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80年代小老板深圳創(chuàng)業(yè)故事
青蛙們在一鍋水里游泳，一開始水是冷的，有些青蛙感覺到鍋底在加熱，就跳出去了;有些則繼續(xù)留在溫水里享受。到水快開的時候，那些享受的青蛙大部分死在了水里。 青蛙的寓言 現(xiàn)在沒人能找到可以養(yǎng)你一輩子的工作了。年過五十的美國網(wǎng)迅公司總裁、NEA基金合伙。
青蛙們在一鍋水里游泳，一開始水是冷的，有些青蛙感覺到鍋底在加熱，就跳出去了;有些則繼續(xù)留在溫水里享受。到水快開的時候，那些享受的青蛙大部分死在了水里。
——青蛙的寓言
“現(xiàn)在沒人能找到可以養(yǎng)你一輩子的工作了。”年過五十的美國網(wǎng)迅公司總裁、NEA基金合伙人朱敏跟記者聊到年輕人創(chuàng)業(yè)的話題時，特別感慨時代的不同。
“我們那時的大學畢業(yè)生，安安穩(wěn)穩(wěn)等分配就行了;現(xiàn)在可不一樣了，學生一畢業(yè)就被拋入市場經(jīng)濟的大熔爐。”
上世紀70年代，朱敏在農(nóng)村插隊，辦起了“社隊企業(yè)”，就是“公社”和“大隊”的企業(yè)。那時私人開店、辦企業(yè)是不被鼓勵的，弄不好就整出政治問題來�？墒乾F(xiàn)在——
吳立杰，1980年生，2002年大學二年級時辦了策劃公司;2004年讀大四，創(chuàng)辦了在法國注冊的品牌服裝企業(yè)。
戎天祥，1982年生，中專畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)辦起了服裝店，聯(lián)合南京城內(nèi)許多家時尚行業(yè)小店，組成“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，開創(chuàng)小店經(jīng)營新模式。
俞瑜，23歲的寧波老板，去年接手家族企業(yè)，新官上任三把火，把公司整理得紅紅火火。
陳志江，更為傳奇，他成立了一個“一人公司”。
……
這些只是一個群體的縮影，同時也是一個時代的縮影。
這邊“80年代”的年輕人做上了老板，那邊還在校園的“80年代”已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)大賽進行得如火如荼。6月10日，浙江大學第五屆“蒲公英”學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽經(jīng)過8個月層層角逐，從134支團隊中選出3支，準備參加全國大賽。記者注意到，他們參賽的項目非常接近商業(yè)產(chǎn)品，如“全景監(jiān)控攝像機”等，不只是存在于象牙塔里的高端技術。
“在美國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。誰知道我們這里不會產(chǎn)生下一代商業(yè)領袖呢?”一個參賽的大學生很認真地說。
“國家鼓勵+就業(yè)危機+社會風標”，一位社會學者這樣概括“80年代”甚至更小的年輕人創(chuàng)業(yè)的動因。
“現(xiàn)在各個地區(qū)都在出臺鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，而因為互聯(lián)網(wǎng)的存在，許多公司似乎都是一夜之間崛起，他們的創(chuàng)始人也就此成為社會風標，成為年輕人的偶像。而年輕人自主創(chuàng)業(yè)，對緩解社會就業(yè)壓力是有好處的，因此也是政府支持的。”
觀察這些年輕創(chuàng)業(yè)群體，與父輩相比，他們不僅具有拼勁闖勁，也具有更高的知識修養(yǎng)、更寬闊的眼光。因而也能產(chǎn)生更多新思路、新模式、新奇跡。
當然，這是這一代創(chuàng)業(yè)群體令人樂觀的一面。他們也面臨比父輩更加激烈的競爭環(huán)境。因為他們的世界更大，心更大，但是成功的幾率永遠是一樣的。有一句話說，“100個人創(chuàng)業(yè)，有1個最后成功就不錯了。”
