汽車銷售顧問如何高效的提高銷售技巧

　　銷售是世界上最有用的技能，無論做哪行哪業(yè)，或是銷售自己的產品，或是銷售自己的理念，都是在銷售，銷售的行業(yè)千千萬，而作為一個汽車銷售顧問，應該如何提高自己的銷售技巧?

　　汽車銷售技巧可以按以下幾個步驟：

　　第一個步驟稱為銷售準備。在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶?了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。

　　第二個步驟是接近客戶。接近客戶好的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧;電話拜訪客戶的技巧;銷售信函拜訪的技巧。

　　第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

　　第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的'資料，支持您說服客戶。

　　第五個步驟是產品說明。在這個步驟中，要掌握的：產品特性、優(yōu)點、特殊利益;將特性轉換客戶利益技巧;產品說明的步驟及技巧

　　第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

　　第七個步驟是簽約。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須精于銷售時每一個銷售過程的締結。這個步驟中，需要掌握的：締結的原則;締結的時機等。

　　一個合格的銷售顧問是一個能將銷售技巧融合貫通的人，而銷售技巧是一個長期積累的過程，要通過不斷學習精煉出適合自己性格條件的好方法。

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