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少女富豪玩轉(zhuǎn)人脈闖商界的創(chuàng)業(yè)故事
她13歲只身到新加坡留學(xué)，17歲時因為偶然讀到了一本《亞洲企業(yè)家傳奇》，立下了“成為華人史上最成功女企業(yè)家”的目標(biāo)。
之后，她一邊讀書一邊打工實踐，賣過花、開過飾品店，做過推銷員、私人助理……直到一年春節(jié)，她通過橘子樹的生意賺到了50萬新幣的第一桶金，開了自己的貿(mào)易公司。
如今，年僅22歲的董思陽已是香港鳳博國際集團(tuán)有限公司的董事長、亞洲智慧女性副會長。今年3月，她又在上海開辦了“中國首家有機(jī)茶餐廳”喜客多連鎖店，將重心轉(zhuǎn)到國內(nèi)有機(jī)食品市場。
事業(yè)成功的同時，她神話般的成功經(jīng)歷也引來了諸多質(zhì)疑。我們帶著些許疑問和好奇，走進(jìn)董思陽的世界。
一個出身于普通醫(yī)師家庭，沒有任何商場背景的小女孩兒，如何能在短短幾年當(dāng)中成就自己的商業(yè)帝國？除了聰明、勤奮、敢想敢干這些不少人都具有的條件之外，善于利用“人脈”資源是董思陽成功路上的一個獨特要素。
現(xiàn)在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒體圈，甚至娛樂圈。董思陽說：“做哪行都可以賺到錢。只要在對的時機(jī)，有一個好的智囊團(tuán)并整合一切有用的資源就能撞出火花�！�
從最初只有3個員工的貿(mào)易公司，到如今擁有1000多名員工的鳳博集團(tuán)，在董思陽看來，一個人成功的關(guān)鍵因素就是有一支出色的團(tuán)隊。這次回國創(chuàng)業(yè)，半年多來她做的主要工作就是尋找和培養(yǎng)人才，不斷吸納精英加盟。
團(tuán)隊的力量：一個好漢三個幫
在美國留學(xué)時的一次營養(yǎng)學(xué)講座，讓董思陽第一次接觸到了有機(jī)食品的概念。她本能地意識到了其中蘊含著巨大的商機(jī)，與一個在加拿大讀MBA的朋友一拍即合，兩人成了創(chuàng)業(yè)伙伴。在回國投資的前前后后，這個顧問和她一起完成了很多構(gòu)想。他們了解到，近年來，世界有機(jī)食品消費量都在以20%～25%的幅度增長，其中美國有機(jī)食品的年貿(mào)易量已經(jīng)超過90 億美元。盡管中國有機(jī)食品占有率不足0.2%，但發(fā)展非�？欤瑩�(jù)
預(yù)測，未來10年中國有機(jī)食品出口量將達(dá)到10億～20億美元，國內(nèi)市場份額將達(dá)到食品消費總額的3%～5%。
得到這一連串激動人心的數(shù)字后，董思陽又專門到各地考察。在德國的實驗室里，她看到飼養(yǎng)的雞很短時間內(nèi)別的地方還沒長大，供食用的雞腿已經(jīng)發(fā)育得非常大了�！斑@些生長激素對小孩的發(fā)育會有非常不好的影響�！斌@訝的同時也堅定了她做有機(jī)餐廳的決心，“我要倡導(dǎo)和傳播一種健康飲食新理念”。
去年末，董思陽開始著手籌備中國第一家有機(jī)茶連鎖餐廳“喜客多”�；貒螅龅牡谝患戮褪钦斜I馬、組建團(tuán)隊，但在這上卻遇到了一些小麻煩。除了管理層，做餐飲還需要很多服務(wù)生、廚師，這些員工素質(zhì)和視野與董思陽以往做貿(mào)易時的員工有一定差距，再加上長期在國外和香港生活，她與內(nèi)地員工的觀念也有不同，和員工溝通非常困難。“我開始很喜歡和員工談夢想，以此激勵他們。但后來發(fā)現(xiàn)觀念上不太一樣，似乎行不通。”
于是，在智囊團(tuán)隊的協(xié)助下，董思陽在“喜客多”制定了獨特的、更為“實際”的激勵手段�！拔覀儗嵭信c餐廳營業(yè)額掛鉤、每半個月發(fā)一次獎金的制度。據(jù)我了解，其他餐廳雖然很多獎金也與營業(yè)額掛鉤，但只針對點菜等直接銷售人員，而傳菜員或者廚房內(nèi)部的員工無法享受。為了調(diào)動每個員工的積極性，我讓專門的會計師算出了不同的提成比例，這樣所有人都能分享到企業(yè)成功的喜悅。”
當(dāng)位于上海市中心的第一家樣板店開業(yè)后，雖然多達(dá)210個座位，但第三天就出現(xiàn)了客人排隊的火爆場面。第二家在浦東的店10月份也即將開業(yè)，董思陽預(yù)計一年內(nèi)在上海開20家店，而到北京、廣州、深圳等城市開直營店的計劃也在籌備之中。
為了保證未來連鎖化發(fā)展，董思陽除了建立“中央廚房”，計劃在江蘇或者黑龍江建立有機(jī)生產(chǎn)基地完善產(chǎn)業(yè)鏈之外，在培訓(xùn)上也下了很大工夫�！拔覀儗Ψ⻊�(wù)生要求比較高，開新店之前有一個月的培訓(xùn)時間，除了了解有機(jī)食品及營養(yǎng)學(xué)的知識，禮儀也是非常重要的環(huán)節(jié)
，比如我們不說‘歡迎光臨’，而是‘歡迎跨入高品質(zhì)領(lǐng)域’。”因為餐飲行業(yè)的流動性比較強(qiáng)，對后期零散進(jìn)來的員工，他們會配備一個“老師”指導(dǎo)。“我們的服務(wù)生分A、B、C三個級別，A級有資格做老師�！�
“我們所做的事，對中國食品業(yè)、農(nóng)業(yè)、飼料業(yè)以及貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)發(fā)展都將有巨大影響。希望將來外國人也能排隊加盟我們中國人自己的健康餐廳。”談到自己在做的事業(yè)，董思陽完全不像個才二十出頭的小姑娘。
董思陽很小就在新加坡參加了成功學(xué)課程，從成功學(xué)大師身上得到了最早的啟蒙。從17歲開始，她抓住各種機(jī)會參加招商、洽談會，結(jié)識了眾多良師益友。每當(dāng)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到困難，她會都想盡辦法找到業(yè)內(nèi)的前輩和專家請教……
董思陽的朋友非常多，但其中同齡人卻很少。“可能因為我總是考慮公司的事情，經(jīng)歷也比較豐富，反而和同齡人有了代溝，朋友都是30歲左右甚至40歲以上的人�！�
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