何忠義對創(chuàng)業(yè)充滿想像的故事

　　何忠義坐下來，一副讓人充滿想像的樣子。瘦削的身材，戴一副不大的眼鏡，一微笑眼睛就慢慢瞇成一條縫。他更像個老師，卻帶領(lǐng)著一支龐大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。距博士畢業(yè)還有一年，他卻放棄學(xué)位出國學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　"為什么創(chuàng)業(yè)？完全是出于一種愛好和興趣。別人遇到困難可能徘徊，我有一種應(yīng)對困難的興奮。"身為北京希爾信息技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理的何忠義說，"我不知道自己能走多遠(yuǎn)，但我對創(chuàng)業(yè)充滿想像。"

　　第一次創(chuàng)業(yè)感覺"偷偷摸摸"

　　何忠義進(jìn)實驗室前，總要反復(fù)檢查"大哥大"關(guān)了沒有。他害怕稍有疏忽，一陣電話鈴聲便會打斷實驗，讓導(dǎo)師知道自己有這么個玩意兒―――那個時候生意人身份的標(biāo)志。他更害怕導(dǎo)師知道，除了博士研究生的身份外，他還有個公司經(jīng)理的職務(wù)。

　　1993年，何忠義在哈爾濱工業(yè)大學(xué)空氣動力學(xué)專業(yè)讀博士一年級。大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的沖動和好奇，讓他有了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他在校辦企業(yè)里主管技術(shù)業(yè)務(wù)。那個時候，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)被很多人認(rèn)為是"不務(wù)正業(yè)"。這種壓力，讓第一次創(chuàng)業(yè)的何忠義只能"偷偷摸摸"。

　　從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，何忠義角色轉(zhuǎn)變得很順利。"你喜歡創(chuàng)業(yè)，就會覺得是一種享受，做自己想做的事情，你永遠(yuǎn)不會覺得累"。

　　對創(chuàng)業(yè)充滿想像的何忠義，發(fā)明了不少當(dāng)時被認(rèn)為是先進(jìn)的經(jīng)營管理手段。好的想法給公司不斷帶來好消息。

　　何忠義說，雖然很多人不理解，但因為當(dāng)時創(chuàng)業(yè)機遇不錯，加之市場競爭不像現(xiàn)在激烈，"所以創(chuàng)業(yè)的順利，給我留下了不斷想像的空間"。

　　何忠義的導(dǎo)師是中國工程院院士。如果不出意外，他順利讀完博士后到高校任教，肯定沒有問題。

　　可是，何忠義的思維總是讓人意外。1996年，已經(jīng)讀到博士三年級的何忠義，作出了一個令人驚訝的決定：放棄還有一年就可以到手的博士學(xué)位，到國外留學(xué)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　當(dāng)年，博士學(xué)位絕對是個稀罕物，可在何忠義的理解里，第一次創(chuàng)業(yè)燃起的激情，已經(jīng)讓他看清了自己發(fā)展的方向。"我熱愛創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不能再靜下心來學(xué)習(xí)了。科學(xué)研究不是我未來的發(fā)展方向"。

　　何忠義覺得，哈爾濱信息相對封閉，應(yīng)該到國外學(xué)習(xí)更多更新的東西。

　　他在導(dǎo)師的辦公室門口徘徊了許久，有些擔(dān)心。他對導(dǎo)師說："我想先出去看看，博士學(xué)位先放一放吧。"導(dǎo)師惋惜地說，我可以保證你一年內(nèi)就可以拿到博士學(xué)位，如果你放棄，可能會終生后悔。

　　何忠義沒有動搖自己的選擇，他放棄了博士學(xué)位，也放棄了正在蓬勃發(fā)展的公司。"如果我不出去，在物質(zhì)上肯定比現(xiàn)在好很多，幸運的是我出去了，能用世界的眼光來看待自己的創(chuàng)業(yè)"。

