xiàn)并收錄你的產(chǎn)品頁(yè)面，那它們就會(huì)很容易將你的網(wǎng)站顯示在合適的搜索結(jié)果頁(yè)面。

　　SEO目標(biāo)并不是用虛假的內(nèi)容或者關(guān)鍵詞堆砌騙取搜索引擎排名，而是幫助搜索引擎定位、理解你的產(chǎn)品內(nèi)容。

　　如果做的好，SEO會(huì)幫助提高網(wǎng)站搜索結(jié)果排名，從而使?fàn)I銷效果更好

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