現(xiàn)貨原油電話營銷話術(shù)
一個好的銷售人員，他的銷售話術(shù)一定非常了得。下面是CN人才小編收集整理的銷售的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!~
現(xiàn)貨原油電話營銷話術(shù)
第一種話術(shù)(銀行切入式)
B：我不做投資。
A：你知道嘛，現(xiàn)在物價(jià)上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)的調(diào)查，如果你現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬的價(jià)值，就因?yàn)镃PI的上漲，以每年5%遞增，你將會損失40萬，所以你應(yīng)該合理進(jìn)行價(jià)值投資，一方面可以做到規(guī)避掉你的資金貶值損失，同時(shí)還能讓你的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。我們特別推出石油交易可以抗通脹、增值、保值，你有了解過嗎?沒了解我可以先協(xié)助你了解。
B：你們是干什么的?
A：我們公司是北京石油交易所4號會員單位。專門為投資者提供前期介紹、開戶以及后期服務(wù)的公司，我們憑借強(qiáng)大的金融研究實(shí)力 、綜合性的媒體傳播渠道 、全方位的客戶服務(wù)體系,領(lǐng)跑北京石油交易所各大會員單位。
B：什么是石油交易?怎么交易的?
A：成品油是由北京石油交易所推出的一款關(guān)于石油的投資理財(cái)產(chǎn)品，與國際原油價(jià)格接軌，以人民幣方式報(bào)價(jià)的國內(nèi)石油投資產(chǎn)品。
石油交易是可以買漲買跌雙向交易的，所以不管石油價(jià)格怎樣，只要有波動就有獲利空間，而且是T+0的操作模式，24小時(shí)可交易，時(shí)間靈活，交易不受限，而且風(fēng)險(xiǎn)可控，是中短線投資者的首項(xiàng)選擇。關(guān)鍵是資金由銀行進(jìn)行托管，所以說它是比股票還要具優(yōu)勢的投資!你可以先了解下，覺得可以的話，可以隨時(shí)操作，并且也可以去銀行進(jìn)行咨詢。
B：喔，那好的!
A：恩，先生，你這邊先給我留個郵箱，我將資料發(fā)到你郵箱，你先看下，后期我會教你模擬操作，我姓X，你叫我小X就可以了，請問先生怎么稱呼?
B：我姓。。。
為了不打擾你，也為了更好的為你服務(wù)，請問平時(shí)什么時(shí)間打電話給你比較方便?關(guān)于石油交易，關(guān)于投資理財(cái)有什么需要都可以找我，請你撥打我的電話：13………，我叫……在此祝你工作愉快，感謝你的支持，再見!
第二種話述(談股論金式)：
B：了解一下石油投資。
A：那你之前是在做哪方面的投資?(不要急著去介紹石油，與客戶之前做的.投資做對比，顯示出石油的優(yōu)勢)
B：股票
A：由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過大，使更多的股民資金被套，你做的怎么樣?你對新興行業(yè)石油投資了解多少?有沒有聽說過北京石油交易所的“成品油交易”業(yè)務(wù)?
B：不做了，沒了解過。
A：那你可以去了解一下，現(xiàn)在全國一億多股民有35%已經(jīng)在了解或者操作了，炒現(xiàn)貨石油和炒股票一樣，直接可以在網(wǎng)上交易的，也是看大盤和K線圖交易，但它比股票更簡單更靈活，可以24小時(shí)操作，T+0的操作模式，買漲買跌雙向交易，并且風(fēng)險(xiǎn)可控的單一理財(cái)品種!你可以了解下與股票做個對比!(如果客戶愿意聽你說，可以再一個一個優(yōu)勢分開來講解下)
中國的股市也是不健康。股票只能買漲，不能買跌，跌了就套著不能動了，現(xiàn)貨石油買漲買跌雙向交易，不管如何都有50%的獲利機(jī)會。股票是今天買明天才能賣出，現(xiàn)貨石油是當(dāng)天可以買賣的，不易套。股票只有白天的四小時(shí)，現(xiàn)貨石油22小時(shí)靈活交易時(shí)間，你有時(shí)間可以去操作，沒時(shí)間就不要放單在里面，盤中隨時(shí)可以設(shè)止損止盈位，控制風(fēng)險(xiǎn)。而且它是單一的理財(cái)品種，獲利空間遠(yuǎn)比股票要大(不像股票你去分析哪個板塊哪支股票比較好，費(fèi)神費(fèi)力，莊家操縱易暴漲暴跌，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，散戶很難獲利的)。
擴(kuò)展閱讀：客戶拒絕銷售人員的原因
一、時(shí)間不充裕
很多時(shí)候，銷售人員打電話預(yù)約時(shí)間�？蛻舳紩詻]有時(shí)間或者正在忙為借口拒絕。當(dāng)客戶這么說的時(shí)候，也許是真的沒有時(shí)間，也許只是一個托詞而已。畢竟時(shí)間嘛，擠擠總是會有的。但是，不是是真是假，銷售人員最好不要強(qiáng)行去拜訪，這樣很有可能會引起客戶的方案。這里面還有一個技巧，在給客戶打電話時(shí)，不要問有沒有空，直接說什么時(shí)候見面。通過調(diào)查分析得知，這樣約見成功的可能性比較大。這個技巧相當(dāng)于一種暗示，把給客戶的有時(shí)間還是沒時(shí)間的選擇，換成了什么時(shí)候見。
二、資金問題
客戶拒絕銷售人員的借鑒，有時(shí)候也是因?yàn)橘Y金鏈的問題。在查過財(cái)務(wù)信息之后，看到本季度的財(cái)務(wù)支持已經(jīng)所剩無幾，只剩下一些不能動用的儲備資金。這時(shí)候，客戶也是心有余而力不足。如果銷售人員再去約見的話，談判成功的可能性基本上乜有。除非，事先已經(jīng)有了足夠的宣傳，那還有可能讓客戶動用儲備資金。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在已經(jīng)開始為下一季度的業(yè)績做準(zhǔn)備了，也是可以的。
三、與原供應(yīng)商的合作比較穩(wěn)定
當(dāng)客戶與原來的供應(yīng)商合作比較愉快時(shí)，客戶就會拒絕再去見銷售人員了。因?yàn)槿硕际怯幸环N求安穩(wěn)的心理，既然現(xiàn)在做的還不錯，很少會有再去求變的。畢竟換一個新的供應(yīng)商是有風(fēng)險(xiǎn)的，誰也不知道新的會比舊的做的更好。萬一還不如前一個，那就得不償失了。而且，客戶與原供應(yīng)商關(guān)系比較密切時(shí)，他們會因?yàn)槔骊P(guān)系，而在很多信息上互換，甚至你這個競品的出現(xiàn)。
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