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從沃爾瑪保安到億萬(wàn)富豪創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)間:2022-08-15 13:12:21 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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從沃爾瑪保安到億萬(wàn)富豪創(chuàng)業(yè)故事

  20歲時(shí),他是沃爾瑪?shù)囊粋(gè)保安;39歲時(shí),他的公司在香港上市,他以39億元身家登上了胡潤(rùn)富豪榜。他是鄭耀南,廣東都市麗人實(shí)業(yè)有限公司老板。他就是我們身邊的傳奇,他的公司總部位于東莞鳳崗鎮(zhèn)。

從沃爾瑪保安到億萬(wàn)富豪創(chuàng)業(yè)故事

  十幾年,很多人營(yíng)營(yíng)碌碌一事無(wú)成。鄭耀南卻從社會(huì)底層,變成了中國(guó)最富有的人之一,上演了一場(chǎng)精彩的潘磕嫦記。

  2014年6月26日,總部扎根東莞鳳崗的、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)的廣東都市麗人實(shí)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“都市麗人”),在港交所敲響了上市的鑼聲,成為香港市場(chǎng)“內(nèi)地內(nèi)衣第一股”。

  粉色招牌,小小門(mén)店,貨品滿架,價(jià)格不高,招攬聲不斷……就是這家看起來(lái)并不“高大上”的內(nèi)衣企業(yè),因攜手代言人林志玲,從路演到招股,賺盡眼球。

  招股書(shū)稱,截至2013年末,按銷售收入總額計(jì)算,都市麗人占貼身衣物行業(yè)約2.8%的市場(chǎng)份額,大約為國(guó)內(nèi)第二大從業(yè)者 (安莉芳)的三倍。保薦人摩根士丹利則預(yù)測(cè)都市麗人2014年的市盈率比世界著名內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”還高。

  目前,都市麗人零售門(mén)店達(dá)6272家,其中5439家為加盟店,833家為自營(yíng)店,遍布330個(gè)地級(jí)市。據(jù)都市麗人最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,截止到6月30日6個(gè)月,實(shí)現(xiàn)收入17.36億元,與上年同期相比大增33.6%,其中實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約2億元,同比增長(zhǎng)40.2%。

  毫無(wú)疑問(wèn),都市麗人如今的體量,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)年只身到深圳闖世界的青澀小伙兒鄭耀南的想象。

  1.看門(mén)也要看得跟別人不一樣

  1995年,鄭耀南20歲,那時(shí)正是改革春風(fēng)吹滿地的時(shí)候。鄭耀南從福建古田老家?guī)Я?00塊錢(qián),跑到深圳。只有中專畢業(yè)的他,能找到的第一份工作,是在沃爾瑪中國(guó)總部做保安,看門(mén)。

  即使看門(mén),他也要做看門(mén)人里面最優(yōu)秀的。他會(huì)留心記住每一個(gè)進(jìn)出的人的名字,見(jiàn)面時(shí)能直接叫出來(lái)。由于他的聰明,幾個(gè)月后,他從總部大門(mén)的保安調(diào)到賣場(chǎng)做保安。對(duì)別人來(lái)說(shuō),這不過(guò)是換個(gè)地方看門(mén)。對(duì)鄭耀南來(lái)說(shuō),卻是他人生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。

  “你就是一個(gè)保安也要做到這里最好的保安。如果我們不懂得崗位創(chuàng)新,也許保安就是一份工作,如果把沃爾瑪當(dāng)做學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),那就是一個(gè)機(jī)遇!

  沃爾瑪作為全球最大的連鎖零售商,有著獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。在工作之余,鄭耀南更多的是觀察這個(gè)全球大型企業(yè)如何管理企業(yè)、如何構(gòu)建企業(yè)文化。時(shí)至今日,鄭耀南最崇拜的企業(yè)家依然是沃爾瑪創(chuàng)始人山姆沃爾頓。

  幾個(gè)月后,鄭耀南迅速得到賞識(shí),職務(wù)也隨之變化:由總部大門(mén)的保安升級(jí)到賣場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來(lái),這個(gè)轉(zhuǎn)變是他人生的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。

  “到了賣場(chǎng)后,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)世界有另外一個(gè)不同的地方:就是很多消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后,為什么會(huì)買這些東西,然后這些銷售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧,把貨賣給消費(fèi)者,又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷!

  當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時(shí),銷售人員告訴鄭耀南:“賣化妝品賣的是夢(mèng)想”。這句話著實(shí)讓他震驚了一下,也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是,鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售,直到做到主管。

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