從“芙蓉姐姐”一夜躥紅網(wǎng)絡我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多事情速度都比原來快。但也許，創(chuàng)業(yè)不是。
我們記錄了4個年輕人的創(chuàng)業(yè)故事，同時請了企業(yè)家、社會學者、經(jīng)濟學者，還有創(chuàng)業(yè)者日夜企盼的基金投資人，共同探討“80年代”創(chuàng)業(yè)群體的現(xiàn)象。也許，這個世界上沒有一個觀點是絕對正確的，但我們希望讀者能從中找到適合自己的建議，走一條適合自己的道路。
年輕不怕拒絕：28次跑成第一筆業(yè)務
企業(yè)：法國豪雯服飾有限公司
總經(jīng)理：吳立杰
年齡：26歲
戴一副黑框小眼鏡，平頭，皮膚很白，微微有點胖，說起話來慢條斯理。這跟記者想象的太不一樣了!我以為，這個大二開策劃公司，大四成立自己品牌服裝公司的人，說話總應該比常人快一拍。
高二同學的“男模”
吳立杰，2004年大學畢業(yè)，出生在溫州泰順山區(qū)。家到城里隔著好多座山，那條懸崖邊的險路外地司機根本不敢開，去那個小山村，只能老遠下車，等本地司機來接。
小時候少有機會去城市見大世面，家里又很窮，但是吳立杰愛上了畫畫。隔壁爺爺家墻上的畫讓他如癡如醉，一有空就在家里亂涂亂抹。高二那一年，有個學畫的同學看到吳立杰老是很羨慕地盯著自己，建議他學畫，就從做“男模”開始。
這個同學向吳立杰打開了另一個世界。因為天天畫畫，把成績撂下了，他因外語兩分之差沒考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設計。但在浙江這樣一個經(jīng)濟活躍的地方，吳立杰把藝術和商業(yè)結(jié)合起來，找到了最適合他的路。
睡沙發(fā)的大學生老板
大學才讀了幾個月，吳立杰就找了兩家服裝公司做兼職。
“上大學的費用都是自己掙的。給兩家公司做兼職，不但給他們做服裝設計，還學面料、進貨等知識，少的時候一個月拿400元，多的時候可以拿3400多元。”
不過，這段時間也讓吳立杰深深感受“為他人作嫁衣”的滋味。一個款式賣得好，廠家可以賺幾十萬元，但是他只能拿到幾千塊。“按這種速度，我在杭州也許一輩子都買不起房。”
大二前，吳立杰還參加了許多國內(nèi)、國際設計比賽，并在第二屆CCTV腦白金杯、中華杯國際服裝設計大賽上獲獎。學校的櫥窗里，經(jīng)�？梢钥吹剿墨@獎作品。
大二暑假，吳立杰自立門戶，登記注冊了一個服裝品牌策劃公司。
“學校在杭州下沙，公司在中山花園，每天早上六七點鐘從沙發(fā)上爬起來，走到杭州大廈附近坐328路公交車到學校上課，上完課馬上趕回公司，工作到凌晨，再爬上沙發(fā)睡覺。”
剛成立的公司業(yè)務少，吳立杰回憶說，第一筆救命業(yè)務，他整整跑了28次才搞定。
為了減少開支，吳立杰每次出去談業(yè)務都是擠公交車。“但又不能表現(xiàn)出自己是坐公交車去的，否則人家會看不起你。每次快到人家公司的時候，先盡可能擦去身上的臭汗。”
發(fā)展事業(yè)，由外而內(nèi)
成功幫一些客戶做了品牌策劃、推廣后，更多的公司瞄上了他。業(yè)務逐漸不成問題，他也能有選擇地幫一些大牌公司做策劃。“那時學了很多東西，包括大公司的運作、進貨、銷售、管理等。做企劃其實很能偷學大公司的精華。”
通過朋友關系，2004年，吳立杰的服飾公司在法國成功注冊，注冊資金150萬法郎。
2005年，為了迅速打開市場，吳立杰給自己策劃了一場巨大的招商會。他租了錢江大酒店頂樓，兩天時間內(nèi)向來自全國各地的100多位代理商展示了他們設計200多款服裝。
“之前我自己跑到各地發(fā)了400多張邀請函，凡是看到那種裝修豪華、代理品牌服飾的店，就進去和他們談。招商會的模特，是直接從法國、香港請過來的。我要給人一個印象：你看到的是一個大品牌，不代理就虧了。”
現(xiàn)在，他的公司在全國18個省有代理，還在杭州彭埠有一個1000多平方米的生產(chǎn)基地。
畢業(yè)僅2年的吳立杰，又跟朋友合作成立了一家生產(chǎn)皮包的新公司，這回是在英國注冊的商標。這也是他策略的一部分——現(xiàn)在大家不都喜歡洋品牌么!
