中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴創(chuàng)業(yè)故事

　　所以當(dāng)你見到中興通訊公司董事長(zhǎng)侯為貴——一個(gè)溫和質(zhì)樸的老人時(shí)，你就不會(huì)驚詫為什么這么多年，中興通訊一直被籠罩在同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的光環(huán)之下，以至于似乎太缺少了點(diǎn)個(gè)性和傳奇。在回望中興通訊在改革開放30年的歷程里拼搏、成長(zhǎng)的歷史時(shí)，侯為貴輕描淡寫的似乎沒有發(fā)生過任何驚心動(dòng)魄、艱難曲折的故事，讓我們?cè)诼牰嗔酥袊?guó)企業(yè)沉沉浮浮的悲壯命運(yùn)后，反而感到了驚奇！

　　的確，一切看起來都很順，中興通訊20多年的發(fā)展自然而然。許多企業(yè)曾經(jīng)面臨的那些要死要活的關(guān)口和考驗(yàn)，中興都波瀾不驚地順利通過。比如企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改制、上市、多元化與專業(yè)化的抉擇、接班人問題等等�？梢哉f，中興發(fā)展到今天，已經(jīng)基本解決了作為一家國(guó)有民營(yíng)企業(yè)可能存在的各種制度層面的隱患。

　　如何解讀中興通訊這20多年的發(fā)展？在侯為貴輕描淡寫的描述里，我們恰恰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀長(zhǎng)跑選手所應(yīng)具備的一些基本素質(zhì)。他信奉"中庸之道"的思想，追求平衡的理念。20多年里始終在按照自己的節(jié)奏奔跑，執(zhí)行相對(duì)謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)政策，對(duì)現(xiàn)金流高度警惕，從不受外界的誘惑，沒有疾跑急停的體力透支，也不會(huì)違背商業(yè)道德準(zhǔn)則去做企業(yè)公民不該做的事情。

　　侯為貴首創(chuàng)"國(guó)有控股、授權(quán)經(jīng)營(yíng)"的經(jīng)營(yíng)機(jī)制的侯為貴，從1997年到現(xiàn)在在以他為總裁的11年間，中興通訊從一個(gè)原始投資300萬元的來料加工企業(yè)發(fā)展成為凈利潤(rùn)達(dá)5。7億元、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)93億元的國(guó)家重點(diǎn)高科技企業(yè)，被譽(yù)為中國(guó)通訊行業(yè)的"領(lǐng)軍"企業(yè)之一；中國(guó)最早實(shí)施"國(guó)際化"戰(zhàn)略進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的通信設(shè)備制造企業(yè)。

　　侯為貴抓住了通信市場(chǎng)的三大機(jī)遇：CDMA、小靈通、手機(jī)。

　　1、CDMA：1995年，CDMA項(xiàng)目初露端倪，中興通訊開始并沒有大手筆地投入CDMA項(xiàng)目，而是先進(jìn)行了前期摸   索跟進(jìn)。到1998年，中興加大投入，與聯(lián)通結(jié)盟共同開發(fā)CDMA。在2001侯為貴年聯(lián)通啟動(dòng)CDMA項(xiàng)目、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大招標(biāo)中，中興拿到了10省交換及基站系統(tǒng)采購(gòu)合同，占7。5%市場(chǎng)份額。在2002年聯(lián)通CDMA二期招標(biāo)中，中興再次中彩，奪得15%的份額。

　　2、小靈通：2002年許多廠商對(duì)小靈通市場(chǎng)并不看好市場(chǎng)機(jī)遇面前得以體，侯為貴敏銳地察覺到了小靈通業(yè)務(wù)背后隱藏的商機(jī)。2002年底，國(guó)家政策松動(dòng)，小靈通的需求突然呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。在"突然"出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇和巨大的市場(chǎng)空缺面前，許多廠商措手不及，而中興則能夠迅速調(diào)整到位，及時(shí)切入小靈通市場(chǎng)；

　　3、手機(jī)：2002年，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額急劇擴(kuò)大，中興手機(jī)異軍突起，進(jìn)入高速發(fā)展階段。侯為貴解釋中興通訊之所以選擇進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，一是由于手機(jī)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力，二是中興通訊在GSM、CDMA、PHS領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)和對(duì)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的深刻理解。2003年中興三大類手機(jī)銷售量達(dá)到450萬部，歲末月銷量居然達(dá)到創(chuàng)記錄的100萬以上，目前手機(jī)銷售額已占到中興總銷售額的近20%。2004年，中興通訊在香港聯(lián)交所正式掛牌，標(biāo)志著中國(guó)第一家A股上市公司在H股市場(chǎng)成功上市。在國(guó)外市場(chǎng)，他通過實(shí)行"戰(zhàn)略國(guó)家市場(chǎng)戰(zhàn)略"，不斷在若干人口眾多、電信發(fā)展?jié)摿�巨大的�?guó)家取得市場(chǎng)突破，是國(guó)內(nèi)最早實(shí)施"國(guó)際化"戰(zhàn)略的通信設(shè)備制造企業(yè)。他和他領(lǐng)導(dǎo)的中興通訊一直保持著穩(wěn)健和務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，首創(chuàng)"國(guó)有控股、授權(quán)經(jīng)營(yíng)"的機(jī)制。

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