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創(chuàng)業(yè)故事：資深網店店主談網店代理技巧
我們所經營的網店，在好的服務之前，找到好的產品才是一切開始的前提、關鍵所在。因為買家總是先看到產品、喜歡產品后，才是感受服務。所以，今天主要想聊聊我網店代理的那些事兒，希望更給予大家一些參考，下面才是想要說的重點……
一、產品定位是前提和關鍵
有了準確的產品定位、才能更有針對性的尋找合適的廠家，切忌盲目跟風，人家做什么我也做什么!產品定位很關鍵卻也是新賣家的一個很大的困擾，記得我當時就憑借三條定位的，應該用得到：
a、確定行業(yè)，盡量選自己熟悉及感興趣的行業(yè);
b、選擇產品，了解市場行情，做簡單市場調查，確定目標;
c、關鍵一條：要想知道當前確定的目標是心血來潮、還是三分鐘熱?
就看看自己選定的產品1~2周后又遲疑了想做其他產品了還是仍然保持200%熱度，如果是后者，那就恭喜你，大膽去做吧!如果是前者，先掂量下，看看有沒有更合適的哦，大千世界，寶貝無所不在，總有適合自己的!
二、廠家搜尋多渠道不單一，產品和代理協作各方面多做對照
阿里巴巴?淘寶?沒錯，這個大家都知道，有沒有想過直接用多個搜索工具搜索產品及產品相關信息，您一定能獲得更多廠家信息哦，同時利用阿里巴巴或淘寶為平臺對照不同廠家的產品及服務各方面，拓寬產品代理廠商選擇面!因為未必所有的廠家都上阿里巴巴和淘寶，但同樣能夠提供代理服務，比如專注提供貨源分銷服務的海商公司就有一個專業(yè)的貨源網站，資訊豐富前沿，現在就試試吧。
三、不要一時心急，過早確立代理關系，多累積想要咨詢的問題并整理，全面了解、咨詢廠家各方面事宜
代理前需要咨詢了解的事非常必要且瑣碎，不能漏掉其中一項，要最大可能的降低代理后期的不確定性及風險非常關鍵!
記得自己代理前花了幾天時間分階段整理問題咨詢的，因為我知道，一時想到的問題未必全面，只要自已有心代理，吃飯時、睡覺前、工作時甚至做家務時您都能想到一些必要的代理咨詢問題……同時，想到的問題也不用先急著問，可以先記錄下來，再歸類綜合整理成各方面咨詢事項咨詢廠家，如果問題很多，分兩三次咨詢也未嘗不可!這樣更能保障咨詢的全面覆蓋性同時又能節(jié)約雙方的時間，相信廠家跟您的合作也一定非常愉快!
另外，廠商的回答一定要整理在案，以備簽合同及初期代理時查閱，本人認為非常必要且受用!具體咨詢的問題，總結起來包括：關于代理資質及費用、代理合作方式、代理價格、產品本身及服務、品質保障、貨源充足性、庫存更新實時信息獲取、提供數據是否全面、產品更新速度、代理咨詢對應窗口的確定性及時效性、退換貨處理、快遞首重續(xù)重費用(非常關鍵)以及其他廠家特定事項(每廠家都有不同)。
四、確定目標廠家，確認廠家合法正規(guī)資質，確保產品為正品
一定從多渠道(包括廠商本身)了解廠商信息，現在網絡時代，相信不難獲取，做好‘三確’是代理成功與否的重中之重!
五、自己先做回代理產品的買家
認識產品、看到產品及包裝防護、親身感受代理發(fā)貨速度與快遞服務等。方式很多，從同類代理賣家購買、自購都可以!更多方式留個空間給大家自由發(fā)揮哦……一定有最佳方式。
六、辦理正規(guī)代理手續(xù)(如書面合同或電子合同等其他方式均可)。
代理合同內容是否完善，逐項審查是關鍵，溝通、補充完善合同，記住!務必不要先簽后被動求人、一定要主動。
七、一切就緒，就算廠家需要預存些代理費用甚至多出您的預期，只要您經濟允許，還是就放心代理吧!完全免費或代理費極其誘人的代理未必就很好!必要的投資還是值得的，只要您前期工作做足了!
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