年輕不怕失�。阂蝗斯竞棉k事
企業(yè)：杭州翔軟科技有限公司
總經(jīng)理：陳志江
年齡：26歲
第一次見到陳志江，是在他位于杭州西溪軟件園的辦公室里。60平方米的辦公室，比想象的要寬敞，好幾個人在忙碌著。2004年剛剛大學畢業(yè)的小陳，顯示著作為老板應有的老成和干練，面對記者熱情而不失穩(wěn)重。
大學期間，作為學生干部的小陳非�；钴S，組織社團、參與扶貧支教……大學畢業(yè)進了一家房地產(chǎn)公司，對小陳來說也算專業(yè)對口，但骨子里的創(chuàng)業(yè)意識一直蠢蠢欲動。干了半年之后，小陳終于跳了出來，開始著手準備自己的公司。軟件開發(fā)、網(wǎng)站建設，一切做起來得心應手。
去年年底，就在公司準備注冊的時候，小陳通過熟人知道了這樣一個信息：可以注冊一人公司!
“本來是想拉大學里的老師一起注冊的，能注冊一人公司的話，我會省很多精力。”小陳最終用自己湊的50萬元錢注冊了這家公司。“創(chuàng)業(yè)初始階段，一個人更加容易辦事。”小陳說：“畢竟在創(chuàng)業(yè)初期，公司的經(jīng)營方向還沒有完全確定，有很多股東的情況下很容易出現(xiàn)分歧和爭吵，導致前功盡棄。這也是很多公司創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。”看來，小陳對于一人公司的優(yōu)勢有自己的見解。
“當然，人多力量大，我的一人公司還是得發(fā)展成多人公司的。”小陳展望未來：“公司要發(fā)展壯大，不可能由我一個人完成。實行股份制、實現(xiàn)上市才是我的終極目標。”事實上，據(jù)小陳介紹，已經(jīng)有人開始跟他商量協(xié)議入股了。
目前公司經(jīng)營的主要方向是一個耗材配送網(wǎng)，為杭城的一些公司配送辦公用品。談起經(jīng)營狀況，小陳笑著說保密。“現(xiàn)在還不是賺錢的時候，但還是能保持收支平衡吧。”成立這樣一個網(wǎng)站，對于學軟件的小陳是必然，也是偶然。在電子商務突飛猛進的時候，作為一個平臺，小陳的配送網(wǎng)不僅送貨上門，還代理了一些品牌。不過，這個網(wǎng)站只是小陳暫時的吃飯家伙。“只要有風險基金加入，我就成立專門的耗材配送公司，然后再從事軟件開發(fā)。”
年輕的他們很團結(jié)：建一個草根創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
企業(yè)：109系列店
店主：戎天祥
年齡：24歲
和許多年輕人一樣，戎天祥既沒有家庭背景，也沒有名牌大學的輝煌履歷，他也面臨資金不足、人脈不夠的困難。但是在采訪結(jié)束時他告訴記者：有錢有過法，沒錢也有過法，只要你肯動腦筋，困難都可以慢慢克服。
戎天祥在創(chuàng)業(yè)過程中，聯(lián)合時尚行業(yè)的許多店鋪，發(fā)起并組織了“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。聯(lián)盟成員把自己的客戶給大家共享，用他的話來說：“服裝店有100個客戶，美發(fā)店有100個客戶，加起來就是200個客戶了。”通過這樣互相提攜，他們的生意越做越好。
109打折店
戎天祥中專畢業(yè)后，做過印字畫的技術工、禮品雕刻圖案工，后來又到麥當勞餐廳當服務員，一直做到餐廳見習經(jīng)理。積累了一些經(jīng)驗后，他決定辭職開店。起店名時，他想起日本有一座代表女孩的“109大廈”，而自己的顧客群正定位在17-24歲的女孩，因此取名為“109打折店”。2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下購物中心開業(yè)了。不久，他又開起了網(wǎng)店。喜歡交朋友的他，在網(wǎng)上認識了一批有同樣創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人，他們分別是銀飾、手繪服飾、泥畫、攝影等時尚行業(yè)的老板。
“像我們這樣的小店主，開業(yè)之初最容易因為客戶少、經(jīng)驗少而破產(chǎn)。”經(jīng)過考慮，戎天祥在網(wǎng)上發(fā)了一篇文章，建議小店主之間“互相引薦彼此的顧客”，這引起了他第一個合伙人劉方的注意。
25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
劉方開了一個視覺攝影工作室，看到戎天祥的帖子，他眼前一亮，兩個人迅速達成協(xié)議：劉方的顧客要拍照，可以先到戎天祥的“109打折店”選擇服裝;在戎天祥的服飾店里購物滿500元，可以到劉方的攝影工作室免費拍一組個人特寫。兩家店的利潤，按雙方能接受的比例統(tǒng)一分配。
