服裝銷(xiāo)售基礎(chǔ)技巧 推銷(xiāo)產(chǎn)生5點(diǎn)效益
推銷(xiāo)效益是指一定時(shí)期內(nèi)服裝店整個(gè)推銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果與經(jīng)濟(jì)效益的總稱(chēng)。推銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)效果就是推銷(xiāo)活動(dòng)所取得的實(shí)際效果與推銷(xiāo)活動(dòng)中勞動(dòng)耗資與勞動(dòng)占用的比較。推銷(xiāo)效益是比推銷(xiāo)效果范圍更大的概念，是推銷(xiāo)效果的進(jìn)一步發(fā)展。推銷(xiāo)效益具有以下特點(diǎn)。
(1)效益具有社會(huì)性 推銷(xiāo)效益是建立在社會(huì)效益得到滿(mǎn)足的基礎(chǔ)上的，具有很強(qiáng)的社會(huì)性。評(píng)價(jià)推銷(xiāo)效益的高低，不僅要拿它獲得的.利潤(rùn)多少，還要對(duì)推銷(xiāo)行為和產(chǎn)品給社會(huì)帶來(lái)的后果做出評(píng)價(jià)，看其是否能夠滿(mǎn)足顧客的需要。只有對(duì)社會(huì)帶來(lái)積極作用的推銷(xiāo)行為，才有可能取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。
(2)效益具有遠(yuǎn)期性衡量推銷(xiāo)效益的高低，是以較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和推銷(xiāo)投資收益作為衡量推銷(xiāo)效益的重要指標(biāo)。例如，某種新款服裝剛進(jìn)入市場(chǎng)，可能利潤(rùn)微薄甚至無(wú)利可圖，但是它能夠大量滿(mǎn)足潛在需求。一旦在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，就可以長(zhǎng)時(shí)間地保持很高的銷(xiāo)售額，使服裝店在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)保持較高的推銷(xiāo)效益。
(3)效益具有持續(xù)性推銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)是一個(gè)連續(xù)不斷的循環(huán)過(guò)程，任何一個(gè)服裝店要生存和發(fā)展，就必須使產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)常處于最佳狀態(tài)。推銷(xiāo)是否有成效，不能以每筆業(yè)務(wù)盈利多少來(lái)確定，而要以顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和老顧客的保有率來(lái)衡量。
(4)效益具有信譽(yù)性信譽(yù)是推銷(xiāo)之本。任何推銷(xiāo)活動(dòng)都必須建立在為顧客著想，滿(mǎn)足顧客需求，解決顧客難題的基礎(chǔ)上。這種以建立服裝店形象、樹(shù)立產(chǎn)品信譽(yù)或服務(wù)信譽(yù)的推銷(xiāo)，從短期看有可能是沒(méi)有明顯的經(jīng)濟(jì)收益，但在顧客中樹(shù)立了信譽(yù)，就等于形成了一筆無(wú)形的資產(chǎn)，是吸引廣大顧客購(gòu)買(mǎi)的重要條件，是取得長(zhǎng)期效益的保證。
(5)效益具有綜合性推銷(xiāo)效益是服裝店、市場(chǎng)、推銷(xiāo)員、消費(fèi)者、產(chǎn)品等推銷(xiāo)要素之間相互關(guān)系的綜合反映。
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