他幫企業(yè)選辦公地5個月成交過億創(chuàng)業(yè)故事

　　線下構(gòu)筑重度運營體系，在線上運用IT系統(tǒng)形成O2O閉環(huán)，這種做法被稱為重度垂直，廣泛運用于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的各個領(lǐng)域。

　　而空間家是企業(yè)空間交易服務的重度垂直的典型代表：幫助企業(yè)選址，為企業(yè)提供租金貸、裝修貸等后市場服務，打通線上與線下，讓企業(yè)可以在平臺上獲得一系列完整的服務，進而在此基礎上形成閉環(huán)。

　　150天成交過億

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)的當下，大多數(shù)企業(yè)都在住宅租賃和二手房的紅海中廝殺。相比而言，企業(yè)空間租售還沒有出現(xiàn)平臺級的“大家伙”。

　　目前已有多家公司拿到了融資。包括騰訊系的點點租已獲得兩輪風險投資，專攻快速成長型企業(yè)；優(yōu)辦成立于2015年5月，獲得投資人雷軍的順為基金和源碼基金1000萬美金A輪融資；場地匯，2014年10月上線，獲得王嘯和大道基金聯(lián)合投資的300萬人民幣天使投資，專攻初創(chuàng)型公司，服務范圍在北京。

　　2015年7月，黑馬營13期學員轷震宇從上市公司華夏幸福副總裁職務上離職，投身創(chuàng)業(yè)大軍。轷震宇當時分析，在企業(yè)空間交易的坐標系里，一方面橫向以點點租、優(yōu)辦、場地匯等為代表的O2O創(chuàng)業(yè)公司剛剛?cè)刖郑�而縱向方面，傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介里的潛在競爭對手在三至五年內(nèi)還不會切入這個細分市場。

　　基于此判斷，空間家上線。傳統(tǒng)行業(yè)的做法是找到空間和好房子，“挾資源以令用戶”，空間家的商業(yè)模式是基于龐大資源來找企業(yè)，幫助企業(yè)選址。

　　在轷震宇的規(guī)劃中，空間家還為企業(yè)提供了租金貸、裝修貸、注冊、裝修等圍繞租售后市場的一站式服務，覆蓋了從選址、開辦到裝修入駐的全過程。事實上，通過打通線上線下，連接企業(yè)用戶、空間方和服務商，利用“低成本、高效率”等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，空間家想要打造的是，企業(yè)行政服務大管家的角色。

　　空間家面對的是一個龐大的市場，全國250萬家規(guī)模性企業(yè)和1500家注冊型企業(yè)都是空間家的潛在客戶原文。

　　轷震宇計劃在未來三年內(nèi)，幫助5-8萬家企業(yè)找到合適的空間，并通過為企業(yè)選址來獲得更多的后市場服務�？蛻粢坏┊a(chǎn)生交易，空間家會一直跟進這家企業(yè)，關(guān)注它的成長和發(fā)展，通過這個過程再為其提供更多服務。

　　相比于C端企業(yè)對線上運營的重視，空間家將更加注重線下的落地執(zhí)行，企業(yè)的大量行為，包括財務、法務、人力、培訓、開辦行政等服務都將經(jīng)由線下完成。

　　據(jù)了解，空間家在過去150多天里，已經(jīng)發(fā)展到650人，擁有2000多名認證經(jīng)紀人，進入全國十個城市，已有9200個包括寫字樓和產(chǎn)業(yè)園等在內(nèi)的盤源信息，6.5萬個真實的租售空間信息，30萬家一手企業(yè)數(shù)據(jù)，單月成交超過300單，累計成交金額突破1億。

　　從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者

　　轷震宇計算機專業(yè)出身，2000年在網(wǎng)擎科技擔任研發(fā)工程師，成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮的第一批人。多年來，他一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，包括云技術(shù)、移動互聯(lián)、人工智能。

　　轷震宇創(chuàng)業(yè)的想法在五年前就已經(jīng)產(chǎn)生，初衷是尋找一個答案。這個答案就是用大數(shù)據(jù)描繪出真實的中國產(chǎn)業(yè)地圖。這將會是一個非常有價值的數(shù)據(jù)，它會告訴你中國的經(jīng)濟到底是什么樣的。比如傳統(tǒng)企業(yè)和新興行業(yè)分別發(fā)展的如何，傳統(tǒng)行業(yè)的土地廠房是怎么處理的，簫條時怎么賣，以及空置率的問題。而在過去，沒有任何一個權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)能解決這個問題。

　　轷震宇很幸運，在創(chuàng)業(yè)之后，他很快得到了知合資本的投資。盡管未披露具體的融資金額，不過空間家光注冊資本就高達1億元。

　　盡管不缺錢，轷震宇依然有著如何長久活下去的焦慮，“隨著公司不斷壯大，我希望讓整個公司在可控的時間和范圍里達到自平衡�！�

　　“很多職業(yè)經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)后最大的挑戰(zhàn)不是錢，而是心態(tài)的變化，和草根一起創(chuàng)業(yè)，調(diào)整心態(tài)是很難的。”轷震宇從上市公司高管離職，彼時是一個職業(yè)經(jīng)理人的角色；此時，重新上路，是以創(chuàng)業(yè)者的身份，他在努力適應這種角色的轉(zhuǎn)變。

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