這個模式的正確性，第二天就被一位女孩證實。她在戎天祥店里挑衣服，在劉方店里拍照。后來因為照片好看，還帶了一幫姐妹來買衣服、拍照片。
這些嘗試打開了戎天祥的思路，他聯(lián)合一些時尚行業(yè)的小老板們，建立了一個“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。逐漸地，做銀飾的劉凱，做時尚手繪的小魚、開電子通訊公司的孫耀威，還有流行廣場上的西餐廳、做紙藝的手工坊、做數(shù)碼杯子的數(shù)碼科技店，都加入了這個聯(lián)盟。
109系列店
25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員，除了互相幫助其他成員做宣傳，還互相交流經(jīng)驗，聯(lián)合舉行一些派對活動。
現(xiàn)在，“25歲創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”在南京已經(jīng)頗有名氣，各成員店的營業(yè)額也因為大家互相提攜、共抗風險得到提升。作為創(chuàng)始人，戎天祥不但成功地經(jīng)營著自己的“109打折店”，還跟朋友合作開了一家“沙龍109”美發(fā)店。
“‘109’這個品牌在南京已經(jīng)有了一定知名度，我還想開更多系列店。別的連鎖店都經(jīng)營同樣的東西，我們的系列店提供的卻是不一樣的時尚服務，可能會有西餐館、美發(fā)店、服裝店、攝影店，等等。”他說。
年輕的他們很穩(wěn)�。焊欢珙^的擔子不輕
企業(yè)：寧波華欣醫(yī)療器械有限公司
總經(jīng)理：俞瑜
年齡：23歲
圓圓的臉上帶著幾分稚氣，看起來還像個孩子，但一開口就讓人刮目相看了。面對這位今年才23歲的老總，總覺得“俞總”這樣的稱呼很別扭。跟眼前這位“俞總”天馬行空侃了半天大山后，終于領悟到“自古英雄出少年”這個道理。
去年10月接手家族企業(yè)，就任華欣公司總經(jīng)理一職，俞瑜語氣里更多的是無奈：“沒辦法啊!”據(jù)俞瑜介紹，他學的是企業(yè)管理，作為企業(yè)創(chuàng)始人的父親一直有意培養(yǎng)他接班。“讀書的時候每年暑假基本上都在公司實習，每一次實習收獲都蠻大的。”俞瑜說得很謙虛。“畢竟，書本上的知識和實際操作是不一樣的。”到底怎么不一樣?俞瑜解釋：“書本上教的很多公式、理論，在實際操作中很難做到，甚至完全背道而馳。”真正的企業(yè)管理還是要在實踐中學習。
“還好還好!”雖然已經(jīng)當了大半年的老總，俞瑜還是顯得有些青澀，明顯處處很小心。對于入主華欣，“公司許多中層干部還是比較配合的。”俞瑜說，盡管當初也很擔心自己的資歷壓不住陣，但事實上，那些跟著父親打拼過的元老對自己的工作還是挺支持的。當然，更重要的是，這位俞總讓他們嘗到了甜頭。“今年三月份，有些中層干部的月薪還是2000元，現(xiàn)在已經(jīng)達到3000元了。”看來，這位小老總果然挺花心思的。
俞瑜接手的時候，他的公司在寧波市醫(yī)療器械行業(yè)還名列前茅，不過現(xiàn)在情況不是很樂觀。“業(yè)務很少，很多醫(yī)院還沒到招標時間，打不開市場。”雖然俞瑜說得輕描淡寫，不過可想而知他當時的日子并不好過。所謂新官上任三把火，在這種情況下，俞瑜還是燒了兩把火。
第一把火，把純粹的內(nèi)銷改為內(nèi)銷、外銷兩手抓。在俞瑜的領導下，公司成立了外銷部，為公司打開了另一扇窗：產(chǎn)品可以銷往海外了!這讓公司走出了業(yè)務量少的困局，更讓公司業(yè)務上了一個新臺階。第二把火，開發(fā)新產(chǎn)品。眼下，華欣有兩個新產(chǎn)品面市，其中一個稱作可溶性補丁的新產(chǎn)品頗有亮點。“我們現(xiàn)在醫(yī)療上使用的補丁都是鋼制的，一般起固定作用。”俞瑜介紹起來頭頭是道：“等病人身體康復之后，還需要再動一次手術，將其取出來。”而采用俞瑜開發(fā)的這個新型補丁，就不需要二次手術了!看來，俞瑜對于自己的產(chǎn)品頗有信心。最后，他還透露，他正在關注育嬰師這個市場，覺得很有前途，目前正和杭州一位教授聯(lián)系，打算先介入育嬰師培訓行業(yè)。“其實壓力真的很大，擔子全挑在自己肩上。”俞瑜說，除了管住家族產(chǎn)業(yè)，他也希望能開創(chuàng)一片屬于自己的天地。
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