張冀光無法停下創(chuàng)業(yè)的腳步的創(chuàng)業(yè)故事
63歲的張冀光和妻子曲折的創(chuàng)業(yè)故事，折射出中國改革開放30年的商業(yè)進化史
張冀光
63歲的張冀光和妻子曲折的創(chuàng)業(yè)故事，折射出中國改革開放30年的商業(yè)進化史。
“最近10年來，我?guī)缀蹙妥鲆患虑椤?”在20年創(chuàng)業(yè)歷程中經(jīng)歷了多次起落的銘萬創(chuàng)始人張冀光篤定的說，這件事情就是為中小企業(yè)提供信息化服務(wù)。 不過最終找準(zhǔn)這一定位的過程并不輕松，甚至有些沉重。
“我在苦難中，你曾使我寬廣。 ”《圣經(jīng)》中的頌歌告訴人們，人生的困苦，是成就寬廣的沃土。 幾度創(chuàng)業(yè)的張冀光在遭遇一連串的困苦后，銘萬在創(chuàng)立4年多的時間里均獲得了快速發(fā)展：2007年銷售收入達到了2億元，2008年的增長仍將超過50%，有20多萬家中小企業(yè)成為其客戶。
向外國人賣信息
1990年代初期，張冀光還是中國萬千從事國際貿(mào)易的“倒?fàn)敗敝�，模式很簡單：從國外引進新的科技產(chǎn)品，轉(zhuǎn)賣給國內(nèi)用戶。 一位曾是中國最早公派出國的留學(xué)生朋友告訴他，中國人在很多方面已經(jīng)機會不大了，美國已有石油大王、鋼鐵大王、化工大王，我們想比人家做得好很難，畢竟別人起步早一、二百年，“但有一條外國人絕對做不過，就是信息”。
張冀光大受啟發(fā)，開始和朋友組建公司做信息方面的產(chǎn)品。 進行調(diào)研時他發(fā)現(xiàn)，雖然中國改革開放10多年了，但外部世界對中國的了解還很有限，“外國人兩眼一摸黑，誰也不知道具體情況，介紹中國企業(yè)的英文資料寥寥無幾。 ”
去香港貿(mào)易發(fā)展局時，張冀光發(fā)現(xiàn)盡管馬來西亞只是一個小國家，但那里介紹該國企業(yè)的資料卻占據(jù)了兩列書架，介紹美國企業(yè)的書就更多了；而介紹中國的只有一本，與中國企業(yè)相關(guān)的英文資料根本沒有。
張冀光和妻子馬為民認為這是個機會，開始組織人把中國的企業(yè)名錄翻譯成英文，印刷成書并配上一張軟盤，賣給國外客戶。 雖然定價不菲，但銷路很好。 后來，張又在此基礎(chǔ)上，把相關(guān)數(shù)據(jù)做成光盤，并參考國際市場的標(biāo)準(zhǔn)，最便宜的產(chǎn)品定價100美元，最貴的`則達到2，500美元。
善于學(xué)習(xí)并發(fā)現(xiàn)新機會，繼而去努力實現(xiàn)，這是張冀光很早養(yǎng)成的個性特點。 小學(xué)時，他就開始拆卸收音機，“想看看里面有沒有人”，后來又拆裝過電視機，還跑到北海少年宮去學(xué)過開汽車。
雖然清華大學(xué)在其身上留下深深的工程師烙印，不過，張冀光自認進入清華有點偶然。 按照高中平時的學(xué)習(xí)成績，他考上清華的可能性并不高。 但一次去清華參觀時讓他覺得，“這里是工程師的搖籃，是我應(yīng)該來學(xué)習(xí)的地方”，于是開始更加努力的學(xué)習(xí)，并不顧老師的建議，第一志愿選取了清華并最終如愿。
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