業(yè)務員最常用的銷售技巧

　　推銷員在介紹完烤箱后，立即運用這種推銷技巧說：“請您想想，使用這種烤箱不僅能將您從繁忙的家務勞動中解脫出來，還能有更多的時間來陪伴孩子。特別是當疲憊的老公從單位回來，你可以端出一盤香噴噴的和飯店一個味道的烤牛排來，展示你的愛，讓老公開心，這是多么美好的時刻啊!”

　　推銷員在介紹完空調(diào)器后，運用這個推銷技巧說：“再有幾周的時間天氣就冷了，天一冷您就不能開窗了，如果您現(xiàn)在安裝了這種空調(diào)器，室內(nèi)保持恒溫，空氣還好，員工就不會因為空氣污濁而昏昏欲睡，這樣不僅大大提高了公司的工作效率，還節(jié)省了取暖費用。”

　　運用這種推銷技巧，可以將產(chǎn)品帶給客戶的利益集中來說以達到最大驅(qū)動力。

　　比如，推銷員在介紹完鋼琴后，運用利益激發(fā)客戶欲望的推銷技巧說：“您看看，鋼琴對您的孩子太重要了。一是可以培養(yǎng)孩子的音樂天賦，也許孩子就此成為一個音樂家。二是可以全方位地開發(fā)孩子的潛能和智力，有關(guān)研究表明，童年學習鋼琴的孩子無論在智商和情商上都比別的孩子有很大的進步，這樣就讓孩子贏在了起跑線上;第三，這個鋼琴擺在家里，也是對您家庭品味的良好展示，逢年過節(jié)親戚朋友來的時候，讓孩子彈彈鋼琴，是多么榮耀愜意的事情啊。”

　　業(yè)務員在介紹完汽車后，運用利益激發(fā)客戶欲望的推銷技巧說：“這輛汽車對于您的家庭和事業(yè)都非常重要。在家庭方面，有了這輛車您接送孩子和妻子所花的時間短了，而且遇到風雨天家人也不遭罪了，你還有更多的時間陪伴家人。在事業(yè)方面，有了這輛車能為您節(jié)省很多出行的時間，并且也展示您成功職業(yè)人的形象，對您外出談生意很重要。”

　　運用這種推銷技巧，關(guān)鍵要找到客戶的欲望在哪里?你要從打動客戶欲望的方面說起。

　　比如，同樣是廣告，對老板你應該這么說：“我剛才介紹的廣告媒體，可以歸納為兩個方面的'特點。一是為您賺錢，它能在最快的時間內(nèi)最精準地到達目標受眾，影響他們并產(chǎn)生購買;二是為您省錢，這種新開發(fā)的媒體，由于采用了新材料，成本大大降低，你可以只話費一半的預算就行了。”

　　而對于公司負責廣告宣傳的人這么說：“公司老板對你們部門的考核無非是兩個方面：一是工作效益，采取了我們這個媒體，能在最短時間內(nèi)產(chǎn)生廣告效益，這說明您的選擇有方，代表您的工作有前瞻性而且效率高。另一個是成本的情況，采用我們的媒體，能讓您為公司節(jié)約一半的預算，說明您對公司利益的關(guān)心。這兩個方面，您都會得到公司和老板的肯定的。”

　　利用產(chǎn)品的利益來激發(fā)客戶的購買欲望，是最常用的推銷技巧。

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