　　回國創(chuàng)業(yè)才能找到文化上的認(rèn)同

　　1996年10月，何忠義在加拿大開始了留學(xué)生涯。在國內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火創(chuàng)業(yè)的他，突然閑了下來，"開始幾天很新鮮，感覺跟旅游一樣，到處看看，幾天后，覺得很失落"。何忠義說，自己的目標(biāo)很明確，出國不是為了打工，而是為了學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗。

　　經(jīng)過一年準(zhǔn)備，何忠義考上了加拿大麥吉爾商學(xué)院。拿到MAB學(xué)位后，何忠義看準(zhǔn)了計算機軟件行業(yè)，又專門學(xué)了一年計算機。

　　沒有了在國內(nèi)的忙碌，何忠義養(yǎng)成了一個好習(xí)慣。他喜歡看電視，每天都要看上至少4個小時，"只看新聞和經(jīng)濟(jì)報道"。何忠義解釋，通過接觸大量的信息，他能夠了解到加拿大和美國的企業(yè)經(jīng)營理念、社會生活習(xí)慣以及創(chuàng)業(yè)的最新動態(tài)。

　　在MBA班上，何忠義接觸了來自世界各地的學(xué)生，他第一次有了站在世界高度看創(chuàng)業(yè)的發(fā)現(xiàn)。第一次創(chuàng)業(yè)的種種經(jīng)歷，總能在課堂上找到對應(yīng)的理論，這讓何忠義很有成就感，也更堅定了回國創(chuàng)業(yè)的決心。

　　"我自小受到的是非常正統(tǒng)的教育，從小學(xué)起就是伴著各種小紅旗長大的。我從來沒有懷疑自己一定要回來創(chuàng)業(yè)。只有回到國內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者才能找到文化上的認(rèn)同。" [Page]

　　2001年11月，何忠義回國了。在隨后長達(dá)半年多的時間里，他輾轉(zhuǎn)于北京、上海、深圳各地進(jìn)行調(diào)研，一方面為自己將要創(chuàng)辦的公司選址，一方面分析自己的公司打算做什么。

　　最終，他將目光鎖定在北京。這里不但有人才優(yōu)勢，而且是全國軟件業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，綜合環(huán)境最好，加上地處北方，移民眾多，對來自黑龍江的何忠義而言，文化差異較小。

　　得知中關(guān)村軟件園孵化器將規(guī)劃為全國最大的軟件業(yè)基地后，何忠義當(dāng)即決定，進(jìn)駐中關(guān)村。2002年4月，北京希爾信息技術(shù)有限公司正式成立，注冊資金555萬元。

　　為了籌集創(chuàng)業(yè)資本，何忠義挨個給朋友打電話，尋求資助。他跟朋友們規(guī)定，第一，投資不能影響個人公司正常經(jīng)營；第二，投資不能影響個人生活。

　　朋友們的資助很快就來了。"其實他們并不知道我到底要做什么，可是他們對我充滿了想像。"現(xiàn)在想來，何忠義還是感覺幸運，朋友們對他能力的信任超乎尋常。

　　"一個創(chuàng)業(yè)者的能力，體現(xiàn)在這些細(xì)節(jié)上。"何忠義說。

　　沒有信心做到前三名就別在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)

　　第二次創(chuàng)業(yè)，選擇方向至關(guān)重要。何忠義說，不管行業(yè)競爭多么激烈，做得最好的企業(yè)一定是賺錢的。"如果你沒有信心在你選擇的領(lǐng)域里做到前三名，你就別在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。"何忠義對自己提出了幾乎苛刻的要求。

　　最終，希爾公司定位為以軟件開發(fā)為主營方向，目標(biāo)則是成為中國領(lǐng)先的高校數(shù)字化校園整體解決方案提供及服務(wù)商。

　　這一點，首要的當(dāng)然是找準(zhǔn)目標(biāo)。

　　如果學(xué)校進(jìn)行信息化管理，只要派出一個人，便能立即通過檢索迅速找到目標(biāo)。這就是何忠義瞄準(zhǔn)的數(shù)字化校園建設(shè)。

