2014看巴西世界杯 學(xué)家居建材廠商跨界營(yíng)銷
四年一度的世界杯其自身商業(yè)價(jià)值自不用說，球賽期間，凡是跟世界杯有關(guān)的商業(yè)營(yíng)銷也都會(huì)得到比平時(shí)更好的效果。往常世界杯與家居建材行業(yè)貌似聯(lián)系不大，但是今年記者發(fā)現(xiàn)，不少家居建材廠商也開始借世界杯的東風(fēng)開始玩起跨界營(yíng)銷，最終的營(yíng)銷效果如何還有待進(jìn)一步觀察。
業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)：
賣場(chǎng)搞世界杯競(jìng)猜木門打靜音牌
剛剛進(jìn)入7月，按照傳統(tǒng)的銷售習(xí)慣，所有商家都進(jìn)行年中銷售情況的回顧，并制定下半年的銷售計(jì)劃，家居建材企業(yè)也不例外。記者從多家家居品牌代理商處了解到，由于正值上下半年的承接階段，商家也迫切需要有新的促銷點(diǎn)接入，從而提升銷售業(yè)績(jī)。從這個(gè)方面來看，世界杯就成為很多商家的天然選擇。記者從三迪紅星美凱龍?zhí)帿@悉，6月28日三迪紅星美凱龍商場(chǎng)開始舉辦競(jìng)猜世界杯的活動(dòng)，玩起了跨界營(yíng)銷。據(jù)了解，只要有人猜中冠軍隊(duì)就能夠參與分享賣場(chǎng)提供的不低于10萬元的冠軍獎(jiǎng)池獎(jiǎng)金，同時(shí)還將在猜中冠軍隊(duì)的消費(fèi)者中抽出兩名消費(fèi)者分別獲得奔馳車和奔馳Smart。而TATA木門則以“靜音”作為結(jié)合點(diǎn)，與世界杯進(jìn)行結(jié)合，提出“沒有靜音門，怎么看世界杯”的宣傳概念，在此階段，將靜音作為自己的主要賣點(diǎn)。市場(chǎng)反應(yīng)：選擇多了沒有什么不好這類跨界營(yíng)銷是否能夠收到理想的效果還要看市場(chǎng)的反應(yīng)。為此，記者特地在多家賣場(chǎng)采訪了一些前來挑選家具的消費(fèi)者。從采訪中可以看出，不少人選擇在夏天裝修，主要還是希望能在年前入住，這個(gè)時(shí)候有商家借節(jié)點(diǎn)搞促銷沒有什么不好。消費(fèi)者王先生表示，這時(shí)候裝修本身就熱，為了省錢經(jīng)常要跑好幾個(gè)賣場(chǎng)，如果這時(shí)候有促銷當(dāng)然是最好的，能省不少事。不過最主要的還是希望能省錢，這才是自己最關(guān)心的。而劉女士則表示，跨界營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，但是主要還是產(chǎn)品質(zhì)量和款式，如果有自己需要的款式和東西，自己就會(huì)關(guān)注，至于抽獎(jiǎng)可以看做是錦上添花的東西。
業(yè)內(nèi)聲音：
營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)以市場(chǎng)為主
雖然跨界營(yíng)銷能夠帶來不小的關(guān)注，但是記者發(fā)現(xiàn)，更多的企業(yè)則是跟著自己的`營(yíng)銷步調(diào)在前進(jìn)。大自然地板總經(jīng)理陳航榮表示，從今年上半年的銷售情況來看，同比去年呈上升態(tài)勢(shì)，下半年主要還是以企業(yè)自身發(fā)展為主，包括聯(lián)盟聯(lián)合辦展以及和賣場(chǎng)活動(dòng)都是主要的促銷手段。
喜盈門(福州)建材家具廣場(chǎng)副總經(jīng)理鄧金福表示，喜盈門今年上半年的銷售額與去年相比有了大幅提高，所以下半年各類活動(dòng)也將是喜盈門賣場(chǎng)的重點(diǎn)，接下來基本每個(gè)月都會(huì)有一場(chǎng)活動(dòng)，就在下周喜盈門還將聯(lián)合福州冠軍聯(lián)盟和頂級(jí)聯(lián)盟兩大聯(lián)盟舉辦促銷活動(dòng)。他表示，世界杯確實(shí)是目前頗受關(guān)注的重點(diǎn)，但是各家賣場(chǎng)有各自的銷售規(guī)劃，與世界杯結(jié)合無非也是為了促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，但家居建材行業(yè)結(jié)合起來有些生硬，如果自身有活動(dòng)并且能達(dá)到預(yù)期效果，喜盈門并不會(huì)特別增設(shè)世界杯的促銷環(huán)節(jié)。
部分業(yè)內(nèi)人士也表示，不論是材料商還是賣場(chǎng)，主要看的還是自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，特別是上半年的銷售情況，并和下半年的銷售計(jì)劃結(jié)合�，F(xiàn)在和世界杯有關(guān)的銷售案例很多，但對(duì)于家居建材企業(yè)來說，最重要的還是能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。
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