做銷售怎樣發(fā)展客戶
銷售人員怎么尋找客戶，一直是一個老生常談的話題。每個人尋找客戶的方法不盡相同，各有各的方法，但又會有他們的共性。那么銷售人員尋找客戶的方法有哪些呢?下面跟小編一起來了解一下~
第一種：老客戶帶新客戶法
眾所周知，老客戶帶新客戶，是銷售人用的比較多的一種方法，也是比較成交的一種方法。
這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售和汽車銷售上，因?yàn)檫@些銷售額度相對比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。
要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。可以做個最簡單的試想，如果是我跟你一起在這里買車買房，是否你會覺得更有安全感呢?
第二種：廣泛撒網(wǎng)法
何謂廣泛撒網(wǎng)法，就是你剛開始接手這個行業(yè)的時候，對于你的客戶定位還不是很熟悉，亦或?yàn)榱舜蜷_市場，而采取的一種方法。一般的`做法是，陌拜跟電銷。
就是你利用公司的資源，或者是用云客寶、尋客搜索軟件來查找企業(yè)黃頁、企業(yè)電話。因?yàn)檫@里面有他們的姓名、電話、地址等，這樣做陌拜跟電銷你們也有針對性，是金融、保險(xiǎn)、投資等比較有效的一種方法。
第三種：客戶資料搜索法
這種方法，跟第二種方法有點(diǎn)類似，但又不盡相同�？蛻糍Y料搜索，不僅僅只局限于卓訊企業(yè)名錄搜索軟件，還有大眾媒體類資料電視、廣播、報(bào)紙、雜志、等大眾媒體。行業(yè)報(bào)刊、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告都是可以的。
第四種：直覺挖掘法
直覺挖掘法，也是經(jīng)驗(yàn)法。這種方法，不適合新手，這個熟手用的比較多。因?yàn)樽龅臅r間長的銷售人員，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，那些人是他自己應(yīng)該放棄的。長期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺，憑直覺你就可以很輕松地完成任務(wù)，就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。
第五種：競爭對手尋客法
競爭對手尋客法，就是利用競爭對手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關(guān)注競爭對手的客戶情況。比如說做理財(cái)?shù)�，如果競爭對手的客戶快要到期了，你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，來搶走他的這個客戶。
第六種：移花接木法
何謂移花接木?這種方法，其實(shí)也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客戶的軟件，像我們銷售人員常用的找客戶方法，利用尋客APP這種銷售管理軟件來找客戶，因?yàn)樗姓铱蛻艉凸芾砜蛻舻墓δ�，還能實(shí)時定位自己的客戶，另外還有其他的找客戶的軟件，都是可以作為你的移花接木法來找客戶。
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