　　他對自己的市場分析作了分析：自1995年實施"211工程"，高校教育信息化全面啟動，重點之一就是加強應(yīng)用軟件的投入。"九五"期間，75％的高校投資興建了校園網(wǎng)，到目前為止，提出數(shù)字化校園建設(shè)目標(biāo)的高校約占總數(shù)的10％～15％。

　　2002年10月，何忠義應(yīng)邀在哈爾濱工業(yè)大學(xué)全校信息化建設(shè)工作會議上作報告。何忠義并沒有想過要去推銷公司的產(chǎn)品，但會后學(xué)校和他談起了合作事宜。這是希爾公司成立后的第一個客戶。

　　2003年2月，公司為學(xué)校提供了第一個產(chǎn)品，借助它，學(xué)校的注冊和財務(wù)等6大系統(tǒng)聯(lián)成一體，針對數(shù)萬學(xué)子的注冊、學(xué)生收費檢查等工作得以有條不紊地進(jìn)行。

　　員工對公司充滿想像

　　何忠義對員工的管理和很多公司不一樣。公司對于上班時間并不作一刀切處理，有特殊原因者可以向組長申請晚到，只要每天工作滿8小時即可。公司組長的權(quán)力很大，包括擁有用人權(quán)和決定員工30％工資的權(quán)力，這是為了加強職業(yè)化和責(zé)任感。

　　何忠義的細(xì)心也讓員工感到親切。每個員工生日都會收到禮物，女員工情人節(jié)能得到玫瑰花祝福，少數(shù)民族員工的飲食習(xí)慣等受到照顧；每天的15：00～15：30，是希爾員工享受免費水果、點心的休息時間；各開發(fā)組和部門有團(tuán)隊建設(shè)專項經(jīng)費，用于增強集體凝聚力的業(yè)余活動；公司每周組織一次員工體育活動等等。

　　這些行為，被何忠義定義為讓員工對公司充滿想像的細(xì)節(jié)。何忠義經(jīng)常利用有限的業(yè)余時間，和員工一起打球或郊游，在集體活動中聯(lián)絡(luò)感情。何忠義還提議對骨干員工給予股份及期權(quán)。"人要學(xué)會分享"。

　　希爾公司成立不到兩年半，已成為中關(guān)村軟件園孵化器成長最快的高新技術(shù)企業(yè)之一。

　　何忠義將希爾公司取得的成就歸功于公司具有的3大優(yōu)勢：其一，戰(zhàn)略優(yōu)勢。"辦企業(yè)是為了掙點小錢，還是著眼于長期的發(fā)展，這是首先必須考慮清楚的問題"。一個公司就像一個人一樣需要遠(yuǎn)大理想的指引，希爾公司這兩年每年投入數(shù)百萬元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，目標(biāo)正是為了將來。

　　其二，專業(yè)化優(yōu)勢。專業(yè)化是何忠義反復(fù)強調(diào)的核心概念，包括專業(yè)化產(chǎn)品、專業(yè)化技術(shù)、專業(yè)化管理和專業(yè)化服務(wù)。在他看來，這些決定了一個企業(yè)在其競爭領(lǐng)域所處的地位。希爾公司是目前國內(nèi)惟一提供高校數(shù)字化校園整體解決方案和服務(wù)的專業(yè)公司，這使它能夠集中力量更有針對性地解決所屬領(lǐng)域內(nèi)的各種問題，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 [Page]

　　其三，綜合條件優(yōu)勢，包括投入、技術(shù)、人才等各方面。在技術(shù)方面，希爾公司充分借鑒了國外相關(guān)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗，系統(tǒng)使用方便、安全；從人才儲備看，希爾公司100多名員工中，70％為技術(shù)人員，擁有碩士及以上學(xué)歷的人員占到總數(shù)的25％。

　　"我把自己擺在CEO的位置，做的是管理，而不是一個私人小老板"。

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